Einzelhandel Ausführung

Wie man den POP-Einzelhandelsumsatz während der Feiertage maximiert

Es steht immer ein Feiertag vor der Tür - Weihnachten, Ostern, der 4. Juli und so weiter - was bedeutet, dass Sie eine Marketingkampagne für Ihren In-Store-Kanal in Arbeit haben.

Heute wollen wir über das Point-of-Purchase-Marketing oder POP-Displays sprechen. Dies ist eine grundlegende Taktik, um den Weihnachtsumsatz an den physischen Standorten Ihrer Wiederverkäufer zu steigern. Die Welt der POP-Displays ist jedoch ein wenig altbacken geworden. Man sieht oft sehr ähnliche Konzepte auf dem Boden, und das kann dazu führen, dass die Kunden die Botschaften nicht mehr wahrnehmen.

Bevor Sie Ihre nächste POP-Kampagne für die kommenden Feiertage planen, sollten Sie diese Tipps beachten, um den Umsatz zu maximieren und die Kunden zum Wiederkommen zu bewegen.

Beginnen Sie mit Einzelhändlerbeziehungen

Während Ihr Team die POP-Kampagne im Büro plant, ist es oft ein Dritter, der sie einrichtet und der Einzelhändler, der sie betreut, sobald sie aktiv ist. Deshalb ist es ein Muss, dass Sie Ihre Urlaubsplanung mit dem Aufbau engerer Beziehungen zu den Einzelhändlern beginnen.

Eine Möglichkeit, wie Sie Ihre Einzelhändler als Partner positionieren können, sind hochwertige Daten. Es geht um intelligenteres Verkaufen. Sie brauchen Käuferdaten, die zeigen, dass die Kunden meine Produkte kaufen werden und nicht die der Konkurrenz. Sorgen Sie dafür, dass es im Gespräch um quantifizierbare Informationen geht, nicht um ein Bauchgefühl. Auf diese Weise können Sie sich eine bessere POP-Platzierung auf der Verkaufsfläche sichern und den Einzelhändler davon überzeugen, dass er sich mehr darum kümmert, dass Ihre Auslage richtig aufgestellt und gut bestückt ist.

Im Allgemeinen soll die POP-Kampagne auch für den Einzelhändler von Nutzen sein. Sie sollten sich darauf konzentrieren, wie sich das Produkt gut verkaufen lässt, wie es das Geschäft attraktiv macht und wie es die Kunden begeistert und zum Kauf motiviert. Bringen Sie bei diesen Gesprächen die Verkaufs- und Regalinformationen mit.

Eine effektive POP-Strategie beginnt mit Daten, wenn Sie mit Einzelhändlern verhandeln, und endet mit Daten, wenn Sie die Wirksamkeit messen und Ihre nächste Kampagne planen.

Werden Sie kreativ und probieren Sie etwas Neues aus

Die Feiertage sind ein hervorragender Zeitpunkt, um mit Ihrem POP-Display kreativ zu werden. Entwerfen Sie etwas, das ein bisschen anders ist als Ihre übliche Kost (aber natürlich immer noch zur Marke passt).

Worum geht es hier? Feiertage bringen viele Bilder mit sich, z. B. Weihnachtslichter und -bäume, Feuerwerk am 4. Juli, Osterhasen und dergleichen. Sie können diese Bilder in Ihre Anzeige einbauen. Auch der Text sollte sich auf den jeweiligen Feiertag beziehen. