Preis-Management

Wie Sie eine nachfrageorientierte Preisstrategie umsetzen

Das Gesetz von Angebot und Nachfrage ist seit Beginn der Menschheitsgeschichte, noch bevor es Geld gab, die tragende Säule der Wirtschaft.

Das ist reine Logik. Wenn etwas notwendig wird, ist es wichtiger, und deshalb sind wir bereit, mehr zu bezahlen. Dieses Phänomen ist merkwürdig. Die Verbraucher wissen zum Beispiel ganz genau, dass zu Weihnachten bestimmte Lebensmittel teurer werden - und kaufen trotzdem. Vielleicht liegt es daran, dass wir Gewohnheitstiere sind?

Jedes Jahr führt das IAB eine eCommerce-Studie durch, um die Entwicklung und Trends des Marktes zu messen. Im Jahr 2021 kauften 76 Prozent der Internetnutzer online ein. Je mehr Konsumenten es gibt, desto aufmerksamer müssen Sie auf Schwankungen bei Angebot und Nachfrage achten, um Ihre Preisstrategien anzupassen.

Wichtige Überlegungen bei der bedarfsabhängigen Preisgestaltung

Zunächst einmal können Sie bei der Erstellung einer Preisstrategie, die auf der Nachfrage oder dem Marktverhalten basiert, nicht nur auf die Hauptkaufzeiten schauen. Es ist kein Geheimnis, dass Winterkleidung im Sommer billiger ist oder dass Hotels und Flüge im August teurer sind.

Wenn Sie eine Preisstrategie auf der Grundlage der Nachfrage entwickeln, sollten Sie stattdessen zuerst diese Faktoren berücksichtigen:

  • Die Beziehung zwischen Preis und Qualität, wie sie von Kunden wahrgenommen wird.
  • Die Preisspannen.
  • Die Einzigartigkeit des Produkts oder der Dienstleistung.
  • Der Wert dieses Produkts oder dieser Dienstleistung für die Käufer.
  • Die Substitute oder Alternativen des Produkts.
  • Der Qualitätsvergleich (ob es bessere oder schlechtere Produkte sowohl in Ihrem eigenen Katalog als auch in den Katalogen Ihrer Mitbewerber gibt).
  • Die Kosten für Lagerhaltung und Fulfillment.
  • Der erwartete Marktpreis des Produkts oder der Dienstleistung.

Sie könnten leicht relevante Informationen oder Ideen verpassen, wenn Sie diese Faktoren nicht von Anfang an analysieren. Dann könnten Sie am Ende Ihren Verkäufen schaden, anstatt ihnen zu helfen zu wachsen.

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Preiselastizität der Nachfrage

Die Preiselastizität der Nachfrage ist ein weiterer wichtiger Bestandteil beim Aufbau einer Preisstrategie, die auf der Nachfrage basiert. In unserem vorherigen Blog zur Preiselastizität haben wir definiert, wie stark sich eine Preisänderung auf die Nachfrage nach diesem Produkt auswirkt.

Dank dieses Konzepts können Sie die Ergebnisse Ihrer neuen Preise in Abhängigkeit von der Nachfrage besser vorhersagen. Dies wird Ihnen helfen, die Strategie an die richtige Unter- oder Obergrenze jedes Produkts anzupassen. Markentreue, Produktlanglebigkeit und Marktanteil beeinflussen die Elastizität neben anderen Faktoren. Je mehr Daten Sie haben und beobachten können, desto besser wird Ihre Preisstrategie sein.

Tools zur Optimierung einer Preisstrategie auf Basis der Nachfrage

Die Fokussierung auf die Nachfrage zur Erstellung einer Preisstrategie kann viele Vorteile bieten, birgt aber auch Herausforderungen, die nicht ignoriert werden können. Insbesondere die große Menge an Markt- und Preisdaten, die zu prüfen sind, und die Zeit, in der Sie dies tun müssen.

Ein gutes Tool zur Preisermittlung und Marktbeobachtung kann Ihnen helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Die Beobachtung des Verhaltens ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen ist sehr wichtig, um die Daten, die Sie erhalten, richtig zu verstehen und darauf zu reagieren.

Es ist zum Beispiel möglich, dass ein Mitbewerber ein neues Produkt außerhalb der Saison auf den Markt bringt oder ein spezielles Angebot erstellt, das den Umsatz in die Höhe treibt. Das bedeutet jedoch nicht, dass es sich um eine Änderung der Nachfrage handelt und Sie die Preise entsprechend erhöhen sollten. Es gibt immer einen Kontext, der ins Spiel kommt.

Mit einer Plattform, auf der Sie Preise einfach sehen und vergleichen können, erkennen Sie auf einen Blick die Ober- und Untergrenze der Preise, was die Elastizität anspricht und die Margen schützt.

Das Tüpfelchen auf dem i ist ein dynamisches Pricing-Tool, mit dem Sie einzigartige Strategien nach Produkt und Segmentkategorien erstellen, SKUs mit der Konkurrenz vergleichen oder Preistests durchführen können. Das Lernen, Daten zu interpretieren, um eine gute Preisstrategie auf Basis der Nachfrage zu erstellen, ist einfacher und schneller, wenn Sie die Technologie haben, um den Prozess zu organisieren und zu automatisieren.

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Bessere Entscheidungen können nur auf der Grundlage besserer Daten getroffen werden.

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