Was braucht es, damit Online-Shopper an diesem Cyber Monday bei Ihnen kaufen? Ist es ein Qualitätsprodukt? Die Bequemlichkeit? Die Möglichkeit, Preisinformationen zu nutzen?
Vielleicht ist es ein tolles Angebot. Cyber Monday-Aktionen sind ein großes Geschäft. Der Global Online Consumer Report von KMPG stellte fest, dass 46 Prozent der Verbraucher aufgrund eines Online-Verkaufs oder besserer Preise als im Ladengeschäft online einkaufen. Die richtige Promotion kann viele Kunden anlocken.
Tatsächlich schätzt die National Retail Federation, dass jeder Verbraucher in dieser Weihnachtssaison durchschnittlich mehr als 1.000 Dollar ausgeben wird, was für die gesamten Weihnachtsausgaben in diesem Jahr bis zu 720 Milliarden Dollar bedeutet. Mehr als die Hälfte dieses Geldes wird voraussichtlich online ausgegeben werden.
Wie bekommen Sie also ein Stück vom Kuchen ab? Durch effektive Cyber Monday-Promotions. Schauen wir uns ein paar Optionen an.
Die BOGO-Aktion
Eine der effektivsten Cyber Monday-Aktionen ist "Buy One, Get One" oder eine Abwandlung wie "Buy Two, Get One" der klassischen Aktion.
Im Gespräch mit Shopify erklärte die Schmuckmarke Bird + Stone, dass diese Art von Promotion die Kunden dazu veranlasste, ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und die Klickraten für die Werbe-E-Mails ihres Unternehmens zu verbessern.
Im Allgemeinen werden BOGO-Angebote von den Verbrauchern positiver bewertet als andere Arten von Werbeaktionen. Sie können BOGO auch nutzen, um weniger begehrtes Inventar zu verkaufen, indem Sie es mit Bestsellern bündeln, und, was am Cyber Monday vielleicht am wichtigsten ist, um mehr Besucher auf Ihre Website zu locken.
Die Site-Wide Prozent Off Aktion
Als Nächstes kommt die standortweite Prozent-Rabatt-Aktion. Wie BOGO kann diese Taktik gut funktionieren, um Kunden zum gewünschten Zeitpunkt in Ihren Webshop zu bringen.
Website-weite prozentuale Rabatte sind am effektivsten, wenn sie für eine begrenzte Zeit angeboten werden. Dies schafft den Eindruck der Exklusivität des Angebots und unterstreicht das Gefühl eines zeitlich begrenzten Angebots während des gesamten Cyber Monday-Feiertags. Ziehen Sie zum Beispiel in Betracht, diese Art von Aktion von Mitternacht bis 2 Uhr morgens durchzuführen.
Ein weiterer Vorteil dieses Deals ist, dass die Einsparungen nicht auf eine bestimmte Kategorie oder ein bestimmtes Produkt beschränkt sind, wie es bei einem BOGO der Fall ist. Da es sich um eine standortweite Aktion handelt, haben die Kunden das Gefühl, dass sie bei allem, was Sie anbieten, Geld sparen. KMPG fand heraus, dass der wichtigste Faktor für Online-Kaufentscheidungen der Preis und Werbeaktionen sind.
Die Aktion für kostenlosen Versand und Rücksendung
Warum online einkaufen? Für viele ist die Antwort der süße, süße kostenlose Versand. Unabhängig davon, ob Sie das ganze Jahr über kostenlosen Versand und Rücksendungen anbieten oder nicht, sollten Sie diese Vergünstigung unbedingt während des Cyber Monday bewerben. Dieselbe KMPG-Studie hat ergeben, dass 29 Prozent der Käufer online wegen kostenloser Versandangebote einkaufen.
Sie können den kostenlosen Versand entweder an einen Mindestpreis binden oder den kostenlosen Versand für alle Artikel anbieten. Diese Cyber Monday-Aktion an einen Preis zu knüpfen, hilft dabei, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, obwohl ein standortweiter kostenloser Versand aus Sicht des Käufers genauso wertvoll ist.
Einer der größten Vorteile von kostenlosem Versand und Rücksendungen besteht darin, dass Ihr Unternehmen am Cyber Monday mit den großen Einzelhändlern konkurrenzfähig bleibt. Der kostenlose Versand an zwei Tagen ist seit der Einführung von Amazons Prime-Mitgliedschaft eines der Grundnahrungsmittel, und auch Walmart, Target und andere bieten das ganze Jahr über kostenlosen Versand an. Das ist etwas, was die Kunden erwarten und die Werbung dafür am Cyber Monday hilft, sie zu Ihrem Webshop zu bringen, anstatt nur bei Amazon zu kaufen.
Gewinnen Sie mit Ihren Cyber Monday Promotionen
Der Cyber Monday ist die wichtigste Zeit des Jahres für Online-Händler. Zusammen mit dem Black Friday ist er der Beginn der Weihnachtseinkaufssaison. Es stehen Milliarden von Verbrauchergeldern auf dem Spiel, und die Händler, die die besten Aktionen anbieten, könnten die größten Stücke des Kuchens abbekommen.
Sind Ihre Cyber Monday-Promotions bereit? Wenn nicht, stimmen Sie Ihre Strategie mit Wisers Werbeeinblicken ab. Verfolgen Sie die Aktionen der Mitbewerber und holen Sie das Beste aus Ihrem Marketing in dieser Weihnachtssaison heraus. Viel Spaß beim Verkaufen!
