Markenmanagement

Wie man eine wirksame MAP Richtlinie erstellt

Die meisten Marken verwenden heute eine so genannte Mindestpreispolitik (MAP), um ihr Geschäft vor Wiederverkäufern zu schützen, die andernfalls ihr Markenimage und ihre Gewinne durch zu niedrige Preise schädigen könnten.

Jedes erfahrene Unternehmen weiß, wie wichtig eine gute MAP Politik ist, sowohl was ihre Umsetzung als auch was ihre Durchsetzung betrifft. Aber nicht alle Richtlinien sind gleich.

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Marke alle Bereiche abdeckt? Indem Sie eine MAP Richtlinie erstellen, die ausgefeilt und gut ausgeführt ist und das Unternehmen schützt.

Warum braucht Ihre Marke eine MAP Richtlinie?

Viele Hersteller führen eine MAP Politik ein, um sicherzustellen, dass das Image und der Wert ihrer Marke positiv bleiben. MAP Verstöße können zu einer dauerhaften negativen Auswirkung auf das Image einer Marke in der Öffentlichkeit führen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, ein Kunde möchte einen neuen Grill kaufen. Er recherchiert online und stellt fest, dass der Grill bei den meisten Händlern 349,99 $ kostet. Nachdem er ein wenig tiefer gegraben hat, findet er einen anderen Verkäufer, der den gleichen Grill anbietet, aber der beworbene Preis beträgt nur 149,99 $. Was für ein Schnäppchen!

Allerdings ist dieser Preis viel niedriger als vom Hersteller beabsichtigt. Tatsächlich verstößt dieser Preis gegen die Richtlinien von MAP .

Dies ist problematisch, weil dadurch die Preiserwartungen für die Produkte einer Marke gesenkt werden und die Kunden möglicherweise bemerken, dass die Preise bei verschiedenen Einzelhändlern nicht übereinstimmen, wodurch der Marke potenzielle Gewinne entgehen.

Ein weiterer Vorteil der Politik von MAP besteht darin, dass sie Preiskämpfe verhindern kann.

Einzelhändler versuchen immer, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, und das kann bedeuten, dass sie ihre eigenen Preise senken, um den Absatz gegenüber ihren Konkurrenten zu steigern. Zu viel davon kann jedoch zu Verlusten für den Hersteller führen.

Eine Richtlinie MAP legt eindeutig einen Mindestpreis für die Produkte einer Marke fest und nennt Sanktionen für den Fall, dass ein Einzelhändler mit einem niedrigeren Preis wirbt. Sie schafft gleiche Wettbewerbsbedingungen für alle Einzelhändler, die Ihre Produkte führen.

Wie man eine wirksame MAP Richtlinie erstellt

Um sicherzustellen, dass Ihre Mindestpreispolitik von den Einzelhändlern befolgt wird, müssen Sie darauf achten, dass sie dem modernen Markt entspricht und Ihre Marke wettbewerbsfähig bleibt. Ihre Preise sollten die Verbraucher zum Kauf verleiten und gleichzeitig den Einzelhändlern, die Ihre Produkte verkaufen, angemessene Gewinnspannen sichern.

Wie erstellen Sie also die effizienteste MAP Richtlinie?

Nr. 1: Erstellen Sie eine eindeutige Richtlinie

Es gibt keine Einheitsgröße, wenn es um die Erstellung einer MAP Richtlinie geht.

Jedes Unternehmen verkauft andere Produkte und hat andere Ziele, wenn es darum geht, den Umsatz zu steigern und mit anderen Marken auf dem Markt zu konkurrieren. So kann eine kleine Marke andere Bedürfnisse und Erwartungen haben als ein großes Unternehmen, das schon länger auf dem Markt ist.

Viele Marken greifen auf vorgefertigte MAP Richtlinienvorlagen zurück, aber auch diese können ihre eigenen Probleme mit sich bringen.

Das Wichtigste ist, dass Sie sie als Leitfaden verwenden und nicht einfach die Lücken ausfüllen und sich die Hände abwischen. Sehen Sie diese Vorlagen als gute Ausgangsbasis für Ihre eigene Richtlinie, aber stellen Sie sicher, dass sie die spezifischen Anforderungen Ihrer Marke angemessen erfüllt.

Andernfalls riskiert Ihre Marke, irrelevante oder ungenaue Richtlinien zu verwenden, die möglicherweise nicht auf Ihre Art von Geschäft zutreffen. Durch die Erstellung einer eigenen Richtlinie für Sie wird sichergestellt, dass alle in Ihrer MAP Richtlinie verwendeten Formulierungen für die Einzelhändler, die Ihre Produkte verkaufen, angemessen sind, und Sie können genau kontrollieren, was gesagt wird.

Nr. 2: Ermitteln Sie, welche Probleme Ihre MAP Politik löst.

Eine MAP Politik sollte natürlich als Lösung für ein Problem umgesetzt werden. Dies kann eine beliebige Anzahl von Problemen sein, wie z. B:

Wenn Ihre Marke mit einem bestimmten Problem konfrontiert ist, ist es am besten, wenn Sie Ihre MAP Richtlinie auf dieses Problem ausrichten. Auf diese Weise können Sie Ihre Preise, Richtlinien und Verstöße so gestalten, dass das Problem auf einzigartige Weise angegangen und vorzugsweise gelöst wird.

