Marktbewußtsein

Warum Sie die Preise Ihrer Mitbewerber beobachten sollten

Für ein wachsendes Unternehmen ist es nicht nur schwierig, sondern nahezu unmöglich, die Preise der Wettbewerber für mehrere Produkte und Vertriebskanäle manuell zu überwachen. Es steht jedoch außer Frage, dass die Kenntnis der Preise Ihrer Mitbewerber für den Erfolg Ihres Unternehmens absolut entscheidend ist.

Jeder weiß, dass der richtige Preis zur richtigen Zeit den Umsatz steigern kann, aber wie können Sie wissen, wie Sie einen wettbewerbsfähigen Preis festlegen können, wenn Sie nicht wissen, was auf dem Markt vor sich geht?

Hier kommt die Überwachung der Preise der Wettbewerber ins Spiel.

Was ist die Preisbeobachtung von Wettbewerbern?

Bei der Überwachung der Preise von Wettbewerbern, die manchmal auch als "Pricing Intelligence" bezeichnet wird, verfolgt ein Unternehmen regelmäßig die Preisänderungen bei den Produkten der Wettbewerber. Dies kann monatlich, wöchentlich oder sogar täglich geschehen.

Der beste Weg, dies zu tun, ist der Einsatz einer Software zur Überwachung von Wettbewerbspreisen. Sie erspart einen Großteil der manuellen Arbeit und kann in Echtzeit Einblicke in die Preise, Produkte und Werbeaktionen der Wettbewerber geben.

Die Überwachung dieser Informationen kann Unternehmen dabei helfen, eine wettbewerbsfähige Preisstrategie zu entwickeln, indem sie ihnen alle Informationen zur Verfügung stellt, die sie für datengestützte Preisentscheidungen benötigen.

Was sind die Vorteile der Überwachung von Wettbewerbspreisen?

Nachdem Sie nun wissen, was Preisüberwachung ist, sollten Sie verstehen, warum Sie sie durchführen sollten und wie genau sie Ihrem Unternehmen zugute kommen kann.

Nr. 1: Gesteigerte Marktwahrnehmung

Die Käufer sind immer auf der Suche nach den besten Angeboten, und da ihnen die ganze Welt des Online-Einzelhandels zur Verfügung steht, sind sie sehr versiert. Sie sind bereit, sich Zeit zu nehmen, um ihre Optionen zu prüfen und verschiedene Produkte zu vergleichen, bis sie dasjenige finden, das für sie preislich genau richtig ist.

Deshalb ist es wichtig, dass Unternehmen ihre Preise optimieren können, um je nach Nachfrage, Saison, Produktionskosten und anderen Faktoren wettbewerbsfähig zu bleiben. Ein erfolgreiches Unternehmen wird immer wissen, was bei seinen Konkurrenten los ist.

Die richtige Preisüberwachungssoftware verfolgt all diese Datenpunkte und hilft Einzelhändlern dabei, Gewinne und Umsätze zu maximieren, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist.

Nr. 2: Verbesserte Reaktionszeit

Moderne Unternehmen passen ihre Preise ständig an, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Feste Preise, die zu lange statisch bleiben, können zu Gewinneinbußen führen, wenn man nicht mit der aktuellen Marktlage Schritt hält. Einige Unternehmen ändern ihre Preise sogar mehrmals am Tag.

Diese Strategie wird als dynamische Preisgestaltung bezeichnet und beinhaltet die Verwendung eines flexiblen Preises für Ihre Produkte, damit Sie jederzeit mit den Markttrends Schritt halten können.

Eine dynamische Preisgestaltung ist besonders hilfreich, wenn es darum geht, wettbewerbsfähige Preise zu erzielen. Diese Art der Preisstrategie ist jedoch viel effektiver, wenn eine Preisüberwachungssoftware verwendet wird, die Marktschwankungen verfolgen und auf der Grundlage der aktuellen Bedingungen Preisempfehlungen aussprechen kann.

Sicherlich könnte man dies auch manuell tun, aber es würde mehrere Stunden Arbeit von mehreren Teammitgliedern erfordern und könnte nie wirklich in Echtzeit funktionieren.

Mit der richtigen Preisüberwachungssoftware kann Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben, ohne seine Gewinnspannen zu schmälern.

Nr. 3: Datenintegration

Die Kombination von Wettbewerbsdaten mit den Leistungsdaten Ihres eigenen Unternehmens ermöglicht es Ihnen, eine effektivere mehrdimensionale Preisstrategie zu entwickeln.

