In Gesprächen mit Marken, die versuchen, die Online-Preisgestaltung mit MAP Überwachungs- und Durchsetzungsstrategien zu kontrollieren, hören wir, dass sie auf Punkte im Prozess gestoßen sind, an denen sich dies wie ein harter Kampf anfühlte. Unzählige Stunden in der Verfolgung und Formatierung von Verletzungshinweisen, Nachfassaktionen und die Ultimaten bei "Strike 3".
Hier sind ein paar Möglichkeiten, die Schärfe zu verringern:
Werbemaßnahmen MAP Strategie
Die Nebensaison, die Feiertage und das Ende des Produktlebenszyklus sind natürliche Zeiten für Preissenkungen. Nicht immer, aber manchmal, wenn Sie sie nicht schlagen können, schließen Sie sich ihnen an. Gönnen Sie Ihren Handelspartnern eine Pause, und wenn sie Rabatte gewähren müssen, sollten Sie ihnen diese innerhalb bestimmter Grenzen erlauben. Ein verkaufsfördernder Mindestpreis (MAP) ist wichtig, um ein gleiches Spielfeld zu schaffen.
Vergewissern Sie sich, dass Ihr Überwachungsdienst die Anpassung an die Preise der Werbeaktion MAP ermöglicht, um eine genaue Datenerfassung zu gewährleisten und Fehlalarme zu vermeiden. Halten Sie den Aktionszeitraum kurz und geben Sie ein klares Enddatum an. Behalten Sie bei auslaufenden Produkten den neuen Aktionspreis bei oder gewähren Sie einen weiteren Preisnachlass - aber nicht so weit, dass es sich negativ auf Ihr Markenimage auswirkt.
Nicht alle Produkte sind gleich
Halten Sie Ihre Bestseller und A-Produkte sowohl bei der Preisgestaltung als auch bei der Positionierung fest im Griff. Wann und wo die Kunden Ihr Produkt sehen, ist genauso wichtig wie der beworbene Preis. Erlauben Sie Ihren Handelspartnern, Ihr A-Produkt-Image in einer Werbeaktion zu verwenden, aber niemals in der Preiswerbung. Wenn Sie eine Promotion für alle Produkte während der Hauptsaison erlauben, schützen Sie Ihre wichtigsten Produkte, indem Sie sie unter einer strengen MAP Richtlinie führen.
Setzen Sie einen neuen Standard
Wenn Ihre Marke über eine offizielle eCommerce-Website verfügt, geben Sie Ihren Handelspartnern einen Vorsprung, indem Sie den vollen MSRP-Preis angeben. Ihr "alltäglicher" Preis wird den Standard setzen und jeder, der mit MAP konform geht, ist wettbewerbsfähig, um den Verkauf zu gewinnen. Ja, Sie nehmen einen für das Team, aber es ist für das größere Wohl der Marke. Kommunizieren Sie dies klar als Teil Ihrer MAP Strategie, um Ihrem Großhandelskanal Unterstützung zu zeigen.
Abschließende Überlegungen
Jede Marke ist einzigartig in ihrer Strategie und Fähigkeit, ihren Omnichannel zu managen. Es gibt kein Patentrezept, aber jedes Quartal und jedes Jahr ist eine neue Gelegenheit, einen neuen Weg zur Verbesserung zu testen. Die Erforschung und Festlegung auf eine Strategie sollte eine unternehmensweite Initiative sein.
Veränderungen sind schmerzhaft, aber die Kosten des Nicht-Veränderns können noch höher sein. Probieren Sie etwas anderes aus, stellen Sie sich der Herausforderung, und beschäftigen Sie sich mit Ihrer Markenstrategie mit einem praktischen Ansatz.