Preis-Management

Dynamische Preisgestaltung: Was ist das, warum sollte man es nutzen und wie implementiert man es?

Was ist dynamische Preisgestaltung?

Einfach ausgedrückt ist die dynamische Preisgestaltung eine flexible Strategie, um die Preise für Ihre Produkte auf der Grundlage einer Vielzahl von Faktoren wie Marktanforderungen, Preisgrenzen und Saisonabhängigkeit festzulegen. Eine gute dynamische Preisstrategie ermöglicht Ihnen eine schnelle und Preisanpassung in der richtigen Größenordnung, während Sie gleichzeitig die Auswirkungen Ihrer Änderungen verstehen.

Vielleicht scheint diese Definition eine einfache Möglichkeit zu sein, um eine Diskussion über die Relevanz dynamischer Preise für Ihr Online-Einzelhandelsgeschäft zu beginnen. Schaueb Sie genauer hin. Behalten Sie diese Definition im Gedächtnis. Wie die dynamische Preisgestaltung selbst ist auch die Definition komplizierter, als es auf den ersten Blick scheinen mag.

Die Auswirkung der dynamischen Preisgestaltung auf die Rentabilität

Eine dynamische Preisstrategie ist nicht neu. Die Grundidee, die Preisgestaltung an die Nachfrage anzupassen, ist so alt wie die Preisgestaltung selbst. Tatsächlich basierte die Preisgestaltung früher auf Feilschen. Ein Festpreis erschien „fairer“ und war für Händler sicherlich weniger zeitaufwändig. Die Kunden sind auf die Idee gekommen und erwarten jetzt vor allem im Einzelhandel Festpreise. Aber das ändert sich.

Mit einem Algorithmus für die dynamische Preisgestaltung können Einzelhändler die meisten Einnahmen aus ihren Produkten zu erzielen.

Retail Prophet drückte es so aus: „Er ermöglicht einem Einzelhändler, seine Preisgestaltung auf der Grundlage von Echtzeit-Eingaben zu optimieren, anstatt einen Preis langfristig festzulegen und entweder zu niedrige Preise anzusetzen und unnötigerweise auf Margen zu verzichten oder zu viel verlangen und Umsätze verlieren.“

So wird auch sichergestellt, dass die Kunden, die ein Produkt am meisten schätzen, die Möglichkeit haben, es zu kaufen.

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Warum bleiben andere Preisstrategien immer zurück?

Wenn Sie sich weigern, dynamisch zu sein, bleiben Ihnen zwei grundlegende Preisstrategien. Sie können einen statischen Preis basierend auf Ihren variablen Kosten oder Ihrem Preis festlegen, um die gewünschte Gewinnspanne zu erreichen.

Diese Preisstrategien setzen voraus, dass Sie das Umsatzvolumen erreichen, das für Ihre gewünschte Gewinnmarge zur Deckung der Fixkosten erforderlich ist. Möglicherweise stellen Sie fest, dass mehr Markenhersteller eine Festpreisstrategie einer dynamischen vorziehen. Die meisten Einzelhändler bevorzugen jedoch schwankende Preise, da sie so das Verkaufsvolumen im Laufe der Zeit beeinflussen können.

Schwankende Preise sind im Grunde das, was dynamische Preisgestaltung früher war. Sie stellen Marktdaten zusammen, verarbeiten die Daten und passen dann die Preise nach Bedarf an. Dieser Vorgang kann Wochen dauern, insbesondere wenn er manuell durchgeführt wird. Vor Ort zahlen Ihre Kunden alle den gleichen Preis, während Sie Daten erfassen und analysieren. Die Preise sind immer noch dynamisch, aber sie sind langsam und reagieren in einem sich schnell verändernden Markt eher nicht.

In jedem Fall reden Sie von Festpreisen. Erinnern Sie sich an „Everyday Low Pricing“ von JCPenny? Es hat gezeigt, wie gut das funktioniert (Tipp: nicht gut).

Laut Scott Randel von iProspect „entgehen Unternehmen mit Festpreisen je nach Verbraucher auf dem Markt entweder Gewinne oder potenzielle Umsätze.“

Mit anderen Worten: diese Preisstrategien scheitern, weil Ihre Kunden dynamischer sind als Sie. Sie vergleichen Preise. Sie suchen nach besseren Preisen, besseren Produkten und besseren Auswahlmöglichkeiten. Wenn Sie darauf nicht reagieren, verlieren Sie sie an Konkurrenten, die dies tun.

Wann funktioniert die dynamische Preisgestaltung nicht?

Es gibt zwei große Herausforderungen, wenn es darum geht, dynamische Preisgestaltung effektiv umzusetzen.

Dynamische Preisgestaltung ist nicht gleichbedeutend mit Preisdiskriminierung: den Verkauf des gleichen Produkts an zwei verschiedene Käufer zu unterschiedlichen Preisen. Laut Harvard Business Review kann eine ehrliche und vertrauenswürdige Vorgehensweise an die dynamische Preisgestaltung Preisdiskriminierung vermeiden.