Maximieren Sie Ihren Umsatz durch Verfeinerung und Optimierung Ihrer Preisstrategie. Mit Repricing-Tools können Sie fortschrittliche Repricing-Regeln festlegen, die auf mehreren Faktoren basieren, z. B. Wettbewerbspreis und -bestand, Tageszeit, Verkaufsleistung, Traffic, Konversionsrate und mehr.

Sie könnten zum Beispiel eine Regel festlegen, die Ihr Produkt automatisch auf den durchschnittlichen Marktpreis, multipliziert mit 1,2, anpasst. Oder auf den durchschnittlichen Marktpreis plus 1,50 $.

Sie können einen gewichteten Index so festlegen, wie es für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Die Regeln werden individuell angepasst, die Umsetzung ist automatisiert.

Obwohl die Regeln angepasst werden können, hilft es Ihnen auch, eine konsistentere Preisstrategie zu verfolgen, ohne bei jeder Marktveränderung spontane Entscheidungen zu treffen. Außerdem wird dadurch eine Gewinnspanne gewährleistet, unabhängig vom Preis Ihrer Produkte.

Mit der richtigen Preisüberwachungssoftware kann Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben, ohne seine Gewinnspannen zu schmälern.

Nr. 4: Integrierte Analysen und Berichte

Holen Sie sich die Informationen, die Sie brauchen, wann Sie sie brauchen.

Konfigurieren und exportieren Sie aussagekräftige Berichte über Preistrends, Verteilung der Wettbewerber, Gewinnspannen der Wettbewerber und vieles mehr. Sie können ganz einfach historische Daten erstellen, die für Prognosen, Saisonplanung und die Verfeinerung der Strategie im Laufe der Zeit hilfreich sein können.

Mit einem Preisverlaufsbericht können Sie verfolgen, wer seine Preise ändert und wie oft.

Anhand dieser Daten können Sie historische Trends über mehrere Jahre hinweg vergleichen. Dies kann bei der Vorhersage künftiger Veränderungen und der Erstellung von Projektionen helfen, um vierteljährliche oder saisonale Preisstrategien zu planen.

Software zur Überwachung der Preise von Mitbewerbern kann Ihnen wertvolle Einblicke in die Preisgestaltung und die allgemeinen Geschäftsstrategien Ihrer Mitbewerber verschaffen, so dass Sie immer einen Schritt voraus sind.

Die Investition in ein starkes, zuverlässiges Tool wie Wiser's Pricing Intelligence kann Ihrem Unternehmen helfen, die Gewinnspanne zu erhöhen, den Umsatz zu steigern und vieles mehr. Vergewissern Sie sich, dass die Software, die Sie auswählen, den Anforderungen Ihres Unternehmens entspricht und Ihnen alle wettbewerbsrelevanten Erkenntnisse liefert, die Sie für Ihr Wachstum benötigen.

Anmerkung der Redaktion: Der Autor dieses Beitrags ist Arie Shpanya. Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Dezember 2013 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aufgefrischt, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.

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2 Kommentare

  • D. Dezember 12, 2013

    Hallo Arie!

    Danke für den tollen Beitrag. Ich stimme Ihnen definitiv zu, wenn Sie sagen, dass Unternehmen erkennen müssen, dass sie nicht in einem Vakuum existieren. Vor allem, wenn Sie sagen, dass Unternehmen ihre Konkurrenz genauso "preiskontrollieren" sollten wie Ihre eigenen Kunden, die sich nach besseren Preisen umsehen. Dies hält Sie nicht nur auf dem Laufenden, in welche Richtung sich der Markt entwickelt, sondern hilft auch, ein allgemeines Bewusstsein zu schaffen, das zu höheren Umsätzen in der Zukunft beitragen kann. Manchmal kann es jedoch für ein Unternehmen schwierig sein, die Zeit für diese umfassenden Recherchen aufzubringen, wenn sie mit anderen Dingen beschäftigt sind. Vielleicht kann es helfen, eine Drittpartei wie SQM(http://goo.gl/ZlV9H5) zu beauftragen, die bei der Durchführung von ethischen Wettbewerbspreisprüfungen hilft. Es gibt eine ganze Reihe anderer Unternehmen, die das Gleiche tun, aber ich habe schon viel Gutes über Wiser Price (so habe ich diesen Blog gefunden) und SQM gehört.

    Prost

  • Helmut Okike 13. Januar 2017

    Großartige Lektüre und Preisüberwachung ist etwas, das jeder intelligente Einzelhändler zumindest tun sollte. Dieser Artikel über 30 FOCUS POINTS TO MONITORING COMPETITORS EFFECTIVELY ist ebenfalls lesenswert - http://www.competitormonitor.com/blog/30-focus-points-to-monitoring-competitors-effectively/

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