In unserem letzten Beitrag haben wir beschrieben, wie Marken Verkaufsdaten auf Filialebene und zusätzliche Vertriebspunkte nutzen können, um den Umsatz in der Filiale zu steigern. Jetzt gehen wir noch einen Schritt weiter und untersuchen, wie die Tools von Wiser Marken in die Lage versetzen, Verkaufs- und Ausführungsdaten zu kombinieren, um den Verkauf und die Einzelhandelsleistung weiter zu optimieren. Durch die Integration von Echtzeit-Einblicken können Marken besser verstehen, wie sich die Ausführung auf Filialebene auf den Umsatz auswirkt, und datengesteuerte Entscheidungen treffen, die sowohl die Produkttransparenz als auch die Verkaufseffektivität verbessern.
Die Stärke der Kombination von Verkaufs- und Ausführungsdaten
Führende Marken haben erkannt, dass die Verbesserung der Vertriebseffizienz mehr erfordert als nur den Zugang zu Verkaufsdaten. Durch die Kombination von syndizierten POS-Daten mit Ausführungsdaten erhalten Marken ein umfassenderes Bild davon, was den Erfolg auf Filialebene ausmacht. Auf diese Weise können die Teams in der Zentrale und im Außendienst die Bedingungen in den Filialen (z. B. Produktplatzierung, Einhaltung von Werbeaktionen und Verfügbarkeit) mit der tatsächlichen Verkaufsleistung korrelieren, was zu einer intelligenteren und schnelleren Entscheidungsfindung führt.
Ausführungsanalyse: Es ist wichtig, die Beziehung zwischen der Ausführung in den Filialen und dem Umsatz zu verstehen. Wenn beispielsweise in bestimmten Regionen oder Geschäften trotz guter Produktverfügbarkeit weniger verkauft wird als erwartet, könnte es Probleme mit der Einhaltung von Vorschriften, der Durchführung von Werbeaktionen oder der Produktplatzierung geben. Mit Wiser können Marken:
- Korrelieren Sie Verkaufs- und Ausführungsdaten, um herauszufinden, was den Verkauf antreibt (oder einschränkt).
- Erkennen Sie Trends bei der Durchführung von Werbeaktionen oder der Verfügbarkeit, die sich auf die Leistung auswirken können.
- Ermitteln Sie Bereiche, in denen Ausführungslücken bestehen, und weisen Sie den Regionen mit hoher Priorität Ressourcen zu, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
Diese Korrelation hilft Marken nicht nur bei der Verbesserung ihrer bestehenden Strategien, sondern auch bei der Beurteilung, wo Ressourcen - beispielsweise mehr Zeit für die Einhaltung von Werbevorschriften - das größte Umsatzpotenzial bieten würden.
Gezielte Ausführung: Präzision in Aktion
Die Tools von Wiser ermöglichen es Marken, über die übergeordnete Strategie hinauszugehen und sich auf die filialspezifische Umsetzung zu konzentrieren. Wenn die Umsetzung nicht zu den erwarteten Umsätzen führt, zeigt das System diese Diskrepanzen an und ermöglicht es den Teams, gezielte Maßnahmen zu ergreifen. Zum Beispiel:
- Anpassung von Ansätzen für verschiedene Märkte oder Kunden auf der Grundlage der Interaktion zwischen Ausführungsfaktoren (wie Platzierung, Sortiment und Promotionen) und Verbraucherverhalten.
- Messung der Wirksamkeit von Ausführungsvariablen wie Displays, Beschilderung und Platzierung, die in hohem Maße mit der Umsatzsteigerung korreliert sind. Mit Wiser können Marken beispielsweise ihre Werbestrategien verfeinern, indem sie analysieren, welche Elemente einer Werbeaktion - sei es die Sichtbarkeit eines Displays oder der Zeitpunkt eines Verkaufs - den Umsatz am stärksten fördern.
Verbesserung der Zusammenarbeit im Einzelhandel: Ein datengestützter Ansatz
Eine enge Zusammenarbeit mit den Einzelhändlern ist von entscheidender Bedeutung, um das Wachstum der Kategorie voranzutreiben und eine bessere Produktplatzierung, Promotionen und sogar Unterstützung für die Einführung neuer Produkte zu gewährleisten. Mit den Verkaufs- und Ausführungsdaten von Wiser können Marken die greifbaren Auswirkungen einer verbesserten Ausführung auf den Umsatz nachweisen, was zu einer besseren Zusammenarbeit bei Merchandising-Strategien und Werbeplanung führt.