Der Erfolg Ihrer MAP Politik hängt von ihrer Fähigkeit ab, Ihre Probleme zu lösen und reibungslosere Beziehungen zu Einzelhändlern zu schaffen, die zu stabilen Gewinnen für alle beteiligten Parteien führen.

Nr. 3: Definieren Sie Ihre Richtlinien klar und deutlich

Eine gute MAP Politik sollte die exakten niedrigsten Einzelhandelspreise für Ihr Produkt über alle Arten von Verkaufskanälen hinweg klar definieren. Auf diese Weise kann es nicht zu Unklarheiten oder Fehlinterpretationen Ihrer Politik kommen.

Ihre Einzelhändler sollten in der Lage sein, Ihre Politik vollständig zu verstehen und darauf zu vertrauen, dass sie sie bei ihren Entscheidungen über die Preisgestaltung im Einzelhandel leiten.

Als Hersteller ist es Ihre Pflicht, dafür zu sorgen, dass klar ist, was genau die Einhaltung der Richtlinien bedeutet und was als Verstoß angesehen wird. Die Festlegung dieser kristallklaren Richtlinien ermöglicht eine bessere Durchsetzung, da es kaum Spielraum für Verstöße gibt.

Darüber hinaus sollten Sie darauf achten, dass die Einzelhändler wissen, wie sehr die Politik vonMAP auch für sie von Vorteil sein kann. MAP dient schließlich der Aufrechterhaltung und Regulierung des Absatzes, was allen Einzelhändlern, die sich daran halten, ein gewisses Maß an Stabilität garantiert. Solange sie sich an Ihre Politik halten, können sie weiterhin mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihre Produkte verkaufen.

Nr. 4: Skizzieren Sie die Sanktionen für Verstöße gegen die Richtlinie

Um Ihre MAP Richtlinie ordnungsgemäß durchzusetzen, müssen Sie klar angeben, welche Konsequenzen ein Verstoß gegen die Richtlinie für Ihre Einzelhändler haben wird.

Eine zu nachsichtige Politik lässt beispielsweise mehrere Verstöße zu, bevor etwas unterbunden werden kann, da die Einzelhändler vielleicht der Ansicht sind, dass die Folgen die Einnahmen, die sie durch Verstöße gegen die Politik erzielen können, nicht aufwiegen. Wenn Sie zu streng sind, könnten Sie hochwertige und zuverlässige Verkäufer verlieren.

Je nach den besonderen Zielen Ihrer Marke und der Schwere der bisherigen Probleme können Sie in Erwägung ziehen, Verwarnungen auszusprechen, bevor Sie Verkäufer vollständig ausschließen.

Wenn Sie jedoch zu viele Verwarnungen zulassen, könnten diese als "Freifahrtscheine" für Verstöße gegen die Richtlinien gewertet werden.

Das Wichtigste ist, dass die in Ihrer MAP Richtlinie festgelegten Konsequenzen den von den schuldigen Verkäufern begangenen Verstößen entsprechen müssen. Wenn die Strafe zu hart ausfällt, riskiert Ihre Marke, positive Beziehungen zu beschädigen.

Eine Mindestpreispolitik kann einen großen Einfluss auf die Art und Weise haben, wie Ihre Marke Geschäfte macht, und sollte für jedes Unternehmen eine Priorität sein.

Nr. 5: Automatisieren Sie die Überwachung und Durchsetzung von MAP

Ganz gleich, wie viel Zeit und Mühe Sie in die Ausarbeitung der perfekten MAP Richtlinie investieren, alles ist zwecklos, wenn Sie nicht in der Lage sind, Zuwiderhandelnde zu erwischen und die von Ihnen festgelegten Strafen durchzusetzen.

Die manuelle Überwachung von Verstößen auf MAP erfordert viele Ressourcen, und noch mehr, um die Informationen genau und aktuell zu halten. Ein Team, das rund um die Uhr manuell bei den Einzelhändlern vorbeischaut, um sicherzustellen, dass sie nicht aus der Reihe tanzen, ist nicht praktikabel, vor allem, wenn eine Marke und ihre Liste von Verkäufern weiter wächst.

Ziehen Sie stattdessen den Einsatz einer automatisierten MAP Überwachungssoftware in Betracht, um menschliche Fehler so weit wie möglich auszuschließen und sicherzustellen, dass alle Ihre Informationen relevant und korrekt sind. Diese Art von Software durchsucht das gesamte Internet, um zu sehen, wie Ihre Produkte beworben werden, und fängt alle gefundenen Verstöße sofort auf.

Von hier aus erhalten Sie eine Warnmeldung und können mit den erforderlichen Durchsetzungsmaßnahmen fortfahren.

Eine Mindestpreispolitik kann enorme Auswirkungen auf die Art und Weise haben, wie Ihre Marke Geschäfte macht, und sollte für jedes Unternehmen, das seine Preisgestaltung verbessern und sein Markenimage schützen will, eine Priorität sein.

Wenn Sie eine MAP Richtlinie für Ihre Marke erstellen möchten und einen Ansatzpunkt brauchen, werfen Sie einen Blick auf die Wiser's Minimum Advertised Price (MAP) Policy Template und sehen Sie, welche Art von Ansatz für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

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