Sie haben tolle Ideen, aber nicht immer die Bandbreite, um sie umzusetzen. Wenn es um die Überwachung des beworbenen Mindestpreises geht, bedeutet ein kleineres Team nicht, dass Sie die MAP Preisgestaltung in Ihrem Reseller-Netzwerk nicht implementieren, überwachen und durchsetzen können.
Die gute Nachricht ist jedoch, dass Sie kein großes Team brauchen, um große Ergebnisse zu erzielen. Hier erfahren Sie, wie Sie auch als kleines Team Verstöße gegen den Mindestwerbepreis durchsetzen können:
1. Ziele an den Unternehmenszielen ausrichten
Beginnen Sie mit einem genauen Blick auf Ihre Unternehmensziele. Was ist für Ihr Führungsteam am wichtigsten? In der Regel ist es die Steigerung von Umsatz und Gewinn. In der Regel gibt es jedoch auch differenziertere Ziele, die Sie bei der Durchsetzung von MAP unterstützen können.
Ihr Unternehmen könnte zum Beispiel das Ziel haben, in neue Online-Marktplätze zu expandieren oder die Anzahl der autorisierten Händler, mit denen Sie zusammenarbeiten, zu erhöhen. Beide Ziele würden direkt von besseren MAP Überwachungs- und Durchsetzungsprozessen profitieren.
Was bedeutet das für Ihr kleines Team? Es bedeutet, dass Sie den Wert Ihrer Bemühungen gegenüber Ihren Führungskräften hervorheben können. Sie können klar darlegen, was Sie tun und warum Sie es tun - natürlich mit Blick auf die Unternehmensziele - und Sie können Ihre Erfolge leicht aufzeigen, indem Sie sie mit den Unternehmenszielen in Zusammenhang bringen. All dies wird Ihr Leben einfacher und Ihre Chefs glücklicher machen.
Während Sie Ihre Überwachung des Mindestwerbepreises überwachen, müssen Sie entscheiden, wo und wann Sie Ihre Zeit verbringen werden.
2. Fokussiert sein und schwierige Entscheidungen treffen
Als kleines Team haben Sie nur begrenzte Ressourcen und Zeit. Daher ist es ein Muss, dass Sie fokussiert bleiben und bereit sind, harte Entscheidungen in Bezug auf Ihr Arbeitspensum zu treffen.
Wenn Sie Ihre Mindestpreisüberwachung beaufsichtigen, müssen Sie entscheiden, wo und wann Sie Ihre Zeit damit verbringen werden. Ist es die Überwachung Ihrer Einzelhändler? Das Aufspüren von MAP Verstößen? Reagieren Sie auf Verstöße? Nachfassen bei diesen Händlern, um die Durchsetzung sicherzustellen?
Die Chancen stehen gut, dass Sie nicht alles machen können. Ermitteln Sie, wo Ihre Bemühungen am meisten benötigt werden, und treffen Sie die schwierige Entscheidung, die anderen Aufgaben zu depriorisieren.
3. Verbringen Sie nur Zeit damit, was Sie messen können
Es gibt nur wenige Dinge, die in einem kleinen Team schlimmer sind, als von Ihrem Chef gefragt zu werden, was Sie gemacht haben - und keine wirklich gute Antwort zu haben.
Die Bandbreite ist knapp bemessen. Die Kontrolle ist hoch. Sie müssen klar sagen können, was Sie tun und warum Sie es tun. Deshalb sollten Sie nur Zeit für das aufwenden, was Sie auch messen können. Was bedeutet das? Es ist ein Fokus auf datengesteuerte Erkenntnisse und Taktiken. Es bedeutet, dass Sie jeden Tag mit Experimenten und Tests mit klaren Hypothesen verbringen.
Was es nicht ist, ist zu hoffen und zu beten, dass sich Ihre Bemühungen auszahlen werden. Es geht nicht darum, etwas zu tun, ohne ein klares Ziel vor Augen zu haben, und sich hinterher nicht die Zeit zu nehmen, die Ergebnisse zu messen. Alles, was Sie tun, braucht einen Zweck und die Daten, die ihn unterstützen. Auf diese Weise haben Sie eine klare Richtung und die Möglichkeit, Ihre Vorgesetzten davon zu überzeugen, dass Ihr Weg der richtige Weg ist.
4. Skalieren und wachsen können
Und schließlich müssen alle Ihre Bemühungen zur Überwachung und Durchsetzung des Mindestpreises eine Zukunft haben. Sie müssen aufgestockt werden können, wenn Ihr Team wächst.
Sicher, als kleines Team mag das wie ein Wunschtraum klingen. Allerdings ist es in dieser Phase sehr wichtig, dass Sie einen Blick in die Zukunft werfen. Entwerfen Sie zum Beispiel Ihre MAP Preispolitik so, dass sie funktioniert, egal ob Sie 1 SKU oder 1.000 SKUs haben. Nehmen Sie Formulierungen auf, die für mehrere Einzelhändler unterschiedlicher Größe funktionieren, oder passen Sie sie an, wenn Sie auf neue Marktplätze expandieren.
Verfügen Sie über Systeme zur Überwachung und Durchsetzung von Verstößen, unabhängig davon, ob diese Verstöße im einstelligen oder dreistelligen Bereich liegen. Haben Sie keinen Prozess, der sich zu sehr auf manuelle Arbeit verlässt, da dies an dem Tag, an dem Sie skalieren, unhaltbar wird. Alles in allem sollten Sie Ihr Team so aufbauen, als wären Sie ein großes Unternehmen, damit Sie auf alles vorbereitet sind.