Zum Beispiel:
- Indem sie nachweisen, dass eine erhöhte Produktverfügbarkeit oder eine verbesserte Einhaltung von Werbedisplays direkt zu einer Umsatzsteigerung geführt hat, können Marken datengestützte Empfehlungen für künftige Werbeaktionen geben.
- Bei der Markteinführung eines neuen Produkts können die Teams dank der Leistungsverfolgung in Echtzeit ihre Strategien schnell anpassen, indem sie den Produkterfolg anhand von Verkaufsdaten bestätigen und ihren Ansatz auf der Grundlage des frühen Feedbacks zur Ausführung ändern.
Außendienstteams mit Daten versorgen
Die Ausstattung von Außendienstmitarbeitern mit umsetzbaren Daten direkt vor Ort macht sie zu datengesteuerten Entscheidungsträgern. Der integrierte mobile Arbeitsablauf von Wiser gibt den Außendienstmitarbeitern Zugang zu Echtzeit-Einsichten und ermöglicht ihnen, sofortige Anpassungen vorzunehmen, die sich auf den Umsatz in der Filiale auswirken. Hier erfahren Sie, wie die Lösungen von Wiser den Entscheidungsprozess des Außendienstmitarbeiters verbessern:
- Bestellung in der Filiale und Produktautorisierung: Vertreter können die mobile Schnittstelle von Wiser nutzen, um zu verstehen, welche Produkte gut laufen und sofort Vorschläge für zusätzliche Bestellungen oder Produkterweiterungen machen.
- Verfolgung von Verkaufschancen: Außendienstmitarbeiter verfügen über eine detaillierte Aufschlüsselung der Verkaufschancen, so dass sie auf der Grundlage lokaler Leistungsdaten die vielversprechendsten Produkte für erstklassige Regalflächen oder Werbeaktionen empfehlen können.
- Erkenntnisse über Verbraucher: Durch die Integration von Verbraucherstimmungen oder Crowdsourced-Daten können Mitarbeiter Feedback zu sich abzeichnenden Trends oder veränderten Vorlieben geben und Vorschläge für die Einführung neuer Produkte oder die Anpassung von Displays an die Verbrauchernachfrage machen.
Wenn beispielsweise bestimmte Filialen in einer bestimmten Kategorie unterdurchschnittlich abschneiden, können sich die Mitarbeiter auf Aufklärungsmaßnahmen konzentrieren, um das Interesse und den Umsatz zu steigern, und ihren Ansatz auf der Grundlage der filialspezifischen Daten anpassen.
Die Lücke zwischen Ausführung und Verkauf schließen
Mit den Tools von Wiser können Marken nicht nur Verkaufstrends verfolgen, sondern auch Erkenntnisse über die Ausführung integrieren, um zu verstehen, warum bestimmte Läden über- oder unterdurchschnittlich erfolgreich sind. Dies schafft eine Feedbackschleife, in der Marken:
- Sie verfeinern kontinuierlich ihre Ausführungsstrategien, indem sie ermitteln, welche Taktiken am erfolgreichsten sind.
- Nutzen Sie Echtzeit-Verkaufsdaten, um Werbeaktionen zu optimieren und sicherzustellen, dass sie zur richtigen Zeit und in den richtigen Geschäften durchgeführt werden.
- Unterstützung der Geschäfte bei der Anpassung des Bestandsmanagements an Verkaufstrends, um sicherzustellen, dass leistungsstarke Produkte stets verfügbar sind.
Schlussfolgerung: Der Schlüssel zum Gewinn von In-Store-Verkäufen
Durch die Kombination von Verkaufsdaten mit Erkenntnissen über die Ausführung in den Geschäften ermöglicht Wiser den Marken, ihre Präsenz in den Geschäften und ihre Verkaufseffektivität zu maximieren. Ob es darum geht, den Mitarbeitern vor Ort Zugang zu Echtzeitdaten zu verschaffen oder die Zentrale in die Lage zu versetzen, den Umsatz mit der Ausführung zu korrelieren - Wiser bietet die Tools, die Marken benötigen, um ihre In-Store-Performance auf die nächste Stufe zu heben.
Da Marken danach streben, ihre Präsenz zu vergrößern und die Umsätze in den Geschäften zu steigern, ist die Nutzung dieser Erkenntnisse nicht mehr optional, sondern unerlässlich, um in der heutigen schnelllebigen Einzelhandelsumgebung wettbewerbsfähig zu bleiben. Wiser hilft Marken dabei, stärkere Partnerschaften mit dem Einzelhandel aufzubauen, die Effizienz der Ausführung zu steigern und letztendlich den Umsatz im Geschäft zu erhöhen.
