eBay ist seit 20 Jahren ein wichtiger Marktplatz für Online-Händler. Der Marktplatz ist riesig und macht etwa 19 Prozent des gesamten eCommerce aus. Im Gegensatz zur Preisanpassung bei Amazon ist die Preisanpassung bei eBay nicht mit einer ständigen Unterbietung durch Einzelhändler verbunden. Die effektive Anwendung dynamischer Preismethoden auf eBay bedeutet, dass Sie sich mit den Besonderheiten dieses Marktplatzes für Schnäppchenjäger auseinandersetzen müssen.
Sich von der Masse abheben
Das Anbieten des besten Preises wirkt sich stark auf Ihr Suchranking aus. Das liegt daran, dass Käufer, wenn sie ihre Suchergebnisse ändern, diese oft so ändern, dass sie den günstigsten Preis zuerst haben. Verkäufer brauchen auch eine gute Verkaufshistorie und Feedback, um in den Rängen der Suchergebnisse ganz oben zu stehen, aber der unmittelbarste Aspekt mit dem größten Einfluss, den sie ändern können, ist ihr Preis.
Hier sind die vier besten Preisstrategien, die Ihnen helfen, sich von der Masse bei eBay abzuheben, ohne weiteres Zutun.
1. Aggressive Preisgestaltung: Die Bottom-Dollar-Strategie
Eine Bottom-Dollar-Strategie ist die aggressivste Preisstrategie, die Sie bei eBay anwenden können. Sie setzt Ihren Preis unter den Preis jedes Mitbewerbers, selbst wenn dieser unter dem Selbstkostenpreis liegt. Das Anpassen oder Unterbieten des niedrigsten Preises ist ein gewagter Schritt, der definitiv sparsam eingesetzt werden sollte. Damit werden Sie zwar wahrgenommen, aber Sie müssen eine gewisse Marge für die Sichtbarkeit opfern. Neue Verkäufer mit wenig Erfahrung sollten dies als letzte Möglichkeit in Betracht ziehen.
2. Match The Top Dogs
Diese Preisstrategie ermöglicht es Ihnen, Ihre Preise mit den am besten bewerteten Verkäufern und anderen am besten bewerteten Plus-Angeboten abzugleichen. Dies sind die Verkäufer, die sich die Spitze der Suchergebnisse wirklich verdient haben. Großartiges Feedback, tolle Preise und schnelle Versandzeiten. Oftmals hat ein Verkäufer mit der besten Bewertung nicht den niedrigsten Preis auf dem Markt, also stellen Sie sicher, dass Sie neben dem Preis auch andere Qualitäten haben, die Ihnen helfen, ganz oben zu erscheinen, wenn Sie diese Strategie anwenden. Es gibt noch andere Faktoren als den Preis, die Ihnen helfen können, Verkäufe zu gewinnen, z. B. gutes Feedback. Ein höherer Preis mit gutem Feedback kann besser abschneiden als ein niedrigerer Preis mit schlechtem Feedback, weil der Verkäufer seriöser erscheint.
3. Mit den besten Spielen mithalten
Wenn Sie in den Suchindizes weiter nach oben klettern und den Kreis Ihrer Konkurrenten weiter eingrenzen möchten, dann versuchen Sie eine Preisgestaltung auf Basis von "Best Match". Damit konkurrieren Sie mit Top-Verkäufern, aber nur mit denen, die in den Suchergebnissen von eBay an oberster Stelle erscheinen. Die meisten Kunden werden nur die ersten 10 Ergebnisse durchgehen und nach dem besten Schnäppchen in diesem Bereich suchen, anstatt zu den Verkäufern auf den weiter hinten liegenden Seiten zu gehen. Wenn Sie denken, dass Ihr Verkäufer-Feedback und Ihre Verkaufshistorie für die erste Seite geeignet sind, Sie aber nicht mit den Preisen auf der ersten Seite mithalten können, ist diese Strategie genau das Richtige für Sie.
4. Genießen Sie Ihren Kuchen und essen Sie ihn auch
Wenn Sie sich mit einem Konkurrenten aufgrund ähnlicher Platzierungen in den Ergebnissen ein Kopf-an-Kopf-Rennen liefern, könnte diese Strategie für Sie interessant sein. Bei "Best Match"-Ergebnissen spielt der Preis eine Rolle, aber es geht um mehr. Wenn Ihre Bewertungen oder Konversionsraten besser sind als die eines bestimmten Mitbewerbers und Sie bereits über diesem in den Rängen liegen, legen Sie eine Repricing-Regel fest, um einen bestimmten Prozentsatz über diesem Verkäufer zu liegen. Da der Preis nicht der entscheidende Faktor für das Ranking ist, bleiben Sie in der Position und machen auch noch ein paar zusätzliche Gewinne.
Welche anderen Preisstrategien würden Sie auf dem eBay-Marktplatz empfehlen?
Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juli 2015 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aufgefrischt, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.
