Der Einzelhandelsmarkt ist zunehmend überfüllt, aber ein optimiertes Sortiment könnte die Lösung sein, um den Share of Wallet zu gewinnen. Verbraucher haben eine Vielzahl von Einzelhändlern zur Auswahl, egal ob online oder im Ladengeschäft. Aufgrund dieser Freiheit sollten Einzelhändler sorgfältig auswählen, was sie auf Lager haben. Die Identifizierung von "White Spaces", auch bekannt als Sortimentslücken, eröffnet Einzelhändlern neue Möglichkeiten, indem sie ihnen den nötigen Einblick gibt , um ihr Sortiment zu optimieren und der Konkurrenz voraus zu sein.
Arten von White Space, die Einzelhändler überwachen sollten
Preisgestaltung: Eine Sache, auf die Sie achten sollten ist eine Preisspanne, die Ihre Konkurrentenn’nicht bedienen in einer bestimmten Kategorie. Zum Beispiel, AOC bedient die Niedrigpreis-Markt Markt für Computer Monitore, mit einer Auswahl an Produkten, die sich an Verbraucher mit einem knappen Budget richten. Die nächsthöhere Ebene besteht aus Unternehmen wie ASUS und Dell, mit einer Auswahl, die auf den durchschnittlichen Verbraucher im Mittelklasse-Markt. Final, in der oberstenst Ebene sind Firmen wie BenQ die spezielle Monitore für Hardcore-Gamer herstellen. Wenn gibt es eine Ebene in Ihrem Markt vernachlässigt wird, sollten Sie in Erwägung ziehen, diese Ebene mit Ihren eigenen Produkten zu betreten, um die Lücke zu füllen.
Kategorie/Unterkategorie: Ein weiterer Bereich, auf den Sie sich konzentrieren sollten, ist die Frage, ob eine unterversorgte Kategorie oder Unterkategorie auf dem Markt existiert oder ob Ihre Wettbewerber eine bestimmte Kategorie deutlich besser abdecken. Walmart hat daran gearbeitet, seine Schwächen in bestimmten Kategorien zu verstärken, indem es andere Unternehmen übernommen hat, die sich auf diese Segmente spezialisiert haben. Kürzlich hat es erwirbted Moosejawdas ist ein bekannten Outdoor-Einzelhändler der auch online verkauft.
Marke: Eine letzte Frage, die Sie sich stellen sollten, ist, ob es eine bestimmte Marke gibt, die Sie führen oder mit der Sie einen exklusiven Deal machen können. Amazon hat in letzter Zeit Deals mit bestimmten Marken abgeschlossen, um deren Waren zu verkaufen online nur über Amazon Exclusives zu verkaufen. Dies mDas bedeutet, dass sie nicht an andere Einzelhändler verkaufenund gewährt den Marken ein riesiges Vertriebsnetz und Reichweite, während Amazon diese Produkte als einzige Online-Quelle anbietet und speziell für seine Prime-Mitglieder verfügbar ist.
Wie man auf White Space-Daten reagiert
Richtig vorbereiten: Wenn Sie eine White-Space-Analyse abgeschlossen haben, nutzen Sie sie, um Entscheidungen zu treffen, die Ihre weitergehenden Unternehmensziele unterstützen. Nur weil es eine Lücke gibt, heißt das nicht, dass sie immer gefüllt werden sollte.
Zum Beispiel sah Target die Chance, nördlich der Grenze in den kanadischen Markt einzusteigen. Das Unternehmen expandierte schnell und eröffnete 124 Filialen in nur 10 Monaten. Doch ein solch schneller Markteintritt erlaubte es nicht, eine angemessene Lieferkette aufzubauen, was zu leeren Regalen führte. Nehmen Sie sich die Zeit, alle relevanten Informationen zu sammeln, um zu klären, was Sie verkaufen, und konzentrieren Sie sich auf das, was Sie gut können. Mittlerweile sollten Sie Ihre Kunden kennen und deren Bedürfnisse und Wünsche verstehen. Gleichzeitig müssen Sie aber auch erkennen, dass Sie nicht alles für jeden sein können.
Führen Sie einen Beta-Test durch: Nehmen Sie sich ein Beispiel an Amazon und führen Sie kleine Tests durch, um den Erfolg in der Zukunft zu sichern. Amazon brachte heimlich neue Bekleidungsmarken unter verschiedenen Namen heraus, ohne sie an sich zu binden. Sie behielten die erfolgreichen Marken und nutzten das, was in den neuen Linien funktionierte, während Misserfolge entfernt wurden, ohne das Image der Marke Amazon zu beschädigen. Auf ähnliche Weise können Sie eine kleine Kampagne mit einer Handvoll Produkte durchführen, um eine Preisklasse oder Kategorie zu testen.
Beobachten Sie weiter: Dinge können sich im Handumdrehen ändern. Wettbewerber können anfangen, Dinge in zuvor identifizierten weißen Flecken zu führen, ihre Preisgestaltung kann sich oft ändern oder ihre Preisposition kann sich plötzlich verschieben. Es gibt keine festen Regeln, die sicherstellen, dass der Markt auf eine bestimmte Weise bleibt. Genauso wie Sie in einen weißen Raum eindringen wollen, können Ihre Mitbewerber das Gleiche tun. Eine regelmäßige Überwachung der Konkurrenz hält Sie auf dem Laufenden und ermöglicht es Ihnen, Ihren Vorsprung mit Leichtigkeit zu halten.
Einpacken
Letztendlich wollen Sie sicherstellen, dass ein Wettbewerbsvorteil proaktiv und nicht nur reaktiv aufrechterhalten wird. Bleiben Sie an der Spitze des Marktes, indem Sie Ihre Konkurrenten sorgfältig beobachten und fundierte Entscheidungen auf der Grundlage zuverlässiger Daten treffen. Wiser kann Ihnen dabei helfen, die Einblicke zu erhalten, die Sie benötigen, um schnell weiße Flecken zu erkennen, die Ihnen die Möglichkeiten geben, die Ihr Unternehmen braucht.
Anmerkung der Redaktion: Der Autor dieses Beitrags ist Matt Chow. Dieser Beitrag wurde ursprünglich im März 2017 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aufgefrischt, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.
