Novas tarifas, velhos manuais
Com a entrada em vigor em 2025 das novas tarifas sobre o aço e o alumínio e das novas taxas sobre os produtos eletrônicos chineses, muitos esperavam um claro aumento nos preços. Mas a realidade é muito mais estratégica do que direta. Categorias como smartphones registraram aumentos visíveis de preços, enquanto eletrodomésticos e computadores estão se comportando com mais cautela, alguns até ficando mais baratos.
Essa divergência aponta para uma conclusão importante: as tarifas estão sendo administradas, não apenas absorvidas. Os varejistas estão se apoiando em estoques antigos, recalibrando os limites de preços e respondendo de forma diferente, dependendo da elasticidade de cada categoria. A sensibilidade do comprador parece estar conduzindo a estratégia.
Estabilidade de preços ou panela de pressão? Cada categoria reage de forma diferente
Nos telefones celulares, os aumentos de preços são claros e consistentes: Somente o Walmart registrou um salto de 34%. Com alta demanda e promoções limitadas, essa categoria está arcando com os custos tarifários. Enquanto isso, os computadores se mantiveram surpreendentemente estáveis. Algumas marcas estão até mesmo baixando os preços para se manterem competitivas, aproveitando o estoque pré-tarifário e atrasando a transmissão dos custos.
No setor de eletrodomésticos, o cenário se divide ainda mais. Marcas premium de lava-louças e refrigeradores, como Miele e KitchenAid, estão aumentando os preços estrategicamente, enquanto as empresas de valor estão mantendo a linha. Varejistas como a Home Depot estão gradualmente repassando os custos, mas a Amazon e o Walmart estão usando estoques mais antigos como reserva, especialmente em lavadoras e secadoras, onde cortes acentuados de preços sugerem uma luta pelo volume em detrimento da margem.
Os sinais de alerta estão aqui... o que acontecerá em seguida?
As tarifas podem ainda não estar aparecendo nas prateleiras em todas as categorias, mas isso não significa que a pressão não esteja aumentando. As reservas de estoque são finitas. E, à medida que o estoque mais caro chega à Internet, as marcas e os varejistas precisarão decidir rapidamente: aumentar os preços, sacrificar a margem ou reestruturar os sortimentos.
Os sinais já estão em movimento. Algumas marcas estão usando a inflação impulsionada pelas tarifas para se reposicionar; outras estão resistindo. E com as novas tarifas de semicondutores no horizonte, a estratégia de preços só se tornará mais complexa a partir de agora.
Quer saber para onde os preços estão se movendo em seguida... e como se manter à frente da curva?
