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4 Gespräche mit Category Managern auf der CMA/SIMA 2020

Weiser bei CMA/SIMA 2020

Die 2020 Category Management Association and Shopper Insights Conference ist im Sack! Hunderte von Brands, Einzelhändler, Herstellerhersteller und andere trafen sich in Dallas für drei Tage voller Networking und Bildungsseminare.

Die Agenda umfasste Sitzungen zu neuen Technologien im Category Management, zur Schaffung von Mehrwert für die Kunden und Fallstudien von Branchenführern einschließlich Kraft Heinz, Clorox und Walgreens. Das ist alles großartig, aber was passierte zwischen diesen Sitzungen?

Lesen Sie weiter, um unsere Zusammenfassung der Gespräche zu sehen, die auf dem Podium stattfandenzwischen Fachleuten mit Titeln wie Category Manager, Shopper Insights Manager, Datenanalyst und mehr.

Gespräch Nr. 1: In-Store-Ausführung

Die Ausführung in den Geschäften war ein gemeinsames Thema bei allen persönlichen Gesprächen auf der Messe. Im Allgemeinen bedeutete dies, dass ein Display, eine Werbeaktion oder ein Planogramm in einem Ladengeschäft nicht richtig aufgebaut war.Einzelhändlers.

Das kann unglaublich frustrierend sein, denn Category Manager verbringen unzählige Stunden mit der Planung und Budgetierung dieser Aktivierungen. Es wird viel darüber nachgedacht, wie man ein Display am besten aufstellt oder welches Planogramm die meisten Verkäufe generieren wird. Niemand möchte tdass diese Arbeit aufgrund von Probleme bei der Ausführung.

Daher wurde dies ein großes Thema auf der CMA/SIMA 2020. Einzelhandelsfachleute suchten nach Wegen, um zu erkennen, wo und wann die Ausführung ein Problem darstellt, wie diese Probleme gelöst werden können und welche Tools und Technologien dabei helfen können.

Gespräch Nr. 2: Fehlendes Budget

Ein weiterer Punkt, der sich wie ein roter Faden durch unsere persönlichen Gespräche zog, war der Mangel an Budget. Insbesondere wussten die Category Manager und Shopper Insights-Profis, was sie brauchten, konnten aber nicht die finanzielle Unterstützung bekommen, um es zu realisieren.

Stattdessen suchten diese Experten nach Lösungen, die kostengünstig waren oder auf andere Weise Geld sparten, z. B. durch Ersetzen von Handarbeit durch maschinelles Lernen, künstliche Intelligenz oder virtuelle Realität.

Eine weitere kostenbezogene Sorge drehte sich um den Umfang. Viele Teilnehmer hatten Bedarf an Augen und Ohren in den Geschäften auf nationaler oder globaler Ebene. Das bedeutete, dass ihre internen Außenteams die Daten nicht schnell genug sammeln konnten genug und mehr Mitarbeiter einzustellen wäre zu kostspielig. Auch hier war die Suche nach der richtigen Technologie ein beliebtes Gesprächsthema, um diesen Bedarf zu decken.

Wiser Team im Gespräch mit Veranstaltungsteilnehmern

Gespräch Nr. 3: Out-of-Stocks

Man kann ein Produkt im Laden nicht verkaufen, wenn es nicht im Regal steht. Out-of-Stocks können jeden Category Manager betreffen und waren daher ein zentrales Thema auf der Konferenz.

Das Das Ziel für diese Fachleute war es, zuerst zu wissen, welche Produkte häufig nicht vorrätig waren, wo diese nicht vorrätig waren (einschließlich der Frage, ob ein Einzelhändler eher nicht vorrätig war), und dann, wie man zukünftige nicht vorrätige Produkte vorhersagen kann.

Natürlich würde es den Warengruppenmanagern sehr helfen, wenn sie erkennen könnten, wo und wann OOS-Regale auftauchen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte immer zum Kauf verfügbar sind. Es könnte ihnen auch helfen, eine hohe Nachfrage vorherzusagen und die Händler besser zu beliefern.etailer. So oder so, Out-of-Stocks lagen vielen Anwesenden auf der Zunge.

Wiser Team im Gespräch mit Veranstaltungsteilnehmern

Konvoi Nr. 4: Marktanteil

Wie viel Marktanteil hat Ihre Kategorie innerhalb eines bestimmten Einzelhändlers? Sind es 10 Prozent? 15 Prozent? 20 Prozent?

Für die Teilnehmer der CMA/SIMA 2020 stand das Thema Marktanteil ganz oben auf der Agenda. Viele arbeiteten für Unternehmen, die sich in ihren Kategorien einen bedeutenden Marktanteil erarbeitet hatten und einen Weg suchten, diesen Anteil zu halten - und dann zu vergrößern.

Für andere hatte ihr Marktanteil gerade einen großen Schub erhalten. Sie waren nun die Top-Kategorie für einen bestimmten Einzelhändler und hatten einen Vorsprung vor der Konkurrenz. Infolgedessen war der Druck groß, in den Geschäften das Beste aus dieser Gelegenheit zu machen. Die Herausforderungen bestanden in der Messung in der Filiale EffektivitätDie Herausforderungen bestanden darin, die Effektivität in den Filialen zu messen, die Umsetzung zu verfolgen und die Stimmung der Kunden zu verstehen, um sicherzustellen, dass der größere Marktanteil vorteilhaft sowohl für die Marke als auch für den Einzelhändler.

Lassen Sie sich von uns bei Category Management und Shopper Insights helfen!

Wir hatten einen Riesenspaß auf der CMA/SIMA-Konferenz 2020! Es war großartig, alle zu sehen und persönliche Gespräche mit Führungskräften in diesem Bereich zu führen. Wir waren nicht nur in der Lage, viele in die richtige Richtung zu lenken, sondern wir konnten auch viel darüber lernen, was für Fachleute in diesem Bereich wichtig ist. in diesem Bereich wichtig ist.

Haben Sie Fragen zu Category Management oder Shopper Insights? Lassen Sie es uns wissen! Wir erzählen Ihnen gerne mehr zu diesem Thema oder helfen Ihnen, die perfekte Lösung für unsere Lösungen für Retail Auditing, Price Intelligence und MAP zu finden.

Bis zum nächsten Jahr!

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