Schließlich ist das Ziel der dynamischen Preisgestaltung nicht, Ihre Kundenbeziehungen zu schädigen. Ihr Ziel ist es, individueller auf Ihre Kunden einzugehen.

Das zweite Problem lässt sich noch schwieriger selbst lösen. Denken Sie an unsere ursprüngliche Definition der dynamischen Preisgestaltung. Die Grundvoraussetzung dieser Definition ist, dass Sie das Nachfrageniveau und die Art des Kunden sowie andere relevante Marktbedingungen kennen und dann Ihre Strategie anpassen können.

Laut Retail Prophet „führen Eingaben wie Nachfrage und Beliebtheit des Produkts und die Preise der Wettbewerber zu Schwankungen des Listenpreises eines Artikels in Echtzeit.“

Mit anderen Worten, Sie brauchen Daten, um Ihre Preise effektiv dynamisch zu gestalten. Sie müssen die von Ihnen verwendeten Datensätze so auswählen, dass Ihre Kunden nicht abgeschreckt werden. Sie müssen diese Daten so verarbeiten, dass sie für Sie nützlich sind. Und Sie müssen die Informationen, die Sie aus den Daten gewinnen, zur Änderung Ihrer Preise in Echtzeit nutzen.

Was Sie brauchen, ist eine Plattform, die Ihnen hilft, die Variablen zu bestimmen, die Daten zusammenzustellen und zu verarbeiten und Ihre Preise entsprechend zu ändern. Sie brauchen eine Lösung.

Das Ziel der dynamischen Preisgestaltung nicht, Ihre Kundenbeziehungen zu schädigen. Ihr Ziel ist es, individueller auf Ihre Kunden einzugehen.

Wie eine effektive dynamische Preisstrategie funktioniert

Diese Lösung ist eine dynamische Preisgestaltung unterstützt durch maschinelles Lernen. Beispielsweise nutzt der die Plattform für dynamische Preisgestaltung von Wiser wettbewerbsfähige Preisintelligenz, um neue Preise zu empfehlen und die Preise automatisch anzupassen.

Einige berücksichtigte Datenpunkte sind Lagerbestände, Verbrauchernachfrage und Saisonabhängigkeit. Je mehr SKU (Lagerhaltungseinheiten) auf diese Weise einen neuen Preis erhalten, desto besser wird der Algorithmus bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte. Es werden kontinuierlich Daten gesammelt, um die Preise zu verfeinern, um Ihr Unternehmen und Ihre Kunden bestmöglich zu unterstützen.

Eine effektive dynamische Preisstrategie nutzt wettbewerbsfähige Preisintelligenz und automatisiert den Prozess. Die Plattform kennt die wichtigen Variablen, verfügt über alle erforderlichen Marktdaten und wertet Ihre SKU neu aus.

Wie man dynamische Preisgestaltung implementiert

Wir haben dynamische Preise festgelegt. Wir haben erklärt, wie es je nach Anwendungsfall nützlich oder nicht nützlich ist. Wie kann man also eine Strategie umsetzen?

Wir empfehlen ein einfaches Framework für den Einstieg:

Wählen Sie Ihre SKU

Entscheiden Sie zunächst, für welche SKUs die Preise dynamisch angepasst werden sollen. Natürlich werden einige Ihrer Produkte für diese Preisstrategie besser geeignet sein. Dabei kann es sich um eine ganze Kategorie, einen bestimmten Produkttyp, Ihr gesamtes Sortiment oder ein anderes Segment handeln.

Festlegen der Preisanpassungsregel(n)

Wählen Sie als Nächstes die gewünschten Preisanpassungsregeln für diese SKUs aus. Es stehen Ihnen viele mögliche Optionen zur Verfügung, daher ist dies eine großartige Gelegenheit, Strategien zu testen oder Ihren Methode für bessere Ergebnisse zu verfeinern.

Konfigurieren der Preisgrenzen

Legen Sie dann Preisgrenzen für Ihre ausgewählten SKUs fest. Dies ist ein sehr wichtiger Schritt. Bei dynamischer Preisgestaltung könnte der Algorithmus einen neuen Preis festlegen, der niedriger oder höher ist, als es Ihrer Marke – oder Ihren Margen – angenehm ist. Preisgrenzen verhindern das. Es handelt sich nur ein Mindestpreis und ein Höchstpreis für Ihre Regeln.

Erstellen eines Zeitplans

Schließlich können Sie einen Zeitplan für Ihre Preisänderungen festlegen. Vielleicht möchten Sie die dynamische Preisgestaltung nur während einer bestimmten Saison oder eines bestimmten Einkaufsereignisses vornehmen. Oder Sie möchten die Preise für einen festgelegten Zeitraum testen und dann die Ergebnisse überprüfen. Legen Sie den Zeitplan fest, starten Sie die Strategie und los geht's!

Wenn Sie die dynamische Preisgestaltung selbst implementieren möchten, stellen Sie sicher, dass Sie über gute Preisdaten verfügen, um Ihre Entscheidungen zu leiten. Nehmen Sie keine dynamische Preisanpassung basierend auf Annahmen vor.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im November 2013 veröffentlicht und seitdem immer wieder aktualisiert, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.

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