Verbrauchererfahrung

Eine schnelle Checkliste zur Markteinführung eines neuen Produkts

Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist heute viel schwieriger als in der Vergangenheit. Ein gutes Produkt zu einem guten Preis zu haben, funktioniert nicht mehr allein. Produktentwicklungsteams müssen sich mit vielen anderen Abteilungen abstimmen, bevor sie überhaupt mit den groben Umrissen eines neuen Produkts beginnen.

Der Wettbewerb, der sich verändernde Markt und kundenzentrierte Strategien haben Produkteinführungen zu fast megalithischen Werken werden lassen.

Das Frühwerk

Ganz am Anfang sollten Sie mit einer Preisanalyse des Marktes beginnen.

Hier müssen Marketing, Vertrieb und Design Seite an Seite arbeiten, um jeden Markt, in dem Sie Ihr neues Produkt einführen wollen, gründlich zu untersuchen. Es könnte zum Beispiel sein, dass es in Ihrem Heimatland keine Konkurrenz gibt, aber in anderen Regionen, die Sie bedienen, gibt es Konkurrenz. Wenn das so ist, wird eine geografische Preisstrategie nicht ausreichen, um die Produkteinführung zu unterstützen. Sie müssen die Konkurrenz und deren Produkte gründlich studieren, bevor Sie mit dem Entwurf beginnen.

Wenn Ihre Idee gut ist, aber die Konkurrenz ein besseres Produkt und zu einem günstigeren Preis hat, ist es fast besser, einen Schritt zurückzutreten und einen anderen Weg zu finden.

In dieser frühen Phase der Produktentwicklung ist jede Information gut. Es gibt nie zu viele Daten und alles, was Sie sammeln, wird Ihnen später helfen, eine gute Kommunikationsstrategie für Ihren Launch zu entwickeln.

Verschaffen Sie sich ein klareres Bild von Ihrer Wettbewerbslandschaft. Automatisierte Einzelhandelsanalysen und eine fortschrittliche Plattform erfassen mehr Attribute, bessere Daten und umsetzbare Erkenntnisse. Sehen Sie, wie Wiser für Perfect Wedding Guide arbeitet.

Der Beweis

Sie müssen das Produkt testen, bevor Sie es auf den Markt bringen.

Machen Sie mehrere Prototypen oder öffnen Sie es für den Beta-Zugang. Je mehr Leute es testen, desto besser. Beginnen Sie mit Ihren Mitarbeitern und weiten Sie den Test auf Ihre Nachbarn, Freunde und Familie aus, wenn es sein muss. Was Sie wollen, sind Daten von Leuten, die nichts über das Produkt wissen, aber nahe genug an Ihrer Zielgruppe sind. Auf diese Weise bekommen Sie ein Gefühl dafür, was die Kunden denken werden und können ihre Zweifel an Ihrem Produkt vorwegnehmen.

Ihr Proof of Concept ist unglaublich wichtig. Zu diesem Zeitpunkt erhalten Sie Erkenntnisse darüber, was verbessert werden muss, was Ihnen hilft, die beste Version Ihres Produkts zu entwerfen und auf den Markt zu bringen.

Der Produkteinführungsplan

Hier kommt das reine und einfache Marketing.

Alles, was Sie bisher getan haben, hilft Ihnen, eine gute Kampagne vorzubereiten. Sie haben bereits die Schmerzpunkte, die Ihr Produkt löst, Sie wissen, was Ihre Konkurrenz macht, und Sie haben die Erfahrungen und Meinungen aus dem Test herangezogen.

Dies ist der Moment, in dem Sie Ihre Preisstrategie wählen können. Zwei gute Optionen sind Penetrationspreise und Abschöpfungspreise. Achten Sie besonders auf eine Skim-Pricing-Strategie, da sie sich als nützlich erweisen kann, wenn Sie die Margen frühzeitig erhöhen wollen, während Sie Marktanteile gewinnen.

Zwei von 3 Verbrauchern berücksichtigen die Meinungen anderer Nutzer, bevor sie ein Produkt kaufen.

Der Verbraucher

Bei jeder Markteinführung ist die Qualität des Produkts entscheidend, aber das bedeutet nicht, dass Sie den Verbraucher übersehen können. Er ist derjenige, der die Kaufentscheidung treffen muss, und ein zufriedener Kunde ist ein Wiederholungskunde. (Und, was wichtig ist, er empfiehlt Ihr Produkt weiter).

Eine INITEC-Studie über den Einfluss von digitalem Marketing auf spanische Verbraucher ergab, dass 2 von 3 Verbrauchern die Meinungen anderer Nutzer berücksichtigen, bevor sie ein Produkt kaufen.

Genauso wie die Markteinführung eines Produkts nicht mit dem Design beginnt, endet sie nicht, wenn es in den physischen oder digitalen Regalen steht. Es reicht nicht aus, es auf Ihre Website zu stellen, eine Marketingkampagne zu starten und es laufen zu lassen. Studieren Sie die Reaktionen Ihrer Kunden, wann sie kaufen, wie sie kaufen, und ob sie Ihr Produkt weiterempfehlen. Wenn es in irgendeiner Phase Schwierigkeiten gibt, helfen Ihnen diese Informationen, Ihre Marketing- und Preisstrategie anzupassen, damit Sie nach der ersten Produkteinführung nicht die Bodenhaftung verlieren.

Insgesamt müssen Sie im Voraus planen. Warten Sie nicht bis zur letzten Minute, denn Sie werden am Ende wichtige Details übersehen, die das Ergebnis Ihrer Produkteinführung völlig verändern können, selbst wenn Sie das beste Produkt und den perfekten Preis haben.

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Bessere Entscheidungen können nur auf der Grundlage besserer Daten getroffen werden.

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