5 klassische Fallstricke bei der Preisgestaltung und wie man sie vermeidet

Der Online-Verkauf erfordert eine Menge akribischer Planung und Ausführung. Es kann manchmal mühsam sein, aber wenn Sie den Fokus verlieren, kann das zu schlechten Ergebnissen für Ihren Shop führen. Beim Online-Verkauf sollte nichts übersehen werden, besonders wenn Sie planen, ein breites Publikum zu erreichen. Leider gibt es eine ganze Reihe von Aspekten, die bei der Planung manchmal vergessen werden.

Zum Beispiel müssen Produktbeschreibungen für Suchmaschinen optimiert werden. Es ist notwendig, Schlüsselwörter in Ihre Produktbeschreibungen zu pumpen, aber der natürliche Fluss des Schreibens beinhaltet sie nicht immer. Die Ergebnisse davon führen zu schlechten Suchmaschinen-Rankings, was Ihre Marketing-Bemühungen behindern kann.

Dann gibt es einige Bereiche, über die Einzelhändler stolpern und die zu schlechten Ergebnissen für ihr gesamtes Unternehmen führen. Manchmal sind diese Fallstricke nicht einmal das Ergebnis von mangelnder Aufmerksamkeit für Details. Sie werden mit guten Absichten ausgeführt, aber die Endergebnisse sind eher schädlich als nützlich. Ein Bereich, der dem am meisten zum Opfer fällt, ist die Preisstrategie.

Die Preisgestaltung ist für viele Einzelhändler ein heikles Thema, vor allem wegen des großen Einflusses, den sie auf die Kaufentscheidung eines Käufers hat. Laut einer Studie von Marketing Charts, 56% der Einkäufer sehen den Preis als primären Einfluss auf die Kaufentscheidung. Dies führt dazu, dass viele Einzelhändler Stress mit ihren Preisen haben, und dieser Stress führt manchmal zu schlechten Entscheidungen.

Diese Fallstricke können schwerwiegende Auswirkungen auf Ihr gesamtes Unternehmen haben. Von Ihrem Markenwert bis zu Ihrem Endergebnis - dies sind die fünf Fallstricke, die Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte vermeiden sollten.

Preise senken, bis Sie der Niedrigste sind

Viele Einzelhändler ändern ständig ihre Preise, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dies beinhaltet die Fluktuation der Preise nach oben und unten, um der Nachfrage zu entsprechen. Oftmals entscheiden sich Einzelhändler dafür, häufige Preisänderungen zu vermeiden und stattdessen das zu tun, was man als den einfachen Weg bezeichnen könnte, und ihre Preise auffallend niedrig zu senken.

Dies ist zwar ein guter Weg, um sich über die Preisanpassung Gedanken zu machen, ist aber alles andere als nachhaltig. Wenn Sie nicht so groß wie Amazon sind, können Sie es sich nicht leisten, Ihre Gewinnmargen zu reduzieren und am Ende des Quartals möglicherweise mit Nettoverlusten dazustehen. Das macht den ganzen Sinn eines Unternehmens zunichte und lässt Sie ohne Geld zurück, das Sie wieder in Ihr Unternehmen investieren können, um zu wachsen.

Statische Preisgestaltung

Manchmal sind sich Einzelhändler der schwankenden Preise um sie herum entweder nicht bewusst oder sie weigern sich, flexibel zu sein. Eine Preisanpassung kostet Zeit und Ressourcen, daher denken viele, dass ein statischer Preis ausreicht, um Kunden von Konkurrenzseiten zu gewinnen.

Leider ist es im eCommerce nicht so einfach. Ihre Konkurrenten verwenden Ihren statischen Preis als Benchmark für ihre eigene Preisanpassung, was bedeutet, dass sie Sie immer unterbieten oder sogar über Ihnen liegen werden. Das stimmt, Händler, die ihre Preise anpassen, testen oft ihre Preisänderungen, um die entsprechende Nachfrage zu messen. Wenn sie den Preis über Ihnen festsetzen können und trotzdem Umsatz machen, werden sie nicht einmal in Erwägung ziehen, den Preis unter Ihnen festzusetzen.

Den Preis den Markenwert diktieren lassen

Wenn Sie Ihre Preise hoch ansetzen und darauf hinarbeiten, eine Luxusmarke zu werden, ist das großartig. Das erfordert jedoch eine Menge Arbeit für Ihr Geschäft und das gesamte Markenimage. Wenn Sie diese Arbeit nicht leisten, können Sie Ihren Markenwert nicht allein vom Preis diktieren lassen. Ihre Markenpositionierung sollte Ihren Preis definieren, nicht umgekehrt. Wenn Sie dies nicht tun und von der Website eines Konkurrenten preislich unterboten werden, werden Sie einen Kunden an diesen verlieren.

