No competitivo mundo dos doces e confeitos, manter-se à frente exige mais do que apenas ótimos produtos - exige execução precisa e percepções acionáveis. Uma marca líder recorreu à Wiser para conseguir exatamente isso. Ao enfrentar desafios em campanhas sazonais, oportunidades de merchandising e otimização de estoque, eles transformaram o desempenho de sua categoria.
Enfrentando os principais desafios
A marca enfrentou vários obstáculos, incluindo desempenho sazonal inconsistente, vendas perdidas devido ao espaço limitado nas prateleiras e a crescente concorrência de opções de lanches mais saudáveis. Os métodos tradicionais de coleta de dados deixavam lacunas na compreensão das principais tendências e na otimização da execução na loja.
Com os insights em tempo real da Wiser, eles puderam ajustar as estratégias de colocação de produtos, descobrir novas oportunidades de merchandising e maximizar sua presença nos principais canais de varejo durante os feriados de alto impacto.
Resultados reais
Com mais de 6.000 visitas a lojas e mais de 150.000 pontos de dados analisados anualmente, a marca obteve melhorias significativas:
- As estratégias de vendas sazonais foram otimizadas com tendências de posicionamento orientadas por dados.
- Novas oportunidades de cross-merchandising foram identificadas em seções subutilizadas da loja.
- As lacunas de estoque foram resolvidas, economizando para a marca um valor estimado em US$ 6 milhões por ano.
A solução da Wiser capacitou a marca a refinar sua abordagem para aumentar a cesta, a marca e a categoria, fornecendo resultados mensuráveis ao longo do caminho.
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