Dynamische Preisgestaltung ist eine Preisanpassung auf Steroiden. Umsatzrückgang nach den Feiertagen? Vielleicht ist die dynamische Preisgestaltung die Antwort. Steigende Nachfrage nach einem heißen neuen Produkt? Dynamische Preisgestaltung könnte ein Vorteil sein. Die Gewinnspannen schrumpfen? Haben Sie von der dynamischen Preisgestaltung gehört?
Bei dynamischer Preisgestaltung geht es nicht immer um Preissenkungen (Amazon) oder Preistreiberei (Uber). Es muss nicht so extrem sein, aber es bietet immer einen großen Nutzen für Marken und Händler. Hier sind die Vor- und Nachteile dieser Preisstrategie, über die die Verbraucher nicht aufhören können zu reden.
Vorteile der dynamischen Preisgestaltung
Beginnen wir mit den positiven Dingen, denn ehrlich gesagt macht es mehr Spaß.
Kurz gesagt, die dynamische Preisgestaltung legt Preise für SKU (Lagerhaltungseinheiten) basierend auf komplexen Preisregeln und benutzerdefinierten Attributen neu fest. Mit dieser Strategie können Marken und Einzelhändler Preisregeln dynamisch, automatisch und in großem Umfang auf Gruppen anwenden. Preisregeln basieren eher auf Logik als auf Regeln und erlauben eine stärkere Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Daher die Preisanpassung auf Steroiden.
Was sind also die Vorteile der dynamischen Preisgestaltung? Lernen Sie sie kennen:
Schnellere Preisanpassungen
Preissenkungen sind manchmal notwendig und können oft schwache Verkäufe ankurbeln, um die Umsatzziele zu erreichen. Die dynamische Preisgestaltung erreicht dies, indem sie die Preise senkt, um mit Markttrends, internen Lagerbeständen und Wettbewerbsdaten Schritt zu halten. So kann man auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben und den Bestand bei Bedarf schneller bewegen. Was könnte man nicht lieben?
Mit der dynamischen Preisgestaltung können Marken und Einzelhändler Preisregeln dynamisch, automatisch und in großem Umfang auf Gruppen anwenden.
Fähigkeit zur Gewinnmaximierung
Umso mehr wird uns das Gegenteil gefallen, denn wie wir alle wissen, geht es bei dynamischen Preisgestaltung um mehr als nur um Preissenkungen. Viele Preise könnten oft eine Preiserhöhung vertragen, etwa wenn der nächste Konkurrent einen deutlich höheren Preis hat. Dynamische Preisgestaltung ist eine Möglichkeit, Gewinn und Umsatz unabhängig von den Umständen zu maximieren.
Spart Zeit und Kosten durch Automatisierung
Wie wir kurz besprochen haben, sind Einzelhändler, die eine dynamische Preisgestaltungssoftware verwenden, über die Preise der Wettbewerber und Preistrends immer auf dem Laufenden und bleiben nie auf der Strecke. Wenn Sie sich vorstellen können, für Tausende von Lagerbestandseinheiten (SKU) manuell neue Preise festzulegen, ohne dass Ihnen der Kopf schwirrt, dann ziehe ich den Hut vor Ihnen. Für alle anderen ist die Lösung eine Software zur Preisautomatisierung.
Ein paar kurze Statistiken: Forrester Research schätzt, dass Preisoptimierungssoftware die Bruttogewinnspanne um 10 Prozent verbessert. Im Durchschnitt steigert eine dynamische Preisstrategie den Gewinn um 25 Prozent.Natürlich sind Sie größtenteils überzeugt, aber ein bisschen Social Proof kann nicht schaden (wie diese praktischen Kundenrezensionen unter jedem Ihrer Produkte).
Wer verwendet die dynamische Preisgestaltung?
