As tarifas aumentaram, mas os aumentos de preços estão atrasados
Com matérias-primas como madeira, metal e espuma atingidas por novas tarifas no início de 2025, a expectativa era clara: os preços dos móveis subiriam, e rapidamente. Mas se você estiver acompanhando os preços on-line dos principais varejistas, essa história não se desenrolou de forma tão direta. De fato, os preços médios de cadeiras, colchões e mesas mostraram tudo menos uma tendência inflacionária direta.
As marcas e os varejistas estão se tornando criativos, usando táticas como redefinições promocionais, mudanças de sortimento e rotação de SKU para gerenciar as pressões de custo sem que se perceba. O resultado? Preços que parecem estáveis na superfície, mas que, na verdade, estão flutuando de forma estratégica e específica para cada categoria.
Volatilidade sinaliza estratégia, não crise
Veja as cadeiras, por exemplo. Os preços caíram, depois subiram e, em alguns casos, tiveram uma recuperação de quase 90% em apenas 12 semanas. Esses tipos de tendências em forma de V não são sinais de instabilidade do mercado; são marcadores de táticas de margem, liquidações de fim de estação e lançamentos de novos sortimentos. Os colchões seguiram uma cartilha diferente: remarcações de preços escalonadas, recuperações voláteis e estratégias em nível de marca que mascararam quedas mais amplas.
O comportamento dos varejistas também divergiu. O Walmart manteve a consistência, potencialmente aproveitando o estoque pré-tarifário ou o fornecimento doméstico, enquanto a Macy's e a Bloomingdale's fizeram movimentos mais ousados, especialmente em categorias de alta qualidade. Essa abordagem seletiva do repasse tarifário revela o equilíbrio que muitos estão enfrentando: absorver os custos agora ou correr o risco de perder compradores sensíveis ao preço?
A verdadeira história é o que você não vê
A maior conclusão? O impacto total das tarifas ainda pode estar chegando. Ao adiar ou suavizar os aumentos de custos, as marcas estão protegendo os preços das prateleiras (e os consumidores)... por enquanto. Mas os aumentos futuros poderão ser mais acentuados ou repentinos. Nossa análise ressalta por que o rastreamento em nível de SKU é essencial: as médias amplas por si só não capturam as mudanças estratégicas que ocorrem em segundo plano.
Isso não é apenas teórico. Em meados de maio, o Walmart anunciou que começaria a aumentar os preços de mais de 4.200 itens populares, incluindo artigos para casa e móveis, devido às tarifas elevadas sobre as importações chinesas. Apesar de adquirir dois terços de seus produtos nos EUA no mercado interno, o varejista reconheceu que a escala das tarifas ultrapassa o que qualquer varejista pode suportar sem repassar os custos aos consumidores.
Os aumentos de preços estão chegando. A jogada inteligente é saber onde (e quando) moldar sua resposta.
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