Als führendes Baumarktunternehmen hat Mr. Bricolage schon früh erkannt, dass es bei der Preisgestaltung darauf ankommt, flexibel und wettbewerbsfähig zu bleiben und sich an den Erwartungen der Kunden zu orientieren. Mit einem Netzwerk von über 1.000 unabhängigen Baumärkten und Gartengeschäften stellte dieser Spagat eine einzigartige Herausforderung dar. Wie gibt man den lokalen Geschäften die Freiheit, Preise festzulegen, die zu ihren Märkten passen, und gleichzeitig die Konsistenz und Wettbewerbsfähigkeit auf nationaler Ebene zu erhalten?
Das ist die Herausforderung, die Mr. Bricolage mit Wiser's DataStore lösen wollte.
Die Herausforderung, die Preisgestaltung der Konkurrenz zu verfolgen
Vor der Einführung von Wiser waren die Teams bei Mr. Bricolage mit fragmentierten Daten, manuellen Preisprüfungen und einem reaktiven Ansatz bei der Preisgestaltung konfrontiert. Da es keine zentrale Quelle für Informationen über die Preisgestaltung der Mitbewerber gab, wurde das Verfolgen und Anpassen der Preise zu einer zeitaufwändigen Aufgabe, insbesondere bei einem Produktkatalog mit über 30.000 Artikeln (SKUs). Das Ergebnis? Preisentscheidungen basierten häufig auf veralteten oder unvollständigen Informationen, wodurch die Marke Gefahr lief, ihren Wettbewerbsvorteil zu verlieren.
Wiser's DataStore veränderte das Spiel. Durch die Konsolidierung von Daten aus verschiedenen Quellen und die Bereitstellung von Echtzeit-Einblicken in die Preisgestaltung ähnlicher Produkte verschaffte die Lösung Mr. Bricolage die nötige Transparenz und Agilität. Das Tool ließ sich nahtlos in die bestehenden Preissysteme integrieren und bot eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es sowohl den Teams in der Zentrale als auch den lokalen Geschäften ermöglichte, fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Alice Simonnet, Pricing Analyst bei Mr.Bricolage, berichtet, wie sehr sich die Umstellung ausgewirkt hat: "Der Hauptvorteil ist die Zeitersparnis bei der Analyse und der Neupositionierung der Preise dank konsolidierter, umsetzbarer Daten." Da die Preisinformationen sofort verfügbar sind, kann ihr Team Preisabweichungen schnell erkennen und die Preise nahezu in Echtzeit anpassen, ohne den Aufwand einer manuellen Analyse.
Freisetzung eines echten Wettbewerbsvorteils
Die Ergebnisse sprechen für sich selbst. Mit dem DataStore von Wiser konnte Mr. Bricolage seine Preispositionierung bei den wichtigsten Artikeln innerhalb von ±2 Prozentpunkten gegenüber seinen Wettbewerbern halten. Dieses Maß an Übereinstimmung ist für einen Einzelhändler, der in einem so wettbewerbsintensiven Bereich tätig ist, in dem selbst kleine Preisunterschiede die Entscheidungen der Kunden beeinflussen können, entscheidend. Außerdem wurden dadurch Zeit und Ressourcen freigesetzt, so dass sich die Preisgestaltungsteams auf strategische Initiativen konzentrieren können, anstatt sich mit dem täglichen Feuergefecht zu beschäftigen.
Wiser hat Mr. Bricolage gegeben, was es brauchte: einen strategischen Vorteil. In einer Einzelhandelswelt, in der Agilität und datengestützte Entscheidungsfindung von entscheidender Bedeutung sind, zeigt diese Partnerschaft, wie Technologie die Kluft zwischen lokaler Autonomie und nationaler Konsistenz überbrücken kann. Während Mr.Bricolage weiter wächst und sich entwickelt, basiert die Preisstrategie des Unternehmens nun auf einer soliden Grundlage von Wettbewerbsinformationen, und das Unternehmen ist besser denn je positioniert, um die Anforderungen der Kunden von heute zu erfüllen.
