Der Einstieg in den Einzelhandel ist schwierig. Daten können helfen.
Neue Marken, die versuchen, im Einzelhandel zu wachsen, stehen oft vor dem gleichen Problem: begrenzte Sichtbarkeit. Es geht nicht um die Produktqualität. Es geht darum zu beweisen, dass das Produkt funktioniert, wenn es tatsächlich im Regal steht.
Das beginnt mit der Darstellung der richtigen Daten. Retail Intelligence bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ausführung, Leistung und Potenzial an einem Ort zu zeigen.
In diesem Artikel wird erläutert, wie neuere Marken die Tools von Wiser nutzen können, um echte Zahlen zu erhalten, daraus zu lernen und eine Geschichte zu entwickeln, der Käufer vertrauen können.
Warum neue Marken ohne Daten zur Einzelhandelsausführung Schwierigkeiten haben
Die Einkäufer haben zu viele Produkte zu bewerten und nicht genug Zeit. Wenn Ihre Marke unbekannt ist, suchen sie nach Anzeichen für ein Risiko: keine Verkaufshistorie, kleines Team, kein Beweis dafür, dass sich das Produkt verkaufen wird.
An diesem Punkt stoßen viele Marken an ihre Grenzen. Gute Ideen scheitern, wenn die Umsetzung nicht sichtbar oder konsequent ist.
Sie brauchen nicht noch mehr Werbung. Sie müssen zeigen, was in den Geschäften passiert und warum es wichtig ist.
Warum Sichtbarkeit im Geschäft an erster Stelle steht
Wenn Ihr Produkt nicht im Regal steht, ist alles andere unwichtig. Eine starke Einzelhandelsgeschichte beginnt mit klaren Ausführungsdaten.
Wiser hilft Ihnen bei der Verfolgung:
- Ob Ihr Produkt es ins Regal geschafft hat
- Wenn es richtig gelagert und platziert wurde
- Wann und wo es verkauft wurde
- Der Vergleich mit anderen Marken
- Was die Käufer dachten, als sie es sahen oder kauften
Dies sind praktische Daten, auf die Sie reagieren können. Sie helfen Ihnen auch, Gewinne und Verluste zu erklären, ohne zu raten.
Wie man Retail Intelligence und Crowdsourced Data nutzt, um eine Markengeschichte aufzubauen
Wenn Sie erst einmal in einer Handvoll Läden sind, müssen Sie lernen, was funktioniert hat, und dies nutzen, um weitere Türen zu öffnen. So geht's:
1. Prioritäten für die Ausführung der Geschäfte
Sorgen Sie für Aufmerksamkeit im Regal. Ob durch Ihr Team, einen Partner oder die Wiser's Crowd, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt verfügbar ist und richtig präsentiert wird. Wenn Sie nicht wissen, was passiert ist, können Sie die Ergebnisse nicht erklären.
2. Verbinden Sie die Verkäufe und die Filialkonditionen
Schauen Sie nicht nur auf den Gesamtumsatz. Verwenden Sie die Daten von Wiser auf Filialebene, um Muster zu erkennen:
- Welche Geschäfte hatten gute Auslagen und gute Umsätze?
- Welche Geschäfte unterdurchschnittlich abgeschnitten haben und warum
- Wie sich der Umsatz verändert, wenn sich Auslagen oder Lagerbestände ändern
So vermeiden Sie Vermutungen und können sich auf Fakten konzentrieren.
3. Hören Sie auf das Feedback von Käufern und Kunden
Nutzen Sie Umfragen oder Testkäufer, um Daten zu sammeln:
- Feedback zu Verpackung und Sichtbarkeit im Regal
- Kaufabsichten und was für ihre Entscheidung wichtig war
- Gedanken nach der Verwendung des Produkts
Dies verleiht Ihrem Bericht mehr Tiefe. Sie sagen nicht nur, dass sich das Produkt verkauft hat, sondern Sie zeigen auch, warum.
4. Einzelhandelsdaten in einem übersichtlichen Bericht zusammenfassen
Führen Sie all Ihre Daten zusammen: Ladenbesuche, Ausführung, Verkäufe und Kundenfeedback. Fassen Sie sie in einem Format zusammen, das leicht weitergegeben werden kann und bei Neueinführungen konsistent ist.
Mit Wiser können Sie einfache Berichte erstellen, die zeigen, was passiert ist und warum es wichtig ist. Dies wird Ihr Beweis, wenn Sie mit neuen Käufern sprechen.
Warum dieser Ansatz die Einzelhandelsstrategie verbessert
Wenn Sie zeigen, dass Sie die Leistung auf Geschäftsebene verfolgen, auf Erkenntnisse reagieren und Lücken schließen, werden die Käufer Sie anders sehen. Sie fragen nicht nur nach Regalplatz. Sie zeigen, dass Ihre Marke etwas leisten kann, wenn man ihr die Chance dazu gibt.
Das ist wichtig, besonders in Kategorien, in denen die meisten neuen Artikel nicht lange erhältlich sind.
Letzte Erkenntnis: Der Wert von Retail Intelligence für aufstrebende Marken
Gute Produkte brauchen mehr als gutes Marketing. Sie müssen gesehen werden. Sie müssen verfügbar sein. Und sie brauchen Daten, um ihre Wirkung zu belegen.
Retail Intelligence hilft Ihnen, diese Geschichte klar zu erzählen. Für neue Marken kann dies den Unterschied zwischen dem Verbleib in der Region und der Ausweitung auf neue Kunden ausmachen.
Nützliche Links
→ Wiser's Retail Intelligence Lösung
→ Wie Retail Audits funktionieren
→ Sprechen Sie mit unserem Team
Haben Sie den Verdacht, dass Ihre Markengeschichte durch einen Engpass beeinträchtigt wird? Berechnen Sie hier die Auswirkungen verpasster Chancen im Einzelhandel.
