Es ist offensichtlich, dass Einzelhändler eine dynamische Preisgestaltung nutzen müssen, um im Online-Wettbewerb erfolgreich zu sein, da Akteure wie Amazon diesen Bereich dominieren.
In diesem Blog-Beitrag erfahren Sie, wie Sie dynamische Preisgestaltung implementieren, um die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!
Was ist ein dynamisches Preismodell?
Moderne dynamische Preisgestaltungsalgorithmen nutzen Preisintelligenz und Wettbewerbserkenntnisse zusammen mit Angebot und Nachfrage, um die Preisgestaltung automatisch zu aktualisieren. So können Einzelhändler ihre Preise auf Basis von Echtzeit-Inputs optimieren und den Umsatz maximieren.
Dynamische Preise können sich mit der Marktnachfrage oder äußeren Bedingungen, wie Zeit oder Ort, ändern. Ein Modell könnte zum Beispiel die Preise zu verschiedenen Zeiten anpassen, wie z. B. die Preise in der Nähe einer Sportveranstaltung oder eines Konzerts erhöhen. Oder Sie könnten die Preise für Kunden in bestimmten geografischen Regionen senken.
Wichtig ist, dass die dynamische Preisgestaltung nicht zufällig erfolgt. Sie basiert auf historischen und datenwissenschaftlichen Erkenntnissen, die belegen, wie viel Kunden bereit sind, für diese Faktoren zu zahlen.
Der Hauptunterschied zwischen dynamischer Preisgestaltung und fester Preisgestaltung besteht darin, dass Sie bei der dynamischen Preisgestaltung flexibler mit Ihren Preisen umgehen können, um unterschiedliche Kunden besser zu bedienen. Während die dynamische Preisgestaltung einschüchternd wirkt, führt die feste Preisgestaltung dazu, dass Unternehmen Gewinn und potenziellen Umsatz verpassen.
Dynamische Preise können sich mit der Marktnachfrage oder äußeren Bedingungen, wie Zeit oder Ort, ändern.
Ist Dynamic Pricing legal?
Aber ist dynamische Preisgestaltung legal? Ja, solange die Preisänderungen nicht unter den Begriff der Preisdiskriminierung fallen. Sie können Kunden keine unterschiedlichen Preise aufgrund einer geschützten Klasse, wie Rasse, Geschlecht oder sexuelle Orientierung, berechnen.
Es gibt Grauzonen bei der Preisdiskriminierung, daher ist es immer gut, die Rechtmäßigkeit eines Geschäftsmodells zu überprüfen, bevor man weitergeht. Dynamische Preisgestaltung ist legal, wenn sie richtig gemacht wird.
Schritte zur dynamischen Preisgestaltung
Sind Sie bereit, diese Strategie in Ihrem Unternehmen umzusetzen? Hier ist, was Sie tun müssen, damit Sie mit Ihren Preisen und Ihren Kunden dynamisch werden können.
1. Strategie an Unternehmenszielen ausrichten
Wie immer sollten Ihre Unternehmensziele mit Ihren Strategien übereinstimmen. Das Gleiche gilt für die dynamische Preisgestaltung. Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Regeln für die dynamische Preisgestaltung mit den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmen.
Wenn Ihr Geschäftsziel beispielsweise darin besteht, ein kostengünstiger Anbieter zu sein, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Algorithmus und Ihre Kriterien auf das Anbieten von kostengünstigen Artikeln ausgerichtet sind, indem Sie Preisminima und -maxima festlegen, die unter dem durchschnittlichen Preispunkt Ihrer Branche liegen.
Alle Einzelhändler sollten in ihrem dynamischen Preismodell Preisgrenzen festlegen, um sicherzustellen, dass ihre Preise mit ihren Geschäftszielen und ihrem Markenruf übereinstimmen. Das Festlegen von Preisminima ist der Schlüssel zum Schutz Ihrer Gewinnspannen und zur Maximierung Ihrer Umsätze.
2. Berücksichtigen Sie alle Preisfindungsfaktoren
Um die dynamische Preisgestaltung erfolgreich so einzusetzen, dass sie zu langfristigem Wachstum führt, müssen Sie alle Variablen berücksichtigen. Preiselastizität, Änderungen der Nachfrage und die Preisgestaltung der Konkurrenz sind nur einige der Faktoren, die Sie im Auge behalten müssen.
Die Messung der Preiselastizität der Nachfrage für Ihre Produkte hilft Ihnen zu bestimmen, wie empfindlich die Nachfrage auf Preisänderungen reagiert. So können Sie eine Preisspanne für elastische (empfindliche) Produkte festlegen, wenn Sie Grenzen für die dynamische Preisgestaltung einrichten.
