Wenn Sie im Einzelhandel tätig sind, haben Sie wahrscheinlich schon von der MAP Richtlinie gehört oder sind ihr begegnet.
Das Online-Shopping hat die Möglichkeiten der Verbraucher, Produkte zu finden und Preise zwischen verschiedenen Händlern zu vergleichen, exponentiell erhöht, so dass MAP für viele Hersteller zu einem entscheidenden Aspekt des Produktverkaufs geworden ist.
MAP Politiken können auch dazu beitragen, eine Preiserwartung für bestimmte Produkte auf dem gesamten Markt festzulegen, was für kleinere Unternehmen hilfreich ist, die Produkte auf der Grundlage ihres Wertes verkaufen wollen, ohne einen drohenden Preiskampf befürchten zu müssen.
Aber was genau decken MAP Policen ab, und wie durchsetzbar sind sie?
Was ist eine MAP Politik
Eine Mindestpreispolitik (MAP) ist eine Vereinbarung zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler, in der festgelegt ist, zu welchen Preisen die Produkte angeboten werden dürfen.
Wenn beispielsweise ein Fernsehgerätehersteller den Mindestpreis für sein Produkt auf 450 Dollar festlegt, kann der Einzelhändler dieses Produkt nicht für einen geringeren Betrag als 450 Dollar bewerben, ohne vom Hersteller eine Strafe zu erhalten.
Wie unterscheidet sich MAP vom MSRP?
MSRP (MSRP steht für "Manufacturer's Suggested Retail Price", d. h. der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis) bedeutet, dass eine Marke dem Einzelhändler einen Preis für ihr Produkt vorschlägt, der auf dem von ihr angenommenen Wert des Produkts basiert.
Der MSRP ist nicht rechtsverbindlich, sondern nur ein Vorschlag und soll den Einzelhändlern als Ausgangspunkt für die Preisgestaltung dienen. Häufig trägt MAP dazu bei, die MSRP-Preise stabil zu halten, indem eine Mindestschwelle festgelegt wird.
Die Rechtmäßigkeit von MAP Policen
MAP Politiken, wenn sie korrekt ausgeführt werden, sind in den USA aufgrund der Kartellgesetze völlig legal.
Das liegt daran, dass eine ordnungsgemäß verfasste MAP Richtlinie nur den beworbenen Preis eines Produkts empfiehlt und nicht den endgültigen Verkaufspreis. Die Einzelhändler können also immer noch Produkte zu einem niedrigeren Preis verkaufen, als in der Richtlinie angegeben ist, sie können sie nur nicht auf der Grundlage ihrer Vereinbarungen mit den Marken so bewerben.
Um den Preis zu senken, kann ein Wiederverkäufer unter anderem intern Gutscheine oder ermäßigte Tarife anbieten.
Letztendlich liegt es im Interesse des Einzelhändlers, sich an die Richtlinien von MAP zu halten, um weiterhin mit der Marke Geschäfte machen zu können.
Wie MAP Preise Marken und Einzelhändler unterstützen können
Einer der größten Vorteile der Politik von MAP ist die Möglichkeit, Preiskämpfe zu verhindern. Niedrige Preise helfen nur dem Käufer und führen oft zu einem ständigen Kreislauf von Kostenunterbietungen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne Rücksicht auf die Rentabilität des Ganzen.
Für einige Einzelhändler kann dies zum Verlust von Markengeschäften und gekürzten Verträgen führen, so dass sie keine Ware mehr haben.
Mit der Preisgestaltung von MAP können Marken die Kontrolle über ihre Produkte behalten und sicherstellen, dass sie zu ihrem wahren Wert angeboten werden, wodurch nachhaltige Auswirkungen von Preiskämpfen verhindert werden. Dieses System kann dazu beitragen, eine auf gegenseitigem Vertrauen basierende Beziehung zwischen Herstellern und Einzelhändlern zu schaffen.
Die Einzelhändler halten Preise ein, die die Marke zufrieden stellen, und die Marken stellen sicher, dass sie ihre MAP Richtlinien ständig aktualisieren, um die aktuelle Nachfrage und Produktrelevanz zu berücksichtigen. Solange beide Seiten die Vereinbarung einhalten, profitieren alle davon.
