Entrar no varejo é difícil. Os dados podem ajudar.
As novas marcas que tentam crescer no varejo geralmente enfrentam o mesmo problema: visibilidade limitada. Não se trata da qualidade do produto. Trata-se de provar que o produto funciona quando está de fato na prateleira.
Isso começa com a apresentação dos dados corretos. O Retail Intelligence oferece o que você precisa para mostrar a execução, o desempenho e o potencial, tudo em um só lugar.
Este artigo explica como as marcas mais novas podem usar as ferramentas da Wiser para obter números reais, aprender com eles e criar uma história em que os compradores possam confiar.
Por que as novas marcas enfrentam dificuldades sem os dados de execução do varejo
Os compradores têm muitos produtos para avaliar e não têm tempo suficiente. Se a sua marca é desconhecida, eles procuram sinais de risco: nenhum histórico de vendas, equipe pequena, nenhuma prova de que o produto será vendido.
É nesse ponto que muitas marcas se deparam com um obstáculo. Boas ideias fracassam quando a execução não é visível ou consistente.
Você não precisa de mais giro. Você precisa mostrar o que está acontecendo nas lojas e por que isso é importante.
Por que a visibilidade na loja vem em primeiro lugar
Se o seu produto não estiver na prateleira, nada mais importa. Uma história de varejo sólida começa com dados de execução claros.
O Wiser ajuda você a monitorar:
- Se o seu produto chegou às prateleiras
- Se ele foi estocado e colocado corretamente
- Quando e onde foi vendido
- Como ele se compara a outras marcas
- O que os compradores pensaram quando viram ou compraram o produto
Esses são dados práticos com os quais você pode agir. Também o ajudam a explicar vitórias e derrotas sem adivinhação.
Como usar a inteligência de varejo e os dados de crowdsourcing para criar uma história de marca
Quando você já estiver em algumas lojas, a próxima etapa é aprender o que funcionou e usar isso para abrir mais portas. Veja como:
1. Priorizar a execução da loja
Coloque os olhos nas prateleiras. Seja por meio da sua equipe, de um parceiro ou do público da Wiser, certifique-se de que o seu produto esteja disponível e bem exposto. Se você não souber o que aconteceu, não poderá explicar os resultados.
2. Conectar vendas e condições da loja
Não olhe apenas para o total de vendas. Use os dados em nível de loja da Wiser para identificar padrões:
- Quais lojas tiveram bons displays de varejo e vendas fortes
- Quais lojas tiveram um desempenho inferior e por quê
- Como as vendas mudam quando os displays ou os níveis de estoque mudam
Isso o ajuda a evitar suposições e a se concentrar nos fatos.
3. Ouça o feedback do comprador e do cliente
Use pesquisas ou dados de clientes misteriosos para coletar:
- Feedback sobre a visibilidade da embalagem e da prateleira
- Intenção de compra e o que importava em sua decisão
- Considerações após o uso do produto
Isso acrescenta profundidade ao seu relatório. Você não está apenas dizendo que o produto foi vendido - está mostrando o motivo.
4. Empacote os dados de varejo em um relatório claro
Reúna todos os seus dados: visitas à loja, execução, vendas e feedback do comprador. Coloque-os em um formato que seja fácil de compartilhar e consistente em todos os novos lançamentos.
O Wiser permite que você crie relatórios simples que mostram o que aconteceu e por que isso é importante. Isso se torna sua prova ao conversar com novos compradores.
Por que essa abordagem melhora a estratégia de varejo
Quando você mostra que está acompanhando o desempenho no nível da loja, agindo com base em insights e eliminando lacunas, os compradores o veem de forma diferente. Você não está apenas pedindo espaço nas prateleiras. Está mostrando que sua marca pode ter um bom desempenho quando lhe é dada a chance.
Isso é importante, especialmente em categorias em que a maioria dos novos itens não dura muito tempo.
Conclusão final: O valor da inteligência de varejo para marcas emergentes
Bons produtos precisam de mais do que um bom marketing. Eles precisam ser vistos. Precisam estar disponíveis. E precisam de dados que comprovem seu impacto.
A Retail Intelligence ajuda você a contar essa história com clareza. Para novas marcas, essa pode ser a diferença entre permanecer no local ou expandir para novas contas.
Links úteis
→ Solução de inteligência de varejo da Wiser
→ Como funcionam as auditorias de varejo
→ Fale com nossa equipe
Suspeita de que há um gargalo afetando a história de sua marca? Calcule o impacto das oportunidades perdidas de execução no varejo aqui.
