Preis-Management

Wie Marken die Preisgestaltung beim internationalen Verkauf managen können

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Sind Sie bereit für eine ganz neue Welt? Wenn Sie Ihre Verkaufsaktivitäten nach Übersee ausdehnen, können Sie sich wie Jasmin fühlen, die mit Aladin auf dem Zauberteppich fliegt. Eine ganze Reihe neuer Möglichkeiten, ein neuer Markt und mehr Kunden für Ihr Unternehmen machen die globale Expansion zu einer guten Idee für viele große Unternehmen.

Mit dem Wachstum des Internets und der allgemeinen Globalisierung unseres Planeten wird der internationale Verkauf jeden Tag einfacher. Produkte können innerhalb weniger Tage an Kunden auf der ganzen Welt verschickt werden. Wenn ein ausländischer Käufer in Ihrem Geschäft bestellt, kann er die gleiche oder eine ähnliche Erfahrung machen wie jemand in Ihrem Land.

Das 21. Jahrhundert hat der Art und Weise, wie wir unsere Produkte verkaufen, einen gehörigen Strich durch die Rechnung gemacht. Einzelhändler müssen nicht mehr komplett neue Läden in Übersee bauen. Das wäre kostspielig und eine unglaublich risikoreiche Investition. Das Internet hat kleineren Einzelhändlern und Verkäufern die Möglichkeit gegeben, ihre Produkte überallhin zu versenden, was die Gemeinkosten reduziert und das Risiko eliminiert.

Natürlich, wie bei den meisten Aspekten des eCommerce, kommt der Prozess des internationalen Verkaufs mit ein paar Beulen, Drehungen und Wendungen, bevor er vollständig optimiert ist. Einer der schwierigsten Aspekte beim Betrieb Ihres Unternehmens im Ausland ist die Verwaltung Ihrer Preisgestaltung. Die Preise unterscheiden sich in Übersee aus mehreren Gründen, insbesondere wegen der Versandkosten, die mit der Entfernung zwischen den Ländern und Kontinenten verbunden sind.

Der alleinige Versandpreis reicht aus, um Kunden vom Einkauf auf Ihrer Website abzuschrecken und zu einem verlassenen Warenkorb zu führen. Um eine solche Situation zu vermeiden, absorbieren internationale Verkäufer die Versandkosten in den Preis des Produkts.

Daher werden die Preise Ihrer Produkte in Übersee höher sein. Dieser allgemeine Mangel an Preisparität kann den internationalen Verkauf etwas schwieriger machen als erwartet. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Preise über mehrere Märkte hinweg verwalten können.

Wechselkurse verstehen

Es ist allgemein bekannt, aber es lohnt sich auch, es zu betonen. Eine Währung ist fast immer stärker als die andere, und die meisten Menschen wissen nicht, wie sie ausländische Währungen ohne Taschenrechner lesen können. Das liegt daran, dass sich die Wechselkurse ständig ändern. Der Wert des Dollars kann den des Pfunds innerhalb weniger Minuten übersteigen.

Es gibt eine Menge beweglicher Teile, die dazu führen, dass die Wechselkurse schwanken. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Preise kontinuierlich optimiert werden, um sicherzustellen, dass der Wert Ihres Produkts nicht durch die Änderung des Wechselkurses einer Währung verändert wurde. Was in einem Dollarbetrag ein gutes Geschäft zu sein scheint, kann in einem anderen völlig lächerlich sein, seien Sie also vorbereitet. In vielen Währungen sind runde Zahlen viel attraktiver als andere, stellen Sie also sicher, dass Sie nach der Umrechnung auf den neuen Preis auf- oder abrunden.

Die dynamische Preisgestaltung kann Ihnen helfen, Ihre Preise zu optimieren. Es ändert nicht nur die Preise Ihrer Produkte in Übereinstimmung mit den Preisänderungen der Wettbewerber, sondern ändert die Preise auch mit den Schwankungen des Marktes. Lassen Sie sich nicht überrumpeln. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise genau in die Vertikale Ihres Unternehmens passen.