Vielleicht haben Sie sich gedacht: „Die regelbasierte Festlegung neuer Preise ist mit meinem Geschäft nicht mehr vereinbar. Wir brauchen ein komplexeres Repricing.“ Vielleicht haben Sie eine Berufsbezeichnung wie Preisanalytiker oder Sortimentsmanager. Vielleicht brauchen Sie einfach hochflexible Preisregeln, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Dies sind die Leute, die die dynamische Preisgestaltung verwenden. Sie sind diejenigen, die profitieren von:
- Verschachtelte Preisregeln – Mehr Details in Ihrer Preisneugestaltung als eine einfache Wenn-Dann-Aussage.
- Dynamische Gruppierung – Große Produktkataloge, deren manuelle Gruppierung und Definition von Preisregeln viel Arbeit erfordern.
- Dynamische Preisrichtlinien – Compliance ist ein Muss, und Preisregeln müssen MAP-Preise, UVP, Mindestmarge und mehr berücksichtigen.
Die dynamische Preisgestaltung eröffnet mehr Möglichkeiten, eine konfigurierbare, einzigartige Preisstrategie zu entwickeln, die genau Ihren Geschäftsanforderungen entspricht, anstatt die Quadratur des Kreises zu versuchen.
Nachteile der dynamischen Preisgestaltung
Ok, ok. Wir haben ja gesagt, wir würden die Vor- und Nachteile der dynamischen Preisgestaltung diskutieren, also kommen wir jetzt endlich zum letzteren Teil.
Dynamische Preisgestaltung ist von Natur aus komplex. Das bedeutet, dass dieser Ansatz schwierig zu handhaben sein kann, sei es, um sicherzustellen, dass die Verbraucher nicht von den sich ändernden Preisen abgeschreckt werden, oder um zu garantieren, dass Ihre Methoden skalierbar sind und die Änderungen vorgenommen werden, wenn Sie sie benötigen.
Aus diesem Grund haben sich viele Einzelhändler der Technologie zugewandt, um das zu automatisieren, was einst ein manueller, zeitaufwändiger und kostspieliger Prozess war, insbesondere für größere Einzelhändler, die Hunderttausende von Produkten über stationäre und e-Commerce-Kanäle verkaufen.
Zu den Nachteilen der dynamischen Preisgestaltung gehören:
Negative Stimmung der Verbraucher
Viele Einzelhändler befürchten, dass Kunden ihre neue Preisstrategie hassen und woanders einkaufen werden. Aber wussten Sie, dass Einzelhändler mit der dynamischen Preisgestaltungssoftware Regeln für die Preisanpassung festlegen können, um sicherzustellen, dass ihre Preise immer ihrer Markenidentität entsprechen? Etwas, worüber es sich definitiv lohnt nachzudenken.
Kunden können durch häufige Preisänderungen abgeschreckt werden, aber es kann eine Win-Win-Situation für Einzelhändler und versierte Käufer sein. Außerdem zahlen die Kunden bei Sales und Rabatten ohnehin unterschiedliche Preise für die gleiche Ware.
Gefahr von Preiskämpfen
Einige Einzelhändler befürchten, dass Preisänderungen aufgrund der Preise der Wettbewerber und anderer Faktoren sie in einen Preiskampf zwingen werden, der die Gewinnmarge verringert. Glücklicherweise verlangt eine dynamische Preisgestaltungssoftware von Einzelhändlern, Mindestpreise festzulegen, um sicherzustellen, dass ihre Preise niemals unter einen bestimmten Preis fallen. Dadurch wird sichergestellt, dass Einzelhändler niemals unter dem Selbstkostenpreis verkaufen. Nicht alle Einzelhändler können es sich leisten, eine Lockstrategie wie Amazon zu verfolgen.
Was hält Sie davon ab, eine dynamische Preisstrategie umzusetzen?
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Januar 2015 veröffentlicht und seitdem immer wieder aktualisiert, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern. Mitwirkender Autor ist Matt Ellsworth.
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