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist die Änderung der Nachfrage und Saisonalität eines Produkts. Jede Änderung der Nachfrage, wie z. B. ein volatiler Modetrend, erfordert eine Änderung der Preisstrategie.
Die Richtlinien für die dynamische Preisgestaltung sollten mit den Veränderungen im Markt übereinstimmen. Die Preisgestaltung kann die Nachfrage ankurbeln, indem sie Kunden mit niedrigen Preisen während der Flaute anlockt, während sie den Umsatz mit höheren Preisen maximiert, wenn die Nachfrage höher ist.
3. Preise der Mitbewerber
Die Preise Ihrer Konkurrenten sind ein weiterer Faktor, der berücksichtigt werden muss - sie sind sogar so wichtig, dass sie einen eigenen Abschnitt benötigen. Um eine erfolgreiche dynamische Preisstrategie zu entwickeln, bauen Sie eine intelligente Nachfrageschätzung auf, die durch Daten der Wettbewerber gespeist wird.
Mithilfe der Wettbewerbsanalyse erhalten Sie einen Einblick, welche Ihrer Produkte preislich höher angesiedelt sind, sich aber dennoch am Markt durchsetzen - das ist der Punkt, an dem Sie eine Prämie verlangen.
Dies kann auf einen exzellenten Kundenservice oder einen einzigartigen Wert zurückzuführen sein, der angeboten wird. Indem Sie Ihren Preisaufschlag nutzen, können Sie Produkte weiterhin zu einem höheren Preis verkaufen, den die Kunden immer noch zu zahlen bereit sind, um Ihren Gewinn zu maximieren.
Die Kopplung von Wettbewerbsinformationen mit Elastizität, Nachfrageänderungen und historischen Umsätzen ist der Beginn einer aggressiven dynamischen Preisstrategie.
4. Verwenden Sie saubere Wettbewerbsdaten
Zuverlässige Competitive Intelligence-Daten erfordern, dass Sie mit sauberen Daten beginnen. Data Mining ist kein Zuckerschlecken, wenn es manuell durchgeführt wird; es ist zeitaufwändig und die Daten sind anfällig für menschliche Fehler. Ganz zu schweigen davon, dass die Preise bereits veraltet sind, wenn Sie mit der manuellen Datensuche fertig sind.
Eine zuverlässige Preisfindungssoftware stellt sicher, dass die Produkte von Website zu Website genau abgeglichen werden, aber eine mittelmäßige Software kann falsch abgeglichene Produkte enthalten.
Ungenaue Daten führen zu möglichen Fehlern bei der Preisgestaltung, z. B. wenn eine Bluse für 25 $ versehentlich mit 75 $ bepreist wird, was zu einer Ablehnung der Kunden führen kann.
5. Strategien zur Preisgestaltung testen
Letztendlich können Einzelhändler entscheiden, ob sie eine eigene Lösung für die Preisgestaltung entwickeln oder eine Partnerschaft mit einem Drittanbieter für algorithmische Preisgestaltung eingehen. Der wichtigste Grund für das Outsourcing und die Automatisierung der dynamischen Preisgestaltung ist jedoch die Möglichkeit, Preisstrategien einfach zu testen, um den Umsatz zu steigern.
Durch die Automatisierung der dynamischen Preisgestaltung und die Verwendung eines maschinellen Lernalgorithmus sind Sie in der Lage, die menschliche Voreingenommenheit bei der Preisgestaltung im Einzelhandel vollständig zu beseitigen. Außerdem ist es durch den Einsatz von Software sehr einfach, Preisstrategien in A/B-Tests zu testen, um die Produktpreise zu optimieren.
Fazit
Um online erfolgreich zu sein, sollten Händler eine dynamische Preisstrategie implementieren. Nutzen Sie diese Tipps, um sicherzustellen, dass Ihr Modell richtig eingestellt ist, um die beste Rendite für Ihre Investition zu erzielen.
Dynamische Preisgestaltung ist ein mächtiges Werkzeug, das Ihren Umsatz maximiert und den Absatz steigert. Führende Einzelhändler haben bewiesen, wie effektiv es ist, und die Zeit ist von entscheidender Bedeutung, wenn es um die Preisgestaltung im eCommerce geht.
Anmerkung der Redaktion: Mitwirkende Autoren sind Matt Ellsworth und Patricia Montenegro. Dieser Beitrag wurde ursprünglich im September 2017 veröffentlicht und wurde seitdem im Hinblick auf Lesbarkeit und Genauigkeit aktualisiert und aufgefrischt.
