Marktbewußtsein

7 einfache Wege, wie Marken und Einzelhändler Preisintelligenz intelligent nutzen

So verwenden Sie die Preisintelligenz featured image

Preisintelligenz ist die Fähigkeit Preisdaten von Wettbewerbern und des Marktes zu verfolgen, zu überwachen und zu analysieren um fundierte Preisentscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen. Mit dieser Preising Mit dieser Preisintelligenz kommen viele Möglichkeiten, sie zu zerschneiden und zu würfeln, was sie zu einem flexiblen und anpassbaren Datensatz für Marken und Einzelhändler macht.

Also wollten wir mehr darüber erfahren, wie man Preisintelligenz nutzt. Wir fragten mehrere Marken und Einzelhändler nach ihren Gedanken zu diesem Thema: Lesen Sie weiter, um ihre sieben einfachen Möglichkeiten zu erfahren, wie Sie Preisintelligenz intelligent nutzen können.

1. Repricing mit Zuversicht

Lassen Sie uns das Offensichtliche zuerst aus dem Weg räumen. Preisinformationen sind ein Muss, wenn Sie jemals die Preise für Ihr gesamtes Sortiment neu festlegen wollen. Preisdaten zeigen Ihre Position auf dem Markt im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern und können Ihre Preise in Ihrem gesamten Händlernetzwerk hervorheben.

Diese Daten bieten Möglichkeiten für Preisänderungen, um den Umsatz zu steigern. Darüber hinaus gibt Ihnen die Verknüpfung von Intelligenz mit Repricing die Sicherheit, diese wichtigen Entscheidungen zu treffen. Diese Daten können schnell erkennen, welche Repricing-Entscheidungen erfolgreich waren oder nicht. auch.

"Wir sind uns über die Preisgestaltung im Klaren. Manchmal können diese Entscheidungen dem Geschäft schaden."

2. Kontext zum Marktanteil bereitstellen

Der Marktanteil - der prozentuale Anteil eines Marktes, der von einer bestimmten Marke oder einem bestimmten Einzelhändler kontrolliert wird - ist eine wichtige Kennzahl im Einzelhandel. Allerdings sagt der Marktanteil allein nicht alles aus. Hier hilft die Preisintelligenz, die den Kontext zum Marktanteil liefert.

Zum Beispiel verlieren Sie Marktanteile und müssen wissen, warum. Preisinformationen können eine Preisänderung Ihres Hauptkonkurrenten hervorheben oder eine Werbeaktion aufzeigen, die dieser kürzlich durchgeführt hat. Sie könnten dann Sie könnten Sie dann beim Preis schlagen, und das ist der Grund, warum die Kunden eher zu ihnen als zu Ihnen gewechselt sind.

"Wenn wir Marktanteile an unseren Konkurrenten verloren haben, müssen wir verstehen, warum und was sie in diesem Monat getan haben", erklärte ein führender Spielzeughersteller gegenüber Wiser. "Haben sie eine Medienkampagne durchgeführt? Haben sie Preispromotions durchgeführt? Haben sie ein neues Produkt auf den Markt gebracht? Was war der Grund dafür, dass sie Marktanteile gewonnen haben, und wie können wir das in Zukunft korrigieren?"

3. Average Unit Retail (AUR) definieren

Der durchschnittliche Einzelhandelsumsatz (Average Unit Retail, AUR) ist der durchschnittliche Dollarbetrag, der für einen bestimmten Artikel ausgegeben wird. Es ist auch eine Metrik, die gut funktioniert, wenn sie mit Preisinformationen gepaart wird.

Der AUR selbst wird berechnet, indem der Gesamtumsatz in Dollar durch die Anzahl der verkauften Artikel geteilt wird. Daher verwenden Marken und Einzelhändler Preisdaten zusammen mit Transaktionsdaten, um den AUR für ihre Geschäfte zu definieren. Es geht um die Frage, wie viel ein Kunde bereit ist, auszugeben. In vielen Fällen haben sie ein festes Budget - und wie teuer Ihre Produkte sind, diktiert, wie viele Einheiten sie kaufen. Wenn Sie die Preise erhöhen, bedeutet das nicht, dass sie mehr Einheiten kaufen. Normalerweise ist das Gegenteil der Fall.

"Wenn Ihr AUR steigt und der Kunde trotzdem nur bereit ist, 100 Dollar bei Ihnen auszugeben, kauft er entweder zwei oder drei Einheiten, und das ist eine Funktion Ihres AUR", erklärt ein Einzelhändler für Damenbekleidung. "Wir sind uns der Preisgestaltung bewusst. Manchmal können diese Entscheidungen dem Geschäft schaden."

Person beim Einkaufen von Kleidung auf einem Regal im Geschäft

4. Besseres Verständnis der Marktpositionierung

Wie sind Sie preislich im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern aufgestellt? Dies ist die Marktpositionierung. Ihr Preis kann höher, niedriger oder gleich sein, und alle Optionen können abhängig von Ihrem Sortiment, dem Ruf Ihrer Marke und anderen Faktoren von Vorteil sein.