Die Strafe für Preisunterschreitungen MAP
Ein Verstoß gegen die Richtlinien von MAP kann für Einzelhändler schwerwiegende Folgen nach sich ziehen.
Zum einen könnte die Marke ihre Produkte vollständig aus den Geschäften der Einzelhändler entfernen und verhindern, dass diese das Produkt jemals wieder verkaufen können. In einigen Fällen kann die Marke sogar verlangen, dass der Einzelhändler alle verlorenen Gelder oder Mittel zurückzahlt, die die Marke dem Einzelhändler zuvor für die Werbung für das Produkt zur Verfügung gestellt hat.
Oft sind diese Konsequenzen der letzte Ausweg, weil die Marken keinen ihrer Handelspartner verlieren wollen.
Anfänglich könnte eine Marke lediglich eine Verwarnung aussprechen, in der sie die Richtlinien von MAP noch einmal darlegt und betont, wie sie befolgt werden sollten. Wenn der Verstoß fortgesetzt wird, kann die Marke ihre Geschäftsbeziehung mit dem Einzelhändler für eine kurze Zeit unterbrechen.Hält der Verstoß an,haben die Marken die Möglichkeit, eine Unterlassungserklärung an den betreffenden Einzelhändler zu richten und die Zusammenarbeit mit ihm ganz einzustellen.
Letztendlich liegt es im Interesse des Einzelhändlers, sich an die Richtlinien von MAP zu halten, um weiterhin mit der Marke Geschäfte machen zu können.
Wenn ein illegaler Wiederverkäufer oder ein Graumarkthändler gegen MAP verstößt, werden die Marken häufig den Prozess straffen und rechtliche Schritte einleiten. Dies geschieht in der Regel auf der Grundlage von Urheberrechts-, Fälschungs- oder Markenverletzungsgesetzen.
Wie Einzelhändler den Mindestwerbepreis umgehen können
Um die ursprüngliche Frage zu beantworten: Können Einzelhändler Preise unter MAP anbieten? Die Antwort lautet: Ja, irgendwie schon.
Die Richtlinien von MAP schreiben den Preis vor, zu dem Sie Produkte anbieten dürfen, was aber nicht bedeutet, dass der endgültige Verkaufspreis des Produkts nicht niedriger sein kann als der angegebene Preis. Als Einzelhändler ist es vielleicht klug, nach anderen Möglichkeiten zu suchen, wie Sie Produkte rabattieren können, ohne dabei gegen MAP zu verstoßen.
Einige Optionen sind:
- Kostenloser Versand
- Coupon-Codes
- Warenkorb-Rabatte
- BOGO-Angebote (vorausgesetzt, der andere Artikel verstößt auch nicht gegen die Richtlinien von MAP )
Jede dieser Maßnahmen kann sowohl von Einzelhändlern als auch von Online-Händlern durchgeführt werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, ohne gegen die Richtlinien von MAP zu verstoßen.
Es ist jedoch äußerst wichtig, dass Einzelhändler bei der Anwendung einer dieser Strategien vorsichtig und präzise vorgehen. Achten Sie genau darauf, welche Sprache verwendet wird und wie sie interpretiert werden kann.
Wenn Sie beispielsweise für einen Gutscheincode werben wollen, achten Sie darauf, dass Sie nur den Code selbst und nicht den Artikel bewerben, für den der Code verwendet werden kann. Dies könnte den Eindruck erwecken, dass Sie das Produkt zu einem niedrigeren Preis anbieten und damit gegen die Vereinbarungen von MAP verstoßen. Geben Sie stattdessen deutlich an, welche Artikel von dem Gutschein ausgeschlossen sind, damit die Kunden wissen, wofür sie den Code verwenden können.
Wenn Sie ein Einzelhändler sind und sich nicht sicher sind, ob Ihre beworbenen Preise und Marketingmaßnahmen gegen MAP verstoßen, sollten Sie sich mit der Marke in Verbindung setzen oder mit einem Rechtsberater sprechen.
Die meisten Hersteller überwachen ständig die Preisgestaltung ihrer Produkte, um sicherzustellen, dass es keine MAP Verstöße gibt. Es ist also besser, sich zu vergewissern, dass Sie im Recht sind, als möglicherweise Ihre Markenbeziehungen oder Ihre Gewinne nachhaltig zu schädigen.
