Wie kann man MAP Preise auf Amazon durchsetzen? Diese Frage stellen sich unzählige Marken und Hersteller, und sie ist berechtigt. Marktplätze wie Amazon sind rar gesät. Die schiere Anzahl an Verkäufern, die aggressive Preistaktik von Amazon selbst und der Kundenverkehr machen es zum besten und zugleich schwierigsten Ort für den Verkauf.
Besonders deutlich wird dies bei der MAP Preisgestaltung. Mindestpreisrichtlinien oder MAP sind unverbindliche Vereinbarungen zwischen einem Hersteller und seinen autorisierten Handelspartnern, ein Produkt oder Produkte nur zu einem Mindestpreis oder darüber zu listen. Sie eignen sich hervorragend, um die Preisposition und die Margen einer Marke zu schützen und gleichzeitig andere Wiederverkäufer daran zu hindern, die Verkäufe auf Basis des Preises zu unterbieten.
Amazon und MAP Preisgestaltung
Es liegt in der Natur von Amazon, dass der Wettbewerb hoch ist und die Preisgestaltung aggressiv ist, da Amazon bereit ist, der niedrigste Preis im Internet zu sein. Dies treibt andere Verkäufer dazu, ebenfalls niedrige Preise zu verlangen. Es braucht nur einen Händler, der einen Preis unter MAP anbietet, damit alle anderen nachziehen.
Es ist entscheidend, dass Sie kontinuierlich auf MAP Verstöße auf Amazon überwachen. Die Identifizierung von MAP Verstößen ist jedoch einfacher im Vergleich zum nächsten Schritt: MAP durchzusetzen.
Wird Amazon die MAP -Richtlinien durchsetzen?
Leider nein. Amazon nimmt keine harte Haltung gegenüber Wiederverkäufern ein, die gegen Ihre MAP Richtlinien verstoßen. In der Tat, wenn Amazon Ihre Marke erfüllt oder ein konkurrierendes Produkt verkauft, werden sie wahrscheinlich auch die Preise senken. Folglich gibt es nur wenige direkte Möglichkeiten, wie Amazon Ihre Marke bei der Durchsetzung von MAP unterstützen kann.
Was können Marken tun, um MAP auf Amazon durchzusetzen?
Die gute Nachricht ist, dass Sie eine Menge tun können, um MAP Preise auf Amazon durchzusetzen. Hier sind ein paar Schritte, die Sie heute unternehmen können:
1. Informationen zum Verkäufer identifizieren
Das Erkennen eines MAP Verstoßes ist etwas anderes als die Identifizierung der Verkäuferinformationen. Wie Sie wissen, ist der Verkäufername auf Amazon möglicherweise nicht die genaueste Information. Beginnen Sie mit einer Google-Suche, vorausgesetzt, Sie können die tatsächliche Identität des Verkäufers nicht schnell ermitteln. Suchen Sie nach dem Namen des Verkäufers und schauen Sie, ob Sie eine Website oder ein Angebot auf einem anderen Marktplatz finden können. Wenn das nicht funktioniert, kaufen Sie das Produkt bei ihm. Die Versandinformationen können weitere Anhaltspunkte liefern. Wenn Sie eine Produktserialisierung verwenden, können Sie das Produkt über seinen Vertriebskanal zurückverfolgen. Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie mit einem Drittanbieter zusammenarbeiten, um den Verkäufer zu ermitteln.
2. Verstöße kommunizieren
Amazon wird nicht viel tun, um Ihre MAP Preise direkt durchzusetzen, aber Sie können es. Teilen Sie jedem Amazon-Verkäufer den Verstoß klar und deutlich - und mit Beweisen - mit. Folgen Sie dann diesen Schritten für autorisierte Amazon-Verkäufer, die gegen MAP verstoßen:
- Eine Warnung (oder Warnungen) ausgeben
- Verteilung anhalten
- Reduzieren Sie Ihr Sortiment mit dem Verletzer
- Autorisierten Verkäuferstatus widerrufen
Wie schnell Sie diese Schritte durchlaufen, hängt von Ihnen und der Anzahl der MAP Verstöße pro Wiederverkäufer ab, aber alles beginnt mit einer klaren Kommunikation des MAP Verstoßes.
Marken müssen effektive MAP Richtlinien erstellen und diese konsequent und fair über alle Kanäle durchsetzen.
3. Registrieren Sie Ihre Marke
Natürlich sind Taktiken, die bei autorisierten Händlern funktionieren, bei Fälschern oder nicht autorisierten Verkäufern weit weniger effektiv. An dieser Stelle kann das Amazon Brand Registry helfen. Marken, die sich registrieren, haben Zugriff auf Amazon-Ressourcen, die Marken schützen und konsistente Produktbeschreibungen und Bilder bei allen Amazon-Verkäufern Ihrer Marke unterstützen können.
Die Amazon Brand Registry ist nicht speziell für die Durchsetzung von MAP konzipiert, aber sie kann helfen. Fälscher und nicht autorisierte Verkäufer sind wahrscheinlicher als Ihre autorisierten Partner, Ihre Produktbeschreibungen oder Ihre Marken zu ändern. Mit der Registry stehen Ihnen mehr Amazon-Tools zur Verfügung, um diese Änderungen zu erkennen und sie dem Marktplatz zu melden. Registrierte Marken haben mehr Einfluss bei der Meldung von Problemen an Amazon als nicht registrierte Marken.
4. Verkaufen Sie direkt an Endverbraucher
Wenn alles andere fehlschlägt, sollten Sie den Direktverkauf an Verbraucher auf Amazon in Betracht ziehen. Wenn Sie chronische Probleme mit Drittanbietern auf Amazon haben, die MAP verletzen und Ihre Marke herabwürdigen, dann ist es vielleicht an der Zeit, die Vorteile des D2C-Verkaufs zu nutzen. Der Vorteil ist, dass Sie die volle Kontrolle über Ihre Preisgestaltung und Ihr Messaging auf Amazon haben. Ohne Drittanbieter sind Sie die einzige Quelle für Informationen über Ihre Marke, einschließlich der Preisgestaltung.
Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre MAP Preisgestaltung
Amazon kann Ihr Freund und Ihr Feind sein. Zum Glück haben Sie viele Optionen, um Ihre Preisgestaltung auf diesem Marktplatz in die Hand zu nehmen.
Vor allem müssen Marken effektive MAP Richtlinien erstellen und diese konsequent und fair über alle Kanäle durchsetzen. Viele der hier beschriebenen Taktiken können auch außerhalb von Amazon angewendet werden, egal ob Sie auf Walmart, eBay, in den Webshops autorisierter Verkäufer oder anderswo verkaufen. Wichtig ist, dass Sie daran denken, dass Ihre Preise Ihre Marke sind, also geben Sie ihnen genauso viel Liebe und Aufmerksamkeit wie Ihrem Logo, Ihrer Website oder jedem anderen Markenelement.