Deshalb ist es wichtig, Preisinformationen zu nutzen, um die Marktpositionierung besser zu verstehen. Diese Daten zeigen Ihnen schnell, wo Sie auf dem Markt stehen. Das Beste daran ist, dass es Ihnen zeigt, ob Ihr Preis korrekt ist angesichts alle kontextuellen Faktoren korrekt bepreist sind. Sie wollen nicht wie eine Premium-Marke bepreist werden, wenn Sie in Wirklichkeit eine Discount-Marke sind oder umgekehrt.

"Das Ziel war es, zu verstehen, ob wir im Vergleich zu unseren Wettbewerbern einen fairen Preis haben", fügt der Spielzeughersteller hinzu. "Wir haben uns auch die Preise der Wettbewerber in den Geschäften im Vergleich zu ihrem durchschnittlichen Verkaufspreis angesehen, um zu verstehen, wie hoch der Rabatt ist, den sie im Vergleich zu uns anbieten."

5. Preiselastizität messen

Preiselastizität ist wie sich eine Preisänderung auf die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt auswirkt. Natürlich ist es auch eine großartige Kennzahl, die neben der Preisintelligenz verfolgt werden kann.

Zunächst einmal liefert die Intelligenz einen wichtigen Datenpunkt zur Berechnung der Preiselastizität. Sie können die Preise in Ihrem Sortiment zu bestimmten Zeiten sehen und diese mit der Verbrauchernachfrage vergleichen. Darüber hinaus können Sie die Preisintelligenz auch nutzen, um nach Preisen Ausschau zu halten, die sich negativ auf elastische Produkte auswirken könnten.

"Unsere Kunden sagen uns nicht immer, wann sie einen Artikel rabattieren werden oder eine Art von Preisansatz haben", sagte ein Bekleidungshersteller zu Wiser. "Normalerweise müssen wir die Zahlen sehen, bei denen die Marge sinkt oder der AUR ein wenig nachlässt."

"Wir messen die Leistung anhand der Gesamtproduktivität der einzelnen SKUs."

6. SKU-Rentabilität bestimmen

Wie profitabel sind bestimmte SKUs? Eine Kategorie? Ihr gesamtes Sortiment? Viele Marken und Einzelhändler nutzen die Preisintelligenz, um die SKU-Rentabilität zu bestimmen, und verwenden diese Daten dann, um tiefer gehende Berechnungen durchzuführen.

Zum Beispiel wird Preisintelligenz benötigt, um die Gesamtrentabilität zu bestimmen. Außerdem können die Daten nach Region, Einzelhändler, Kategorie oder etwas anderem segmentiert werden, um sie besser anpassen zu können. So lässt sich die Rentabilität für bestimmte SKUs schnell ermitteln.

"Wir schauen auf die Dollars pro Geschäft pro Woche", so eine globale Konsumgütermarke. "Wir schauen auf die Einheiten pro Geschäft und Woche, um zu sehen, wie wir uns entwickeln. Dies ist der beste Vergleich, wenn wir verschiedene Sortimente übergreifend betrachten, da wir mit der Sortimentsoptimierung oder SKU-Rationalisierung beginnen. Wir messen die Leistung anhand der Gesamtproduktivität unserer einzelnen SKUs."

7. Neue Produkte entwickeln

Schließlich ist die Preisintelligenz eine Kernkomponente des Produktentwicklungslebenszyklus. Preisgestaltungsteams müssen eng mit Produktentwicklungs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass jedes neue Produkt auf dem aktuellen Markt richtig positioniert ist. Hier kommt die Preisintelligenz der Konkurrenz ins Spiel.

Preisinformationen helfen auch bei der Festlegung von Fertigungsbudgets, damit die Margen aufrechterhalten werden können, sobald das Produkt auf den Markt kommt. Es gibt wenig Gewinn, wenn die Kosten für die Entwicklung bei weitem überwiegen die potenziellen Einnahmen übersteigen.

"Das vorgelagerte Marketingteam, das unsere Produkte entwickelt hat, würde die Informationen über die Preisgestaltung der Konkurrenz nutzen, wenn es seine Produktlinien aufbaut, um sicherzustellen, dass es eine Linie aufbaut, die aus Sicht des Preises auf dem Markt wettbewerbsfähig ist", so der Spielzeughersteller. "Oder, wenn wirWenn wir in eine neue Kategorie einsteigen, würden wir diese Informationen nutzen, um die Normen der Kategorie zu verstehen und um herauszufinden, welche Preispunkte für eine bestimmte Kategorie akzeptabel sind."

Dies sind nur sieben Möglichkeiten, wie Marken und Einzelhändler Preisintelligenz nutzen können. Es gibt noch viele mehr, aber, aie wir immer wieder gehört haben, Daten beeinflussen die Gesamtstrategie. Egal, ob Sie einen Umsatzplan, eine neue Produkteinführung, eine zu messende Promotion oder mehr haben: Gute Daten sind schwer zu schlagen.

Laptop Mockup Illustration

Bessere Entscheidungen können nur auf der Grundlage besserer Daten getroffen werden.

Kontaktieren Sie uns heute
CTA-Dekoration Bild 1 CTA-Dekoration Bild 2