Das Durchqueren der eCommerce-Landschaft ist wie das Steuern eines Schiffes über den Pazifik. Es gibt viele Hindernisse zu überwinden, die Kunden können weit voneinander entfernt sein, und Sie wollen die richtige Menge an Vorräten mitnehmen. Sie sollten genug dabei haben, um die wilde See erfolgreich zu durchqueren, aber zu viel kann dazu führen, dass Ihr Schiff sinkt oder verlangsamt wird.

Im Online-Handel wollen Sie Ihr Produktsortiment optimieren. Das bedeutet, dass Sie die richtigen Produkte zur richtigen Zeit anbieten müssen, solange sie zu Ihrer Marke passen. Gleichzeitig sollten Sie aber vermeiden, zusätzliche Bestände zu führen, die Sie irgendwann mit Verlust verkaufen müssen.

Vergleichen und kontrastieren

Dieses Gleichgewicht zu finden, kann eine Menge Arbeit und Recherche erfordern. Der beste Ort, um damit anzufangen, ist jedoch bei Ihren Wettbewerbern. Der beste Weg, um zu messen, wie Ihr Sortiment im Vergleich zu dem Ihrer Mitbewerber abschneidet, ist eine Lückenanalyse. Gap-Analysen zeigen, wo sich Ihr Sortiment mit dem des Wettbewerbers überschneidet und wo Sie ein Alleinstellungsmerkmal haben.

Stellen Sie sich das wie ein Venn-Diagramm vor. Jeder Kreis steht für das Sortiment eines Einzelhändlers, und die Überlappung ist dort, wo Sie sich Produkte teilen. Die einzelnen Teile der Kreise zeigen an, wo jeder Einzelhändler einzigartige Produkte verkauft. Auf diese Weise können Sie sehen, wo Sie Vorteile und Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Wettbewerbsposition haben.

Wenn es darum geht, Produktsortimente über mehrere Wettbewerber hinweg zu messen, gibt es eine Menge Spielraum für Fehler, weil es unheimlich viele Daten gibt. Es ist toll, sein Sortiment zu optimieren, aber wie viel Arbeit ist zu viel, wenn es um die Sortimentsoptimierung im eCommerce geht?

Halten Sie die Analyse schlank

Anstatt nach jedem Produkt im Sortiment eines Mitbewerbers zu suchen, warum konzentrieren Sie sich nicht einfach auf die 100 meistverkauften Produkte? Aus Zeit- und Kostengründen ist die Beschränkung auf die Top-100-Produkte jeder Mitbewerberkategorie die beste Option, um sicherzustellen, dass Sie wirklich das verkaufen, was für den Verbraucher am wichtigsten ist.

Wiser's Best Seller Assortment macht genau das. Anstatt sich mit Produkten zu beschäftigen, die keinen großen Einfluss auf Ihren Umsatz haben, hält Wiser die Sortimentsanalyse der Mitbewerber in der Mitte, um mehr Zeit auf das zu verwenden, was am wichtigsten ist: Ihr eigenes Sortiment. Es konzentriert sich auf die 100 meistverkauften Produkte bei zahlreichen großen Einzelhändlern, um zu sehen, wie Ihr eigenes Sortiment abschneidet.

Aber warum mit einer einfachen Lückenanalyse aufhören? Es ist großartig, das Sortiment Ihrer Konkurrenten zu beobachten, aber wie wäre es mit einigen umsetzbaren Erkenntnissen? Wiser's Best Seller Assortment geht einen Schritt weiter und stellt sicher, dass Ihr Sortiment vollständig für Ihr Geschäft optimiert ist.

Sind die Produkte gut für Ihre Margen?

Best Seller Assortment kann mehr als nur Sortimentsdaten von Wettbewerbern extrahieren. Es analysiert auch die Preise der Produkte und kann Sie beraten, ob es eine lohnende Investition ist, diese Produkte zu führen oder nicht. Durch die Verwendung von bereits existierenden oder geschätzten Kosten der Produkte kann Wiser feststellen, ob das Produkt, das Ihnen fehlt, gut in Ihre Verkaufsstrategien passt. Denn was nützt es, das Produkt zu haben, wenn Sie es nicht zu einem konkurrenzfähigen Preis verkaufen können?

Best Seller Assortment wird Sie nicht davon überzeugen, einen Artikel zu verkaufen, den Sie nicht zu einem anständig konkurrenzfähigen Preis anbieten können. Aber es gibt so viel mehr, was in die Kaufentscheidung des Käufers einfließt, und Best Seller Assortment berücksichtigt auch diese Faktoren.

Wiser kann zum Beispiel den durchschnittlichen Rang des Produkts bei mehreren Verkäufern messen. Wenn einige Verkäufer das Produkt als ihr meistverkauftes Produkt haben und andere es nicht in ihrem Top-Sortiment haben, ist das kein gutes Zeichen, es zu verkaufen. Es misst auch die Position des Produkts im Laufe der Zeit. Ist das Produkt konstant unter den Top 10? Oder ist es volatil und schwankt überall hin? Diese Information ist entscheidend, denn ein unbeständiges Produkt kann mit der Zeit seine Beliebtheit verlieren.

Mögen die Kunden die Produkte?

Sie können auch erfahren, wie viele Verkäufer das Produkt in ihrem Sortiment führen. Wenn eine Fülle von Verkäufern es zu wettbewerbsfähigen Preisen führen, kann es schwer sein, den Verkauf des Produkts zu rechtfertigen. Dies gilt auch für Amazon. Wenn Amazon das Produkt verkauft, kann es für Sie schwierig sein, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu konkurrieren.

Best Seller Assortment verfolgt auch Bewertungen und Sterne auf dem Amazon-Marktplatz. Wenn die Rezensionen überwiegend negativ sind, sollten Sie dieses Produkt aus Ihrem Sortiment nehmen. Die Sterne-Rezensionen auf Amazon sind ein wichtiger Indikator für den Erfolg des Produkts. Führen Sie kein Produkt, das den Käufern nicht gefällt, es wird Ihnen in Zukunft Kopfschmerzen ersparen.
Eine einfache Gap-Analyse ist sicherlich ein guter Weg, um ein Verständnis dafür zu bekommen, wie Sie im Vergleich zu den jeweiligen Sortimenten Ihrer Konkurrenten dastehen. Aber es geht um viel mehr als nur darum, ob Ihr Konkurrent ein Produkt führt oder nicht. Wiser's Best Seller Assortment hebt die Sortimentsintelligenz auf die nächste Stufe, um sicherzustellen, dass Sie ein schlankes, durchschnittliches Sortiment führen, das Ihnen auf Ihrer Suche nach eCommerce-Erfolg gute Dienste leistet.