Das bedeutet, dass Sie Wege finden müssen, Ihre Marke von der Konkurrenz abzuheben, um einen Premiumpreis zu rechtfertigen. Wenn Sie kein luxuriöses Einkaufserlebnis bieten können, dann können Sie einen hohen Preis nicht mit einem verbesserten Markenerlebnis begründen. Sie können sich nicht einfach mit Ihrem Preis als Luxusmarke vorstellen, Sie müssen sich hocharbeiten und über die Standards des Einzelhandels hinausgehen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Einführung eines Live-Chats. Er ist genauso hilfreich wie ein Verkäufer im Laden und eine großartige Möglichkeit, das Erlebnis zu personalisieren.

In Preiskämpfe verwickelt

Repricing online ist eine großartige Möglichkeit, um voranzukommen, aber es kann nicht ziellos gemacht werden. Wenn Sie eine Repricing-Regel aufstellen, um ständig unter einem Ihrer Konkurrenten zu preisen, werden Sie Ihre Mindestpreisschwelle erreichen. Viele entscheiden sich dafür, ihre Preise unter diese Schwelle zu setzen und ihren Gewinn zu schmälern, und andere Einzelhändler folgen. Dies wird als Preiskrieg bezeichnet.

Es kann verlockend sein, sich auf einen Preiskampf einzulassen, um den Verkauf zu gewinnen. Aber es bringt das bereits erwähnte Problem mit sich: Sie gewinnen den Verkauf, aber Sie verlieren Ihre Gewinnspanne. Sie verdienen kein Geld und bewegen nur einen Teil des Inventars. Das hemmt das Wachstum Ihres Unternehmens und schränkt den Wettbewerb ein. Wenn Sie nur über den Preis konkurrieren, verlieren Sie den Fokus auf andere wichtige Aspekte Ihres Geschäfts.

Häufige Rabatte und Verkäufe

Rabatte sind eine großartige Möglichkeit, schlecht laufende Artikel auszusortieren. Wenn Sie altes Inventar haben, das nur noch Platz in Ihrem Lager beansprucht, kann ein starker Preisnachlass helfen, die Artikel auszulagern. Leider sind häufige Rabatte keine gute Idee, um Ihre Marke zu erhalten. Es gibt keinen Grund, ständig Produkte zu rabattieren, besonders wenn es sich um beliebte Produkte handelt.

Häufige Rabatte machen Ihre Marke billig und konditionieren Ihre Kunden dazu, nur während der Ausverkäufe in Ihrem Geschäft einzukaufen. Sie werden ein Muster in Ihren Rabatten erkennen und verstehen, dass es keinen Grund gibt, in Ihrem Geschäft einzukaufen, wenn alles in ein paar Wochen im Ausverkauf ist. Es ist wie bei Pawlows Hundeexperiment, bei dem ein Hund lernt, dass er, wenn eine Glocke läutet, mit Erdnussbutter belohnt wird, nur mit viel enttäuschenderen Ergebnissen für Ihr Geschäft.

Wie man diese Fallstricke vermeidet

A dynamische Preisstrategie kann Ihnen helfen, jede einzelne dieser Preisfalle zu vermeiden. Ihr Tool zur dynamischen Preisgestaltung berücksichtigt eine Menge, bevor es die Preise Ihrer Produkte ändert. Es hat seinen eigenen Kopf und versteht, dass einfache Preissenkungen nicht immer ausreichen, um Kunden zu überzeugen. Durch ständiges Testen der Ergebnisse Ihrer Preisänderungen findet ein Algorithmus den Sweet Spot Ihrer Preisgestaltung, den die Kunden am meisten mögen werden.

Die dynamische Preisgestaltung versteht auch Ihren Markenwert. Durch die Einrichtung von Preisgarantien können Sie sicherstellen, dass Ihre Preise niemals bestimmte Preisschwellen über- oder unterschreiten, um sicherzustellen, dass Ihr Markenwert respektiert wird. Die dynamische Preisgestaltung kann auch so gestaltet werden, dass sie langsam umlaufende Bestände herabsetzt, so dass die Preise nur für Artikel sinken, die dies benötigen.

Fallstricke bei der Preisgestaltung können einschüchternd sein, aber sie zu vermeiden ist eigentlich eine ganz einfache Aufgabe. Eine dynamische Preisstrategie ist die ultimative Preisstrategie für das digitale Zeitalter des Einzelhandels. Sie können sicherstellen, dass Sie Ihren Bestand bewegen, Ihre gewünschten Margen erzielen und einen starken Wert aufbauen - und das alles, weil der selbstlernende Algorithmus Ihres Tools Hunderte von Faktoren berücksichtigen kann, um sicherzustellen, dass Ihr Preis immer richtig ist.

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