Die Zölle steigen, aber der Preisanstieg bleibt aus
Als Anfang 2025 neue Zölle auf Rohstoffe wie Holz, Metall und Schaumstoff erhoben wurden, war die Erwartung klar: Die Möbelpreise würden steigen, und zwar schnell. Aber wenn Sie die Online-Preise bei den großen Einzelhändlern verfolgt haben, hat sich diese Geschichte nicht so direkt abgespielt. Tatsächlich haben die Durchschnittspreise für Stühle, Matratzen und Tische alles andere als einen geradlinigen inflationären Trend gezeigt.
Marken und Einzelhändler werden kreativ und setzen Taktiken wie die Rücknahme von Werbeaktionen, Sortimentsänderungen und SKU-Rotation ein, um dem Kostendruck unbemerkt zu begegnen. Das Ergebnis? Eine Preisgestaltung, die oberflächlich betrachtet stabil erscheint, in Wirklichkeit aber auf strategische, kategoriespezifische Weise schwankt.
Volatilität signalisiert Strategie, nicht Krise
Nehmen Sie zum Beispiel Stühle. Die Preise fielen, stiegen dann sprunghaft an und legten in einigen Fällen innerhalb von nur 12 Wochen um fast 90 % zu. Diese Art von V-förmigen Trends sind keine Anzeichen für einen instabilen Markt, sondern ein Zeichen für Margentaktik, Ausverkauf am Ende der Saison und die Einführung eines neuen Sortiments. Matratzen folgten einem anderen Schema: gestaffelte Preisnachlässe, sprunghafte Erholungen und Strategien auf Markenebene, die breitere Rückgänge verdeckten.
Auch das Verhalten der Einzelhändler war unterschiedlich. Walmart blieb konsequent und nutzte möglicherweise Bestände aus der Zeit vor den Zöllen oder die inländische Beschaffung, während Macy's und Bloomingdale's mutigere Schritte unternahmen, insbesondere in den oberen Preiskategorien. Diese selektive Herangehensweise an die Überwälzung der Zölle offenbart die Gratwanderung, vor der viele Unternehmen stehen: die Kosten jetzt auffangen oder riskieren, preissensible Kunden zu verlieren?
Die wahre Geschichte ist das, was man nicht sieht
Die wichtigste Erkenntnis? Die volle Auswirkung der Zölle könnte noch auf sich warten lassen. Indem sie Kostenerhöhungen hinauszögern oder abmildern, schützen die Marken die Regalpreise (und die Verbraucher)... vorerst. Künftige Erhöhungen könnten jedoch steiler oder plötzlicher ausfallen. Unsere Analyse unterstreicht, warum die Nachverfolgung auf SKU-Ebene so wichtig ist: breite Durchschnittswerte allein erfassen nicht die strategischen Verschiebungen, die im Hintergrund stattfinden.
Das ist nicht nur theoretisch. Mitte Mai kündigte Walmart an, dass es die Preise für mehr als 4.200 beliebte Artikel, darunter Haushaltswaren und Möbel, aufgrund der erhöhten Zölle auf chinesische Importe anheben werde. Obwohl der Einzelhändler zwei Drittel seiner Waren in den USA einkauft, räumte er ein, dass die Höhe der Zölle das übersteigt, was ein Einzelhändler bewältigen kann, ohne die Kosten an die Verbraucher weiterzugeben.
Die Preiserhöhungen werden kommen. Der kluge Schachzug besteht darin, zu wissen, wo (und wann) man sich darauf einstellen muss.
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