Die Preisstrategie ist eines der heißesten Themen in der Welt des Einzelhandels, und das zu Recht. Mit der richtigen Strategie bleiben Unternehmen wettbewerbsfähig und rentabel.
Doch bei der Fülle an Informationen zur Preisoptimierung und den zahllosen Tipps zur Steigerung Ihrer Gewinnspannen ist es oft schwierig zu erkennen, welche Strategien Ihnen tatsächlich weiterhelfen werden.
Häufige Fehler bei der Preisgestaltung
Leider gibt es einige häufige Fehler, die Unternehmen bei der Optimierung ihrer Preisstrategien machen und die am Ende mehr schaden als nützen können.
Teilnahme an Preiskämpfen
Der niedrigste Preis bedeutet nicht immer, dass Sie auch die meisten Käufer anziehen.
Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist zwar eine Strategie, die sich sehr lohnen kann, aber billigere Preise können die Kunden auch vergraulen, weil der Eindruck entsteht, dass niedrigere Kosten gleichbedeutend mit geringerer Qualität sind. Und wenn Sie Ihre Produkte erst einmal als "billig" etabliert haben, riskieren Sie, sich einen negativen Ruf zu verschaffen und dauerhaft aktuelle und künftige Aufträge von Kunden zu verlieren.
Wenn Sie sich bei der Preisgestaltung an den Strategien der Wettbewerber orientieren, können Sie außerdem keine stabile und optimierte Strategie entwickeln. Nicht alle Unternehmen haben die gleichen Gewinnspannen, und nur weil eine Marke es sich leisten kann, einen Artikel zu einem niedrigen Preis anzubieten, heißt das nicht, dass es in Ihrem Interesse ist, es ihr gleichzutun.
Die Preisgestaltung richtet sich nicht nach dem Kundennutzen
Wenn Verbraucher sich zum Kauf eines Produkts entschließen, messen sie diesem Produkt einen Wert bei, der auf ihren persönlichen Bedürfnissen beruht. Einige Produkte haben mehrere Verwendungszwecke und können verschiedenen Käufern unterschiedliche Vorteile bieten.
Die Preisgestaltung nach dem Wert ist eine kundenorientierte Strategie und setzt voraus, dass Sie wissen, wie wertvoll der Verbraucher Ihr Produkt einschätzt. Diese Informationen helfen Ihnen bei der Vermarktung an verschiedene demografische Gruppen und ermöglichen Ihnen ein besseres Verständnis der Nachfrage nach Ihren Produkten in jeder dieser Gruppen.
Diese Art der Preisstrategie kann besonders für Unternehmen von Vorteil sein, die auf ihrem Markt einzigartige Produkte anbieten, insbesondere solche, die das Selbstbild oder die Lebensqualität der Kunden verbessern. Die Käufer legen mehr Wert auf Produkte, von denen sie glauben, dass sie ihr emotionales und körperliches Wohlbefinden steigern.
Keine Segmentierung Ihrer Zielgruppe
Um den vorhergehenden Fehler zu umgehen, werden verschiedene Gruppen innerhalb Ihrer Zielgruppe bereit sein, höhere oder niedrigere Preise zu zahlen, je nachdem, wie Ihr Produkt für ihre spezifischen Bedürfnisse eingesetzt wird. Mit Produktvariationen für verschiedene Segmente oder sogar Anpassungsoptionen können Sie ein breiteres Spektrum von Käufern ansprechen.
Bei der Segmentierung des Publikums können viele Faktoren berücksichtigt werden, z. B. Alter, Einkommen oder geografischer Standort.
So wird es beispielsweise viel einfacher sein, schwere Mäntel an Menschen zu verkaufen, die in kalten Klimazonen leben und mit heftigen Schneefällen zu kämpfen haben, als dieselben Mäntel an Menschen zu verkaufen, die in den Tropen leben. Die Nachfrage ist an manchen Orten höher als an anderen, und daher sollte Ihre Preisgestaltung diesen unterschiedlichen Gebieten gerecht werden.
Ein weiteres gängiges Beispiel für die Preissegmentierung sind Studentenrabatte, wie z. B. bei der App-Suite von Adobe. Adobe bietet Studenten einen massiven Rabatt an, um eine einkommensschwächere Zielgruppe anzusprechen und eine Beziehung aufzubauen, die später zu garantierten Verkäufen zum vollen Preis führt.
Schlechte Wettbewerber-Informationen
Die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung ist eine uralte Strategie, die jedoch in hohem Maße davon abhängt, dass Ihre Marktkenntnisse korrekt sind. Wenn Ihre Marktinformationen falsch oder veraltet sind, könnte Ihr Unternehmen gravierende Fehler bei der Preisgestaltung machen.
Ein häufiger Fehler, den Sie bei der Anwendung wettbewerbsbasierter Preisstrategien machen können, ist, dass Sie Ihre Informationen nicht auf dem neuesten Stand halten. Realistischerweise sollten Sie Ihre Preisinformationen täglich aktualisieren, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie relevant ist und weiterhin für den Markt optimiert wird.
Selbst wenn Sie mit Ihren Produkten einen beträchtlichen Umsatz erzielen, können Sie durch die Beobachtung Ihrer Konkurrenten Trends aufspüren oder auf neue Produkte, die auf den Markt kommen, vorbereitet sein.
Fehlen einer dynamischen Preisgestaltung
Und schließlich ist es wichtig, daran zu denken, dass sich Ihre Preisstrategie ständig weiterentwickeln und an den Markt anpassen sollte.
Die massenhafte Verlagerung des Einzelhandels in die Online-Sphäre hat dazu geführt, dass Marken ihre Preise jederzeit ändern können, um mit den Schwankungen Schritt zu halten. Die Anpassung der Preise an Veränderungen der Nachfrage, der Verfügbarkeit und anderer Faktoren ist entscheidend für den finanziellen Erfolg.
Eine dynamische Preisstrategie sorgt dafür, dass die Preise für Ihre Produkte zu jedem Zeitpunkt optimal sind. Dies kann den Umsatz und den Gewinn steigern und eine höhere Nachfrage nach Ihren Produkten erzeugen.
Unabhängig davon, welche Preisstrategie für Ihre Marke die richtige ist, ist es immer hilfreich zu wissen, welche möglichen Probleme auftreten könnten, damit Sie Ihr Bestes tun können, um diese häufigen Fehler zu vermeiden. Überwachen Sie weiterhin Ihre Preisoptimierung und scheuen Sie sich nicht, Änderungen zum Wohle der Allgemeinheit vorzunehmen.
Letztendlich sollte das Ziel für Ihre Marke darin bestehen, ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit, Gewinnmaximierung und Kundenzufriedenheit zu finden.
