Die Weihnachtszeit rückt immer näher, und mit ihr steigt auch der Wettbewerb auf den Online-Marktplätzen. Da immer mehr Kunden auf Plattformen wie Amazon nach den besten Angeboten suchen, ist der Druck auf die Verkäufer, sich abzuheben, größer denn je. Allein im Jahr 2023 boten über 6 Millionen Verkäufer aktiv Produkte auf Amazon an, was einem Anstieg von 20 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Diese überfüllte Landschaft erfordert mehr als nur die Auflistung Ihrer Produkte; sie erfordert einen strategischen Ansatz für die Preisgestaltung und den Wettbewerb.
Eine wichtige Erkenntnis aus dem Bericht von Wiser ist die Bedeutung der Produktsegmentierung bei der Ausarbeitung effektiver Preisstrategien. Da die Preise für Produkte auf Amazon oft 15 bis 25 % niedriger sind als auf D2C-Kanälen (Direct-to-Consumer), ist es entscheidend, die Preisstrategie auf die Anforderungen der verschiedenen Marktsegmente abzustimmen. Durch die Segmentierung von Produkten auf der Grundlage von Kategorien, Marken oder Eigenschaften können Unternehmen fundiertere Preisentscheidungen treffen, die den Erwartungen der Verbraucher entsprechen und ihre Wettbewerbsfähigkeit verbessern. Dieser differenzierte Ansatz ist vor allem in der Weihnachtszeit wichtig, wenn die Kunden preissensibler sind und der Wettbewerb am stärksten ist.
Eine weitere Erkenntnis ist die Notwendigkeit von Mechanismen für flexible Preisstrategien. Die Fähigkeit, in Echtzeit auf Marktveränderungen zu reagieren, kann den Unterschied zwischen Verlust und Gewinn von Marktanteilen ausmachen. Während der Haupteinkaufszeiten senken 75 % der führenden Amazon-Verkäufer ihre Preise um 10-15 %, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Der Bericht von Wiser unterstreicht den Wert einer kontinuierlichen Überwachung und schneller Preisanpassungen, um sicherzustellen, dass Ihre Preisstrategie dynamisch bleibt und auf Veränderungen im Markt reagiert. Automatisierung und Echtzeitdaten spielen hier eine zentrale Rolle und ermöglichen es Unternehmen, diese Strategien effizient umzusetzen.
Mit dem Herannahen der Weihnachtszeit ist es wichtig, sich nicht nur auf die Preisgestaltung innerhalb der Marktplätze zu konzentrieren, sondern auch zu überlegen, wie sich diese Strategien auf andere Vertriebskanäle auswirken. Der Bericht von Wiser bietet einen umfassenden Rahmen für die Abstimmung der Preisgestaltung auf Marktplätzen mit Ihrer gesamten Geschäftsstrategie, um einen kohärenten Ansatz zu gewährleisten, der die Rentabilität in allen Bereichen maximiert.
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