Bereiten Sie sich auf zusätzliche Kosten vor

Wir haben festgestellt, dass die Preise in Übersee viel höher sind. Aus diesem Grund besuchen viele ausländische Kunden das Heimatland eines Händlers und kaufen dort Produkte. Stellen Sie aber sicher, dass Ihre Preise im Inland immer noch wettbewerbsfähig sind, da Besucher für ein ähnliches Produkt leicht woanders hingehen können. Möglicherweise müssen Sie auch mit zusätzlichen Steuern rechnen, wenn Sie in einem ausländischen Markt verkaufen.

Ausländische Steuern sind etwas anders als inländische, also seien Sie auf deren Auswirkungen auf Ihre Preise vorbereitet. In der EU gibt es zum Beispiel eine Mehrwertsteuer, die eine Steuer auf den wahrgenommenen Wert eines Produkts ist. Sie wird als Bestandteil des Endpreises ausgewiesen, anstatt wie in den Vereinigten Staaten zum Marktpreis addiert zu werden. Verschiedene Märkte bringen unterschiedliche Kosten mit sich, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Margen entsprechend vorbereiten.

Sie können in Ihrem eigenen Land wettbewerbsfähiger sein als auf ausländischen Märkten, weil die Versandkosten zu hoch sind. Außerdem ist es einfach, den Markt mit höheren Preisen für Ihre einzigartigen Artikel zu beherrschen. Wenn Sie einen Artikel haben, den sonst niemand in einem ausländischen Markt hat, können Sie unglaublich flexibel mit Ihren Preisen sein. Wenn Sie den Preis für einen ausländischen Markt anheben, wird Ihr Inlandspreis umso besser.

Geben Sie dem Wettbewerbsdruck nicht nach

Die Verbraucher haben möglicherweise eine andere Preiswahrnehmung, je nachdem, in welcher Branche Ihr Unternehmen tätig ist. Wenn Ihre ausländischen Konkurrenten niedrigere Preise haben, als Sie es gewohnt sind, ist es nicht unbedingt notwendig, Ihren Preis in einem ausländischen Markt zu ändern. Der Einfluss des Preises auf den Markenwert kann in einem neuen Markt wirklich ins Spiel kommen. Wenn Ihre Preise viel höher sind als die Ihrer ausländischen Konkurrenten, kann dies Sie als eine viel luxuriösere Marke darstellen.

Was in einem Markt vielleicht schlecht ankommt, kann in einem anderen mit viel Lob bedacht werden. Ein neuer Markt gibt Ihnen die Chance, Ihr Unternehmen komplett neu zu positionieren, und höhere Preise können sich auf lange Sicht auszahlen. Wenn Ihre Servicequalität einen Aufschlag rechtfertigt, sollten Sie Ihre Preise nicht senken, um mit der ausländischen Konkurrenz mitzuhalten.

Seien Sie jedoch nicht faul. Sie müssen immer noch sicherstellen, dass Ihre Preise für die jeweiligen Märkte optimiert sind. Wenn Ihre gesamte Konkurrenz Produkte zu einem Preis verkauft, der weit unter dem Ihren liegt, wird es schwer sein, einen Aufschlag zu rechtfertigen. Spielen Sie nach den Regeln des anderen Marktes, um sicherzustellen, dass Ihre Preise kontinuierlich optimiert werden. Und wenn Sie es sich nicht leisten können, wettbewerbsfähig zu sein, ist es vielleicht besser, auf diesen Markt zu verzichten, bis Sie einen Weg gefunden haben, ihn profitabel zu gestalten.

Der Verkauf in ein völlig anderes Land kann eine entmutigende Aufgabe zu sein scheinen. Es muss jedoch nicht allzu schwer sein. Abgesehen von den Versandproblemen kann der internationale Verkauf unglaublich vorteilhaft für Ihr Unternehmen sein. Und wenn Sie Ihre Preisgestaltung in geeigneter Weise handhaben können, kann dies viele Türen zum Erfolg im Ausland öffnen.

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