Es gibt eine urbane Legende über einen Architekten, der eine der aufwändigsten Bibliotheken der Welt gebaut hat. Das Gebäude war weltberühmt und extrem schön. Es zog Tausende von Menschen an, um zu lesen, zu studieren und seine Schönheit zu genießen. Doch dann wurde ein großer Fehler im Design des Gebäudes entdeckt: Es sank in den Boden ein. Trotz seines perfekten Artdeco-Designs vergaß der Architekt einen wichtigen Faktor: das Gewicht der Bücher. Weil er diesen Faktor vergaß, sah er hilflos zu, wie seine Bibliothek langsam versank, bis sie für niemanden mehr zugänglich oder nützlich war.
Diese Geschichte lehrt eine wichtige Lektion: Ein Projekt ist zum Scheitern verurteilt, wenn man seinen Hauptzweck aus den Augen verliert. Der Sinn einer dynamischen Preisstrategie ist es, den Preis eines Produkts entsprechend den Marktveränderungen zu ändern. Wenn Sie wichtige Faktoren übersehen, die sich auf die Praktikabilität der dynamischen Preisgestaltung auswirken, haben Sie nur einen ausgefallenen Algorithmus, der einfach nicht funktioniert. In der Theorie kann alles attraktiv erscheinen, aber es liegt an Ihnen, es richtig zusammenzustellen. Hier sind drei Dinge, die Sie niemals übersehen sollten, um eine perfekte Dynamic-Pricing-Strategie aufzubauen.
Elastizität der Nachfrage
Wenn Sie mit der Wirtschaft vertraut sind, haben Sie diese Terminologie wahrscheinlich schon einmal gehört. Wenn Sie an die Elastizität Ihres Produkts denken, stellen Sie es sich wie ein Gummiband oder einen Faden vor. Ein elastisches Gummiband dehnt sich und schrumpft leicht, was auf eine Veränderung durch einen äußeren Faktor hinweist. Ein Faden dehnt sich nicht mit einfacher Kraft.
Wenn Sie eine dynamische Preisstrategie implementieren, stellen Sie sicher, dass die Elastizität Ihres Produkts eher einem Lineal entspricht. Das bedeutet, dass die Nachfrage nach Ihrem Produkt bei einer Preisänderung nicht stark schwankt. Da eine dynamische Preisstrategie konstante Preiserhöhungen und -senkungen beinhaltet, kann ein elastisches Produkt enttäuschende Ergebnisse garantieren. Unelastische Produkte werden bei Preiserhöhungen oder -senkungen weiterhin stark nachgefragt, so dass die Wahrscheinlichkeit, Kunden zu vergraulen, deutlich geringer ist.
Zeitrahmen
Kunden kommen in Wellen, und manche Zeitfenster sind geschäftiger als andere. Leider gibt es für den Online-Handel keinen universellen Zeitplan für die Gezeiten. Sie müssen den Traffic auf Ihrer Website über den Tag hinweg messen, um Ihre geschäftigsten und langsamsten Zeiten zu ermitteln. Dies kann Ihnen dabei helfen, die hohe Nachfrage zu nutzen und zu verhindern, dass Sie kleine Käuferströme vergraulen.
Ein Algorithmus für maschinelles Lernen kann Ihnen helfen, Ihre Strategie auf der Grundlage von Änderungen der Nachfrage anzupassen. Der Algorithmus kann verschiedene Muster in der Nachfrage erkennen, um die ultimative Preisstrategie zu erstellen. Wenn die Daten zeigen, dass die Kunden am Dienstagnachmittag auf Ihrer Website sehr aktiv sind, wird er die Preise der Produkte erhöhen. Wenn Ihre Website während einer normalerweise langsamen Zeit immer stärker frequentiert wird, erhöhen Sie den Preis schrittweise, um den Sweet Pricing Spot zu finden.
Preise der Mitbewerber
In der E-Commerce-Branche geht es schnell und rasant zu. Einzelhändler können die Preise von Produkten mehrmals am Tag ändern. Während es wichtig ist, sich auf interne Faktoren zu konzentrieren, müssen Sie die Preise der Konkurrenz im Auge behalten. Ohne Wettbewerbsdaten wäre es unmöglich, sich mit den Konkurrenten zu messen und zu erfahren, wo Sie auf dem Markt stehen. Eine dynamische Preisstrategie kann Ihnen helfen, die Preise Ihrer Produkte häufig zu ändern, damit Sie mit anderen Einzelhändlern mithalten können.
Es ist wichtig, die Konkurrenz im Auge zu behalten, aber genauso wichtig ist es, die Peripherie zu nutzen, um den eigenen Spielraum zu überprüfen. So wie man die Spur wechselt, um einen Autofahrer zu überholen, muss man seinen toten Winkel beobachten, um einen Unfall zu vermeiden. Automatisierte Repricer behandeln Ihre Preisgestaltung wie ein großes Ping-Pong-Spiel. Sie können sicherstellen, dass Ihr Preis nicht in Ihre Kosten einbricht, egal wie hoch der Preis Ihres Mitbewerbers ist. Sie können auch Preiswächter einstellen, um zu verhindern, dass Sie Ihre Preise zu hoch ansetzen, außerhalb Ihrer Markenspanne.
Eine dynamische Preisstrategie ist eines der nützlichsten Werkzeuge, die Einzelhändler in ihrem virtuellen Werkzeuggürtel tragen können. Sie hilft Einzelhändlern, wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben, ohne dabei Margen oder das Markenimage zu opfern. Allerdings muss es richtig gemacht werden, wenn Einzelhändler die besten Ergebnisse erzielen wollen. Lassen Sie Ihre dynamische Preisstrategie nicht untergehen. Berücksichtigen Sie wichtige Faktoren und halten Sie sie über Wasser.
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