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Etablieren Sie eine langfristige Sortimentsstrategie mit Best Seller-Sortiment

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Die Jahreszeit diktiert oft, wie wir uns kleiden und mit der Außenwelt interagieren. Mitten im Winter sind Sonnencreme und kurze Hosen weit weg von Ihrem Gedächtnis, während Sie im Hochsommer nie die Schneeschaufel zücken und einen harten Arbeitstag einlegen müssen, bevor Sie Ihre eigene Einfahrt verlassen.

Es gibt jedoch Grundnahrungsmittel, die über die verschiedenen Jahreszeiten hinweg konstant bleiben. Ein Hemd sollten Sie immer dabei haben, ebenso wie Schuhe oder eine Hose. Ohne diese Grundausstattung wären Sie ein ziemliches Durcheinander. Und ohne die saisonalen Kleidungsstücke wären Sie bei bestimmten extremen Wetterbedingungen ein wenig unwohl.

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Mit dem Strom der Dinge zu schwimmen und entsprechend zu planen, ist der Schlüssel zum Erfolg auch für das Produktsortiment Ihres Geschäfts. Sie haben Ihre Bestseller, und Sie haben Ihre saisonalen Artikel. Diese Gruppen sind für den Erfolg Ihres Ladens notwendig und sind zu gleichen Teilen wichtig für Ihre Verkaufsstrategien.

Unabhängig davon, was Ihr Geschäft ist, haben Sie wahrscheinlich ein Segment Ihres Produktsortiments, das nur zu bestimmten Jahreszeiten Nachfragespitzen erlebt. Sie müssen die Nachfrageniveaus dieser Produkte vorhersehen, wenn Sie einen Ansturm verärgerter Kunden vermeiden wollen. Der beste Weg zur Vorhersage sind saisonale Verkaufsdaten.

Saisonale Verkaufsdaten weisen auf Spitzen bei bestimmten Produkten hin, die Sie bereits führen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie bei diesen Artikeln viel bestellen, um sicherzustellen, dass das Angebot die Nachfrage deckt. Gleichzeitig können Sie nicht einfach zu viel bestellen, denn dann haben Sie es mit einem Überbestand zu tun. Und das wird zu steilen Preissenkungen führen, um den stagnierenden Bestand aus der Tür zu bekommen, um Platz für mehr von Ihren wesentlichen Produkten zu schaffen.

Ihr Geschäft hat auch eine Untergruppe von Produkten, die sich konstant gut verkaufen. Wenn Sie diese Gruppe von Produkten ignorieren, kann das Ihren Verkäufen schaden. Dies sind die Produkte, die Ihr Kernsortiment ausmachen, und die Erschöpfung ihres Bestandes würde langfristig zu großen Umsatz- und Ertragseinbußen führen.

Diese Bestseller verdienen eine strenge Überwachung, besonders wenn Ihre Konkurrenten sie ebenfalls führen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig, aber dennoch profitabel sind, um zu verhindern, dass Kunden Ihr Geschäft verlassen, um sie anderswo zu kaufen. In diesem Fall könnten Sie die Produkte genauso gut gar nicht erst anbieten. Sie werden das gleiche Problem haben, das Sie hätten, wenn Sie Ihre saisonalen Artikel überbestellt hätten, was zu Preissenkungen für Ihre beliebten Produkte führen würde, um Platz für vorübergehende Produkte zu schaffen.

Genau wie Ihr lokaler Meteorologe müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine zuversichtliche Vorhersage haben, um Ihre Lagerbestände konstant zu halten. Schwankende Lagerbestände sind nervenaufreibend und können sogar Ihre Verkäuferbewertung auf Marktplätzen wie Amazon beeinträchtigen. Die Vorhersage anhand von saisonalen Verkaufsdaten und die Überwachung des Wettbewerbssortiments ist der beste Weg, um Ihre Lagerbestände gleichmäßig und stabil zu halten.

Das Bestseller-Sortiment von Wiser kann Ihnen helfen, jedes Segment Ihres Produktsortiments im Blick zu behalten. Es kann Ihnen auch helfen, neue Produktideen zu erforschen, indem Sie die Sortimentsdaten der Wettbewerber sowie deren Preisdaten verwenden. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie nur die profitabelsten, wettbewerbsfähigen Produkte in Ihr Sortiment aufnehmen.

Sie können auch auf Ihre Mitbewerber schauen, um zu sehen, welche Produkte in den jeweiligen Jahreszeiten beliebt sein werden. Wer deckt sich mit was ein, und zu welchem Preis? Es ist immer eine gute Idee, auf Ihrem Bestand aufzubauen, anstatt Jahr für Jahr die gleichen Produkte zu haben. Jährliche Verkaufsdaten sind definitiv nützlich, aber sie gehen nur so weit. Daten von Mitbewerbern öffnen so viele Türen, die vorher kaum zu öffnen gewesen wären.

Scheuklappen
Manchmal haben wir unsere Scheuklappen auf und verlieren den Überblick, wo wir auf dem Markt stehen. Mitbewerberdaten in Kombination mit dem Bestseller-Sortiment öffnen Ihre Peripheriegeräte, um sicherzustellen, dass Sie nie in die falsche Richtung gehen oder zurückbleiben, egal was die Saison ist.

Mitwirkender Autor: Brian Smyth

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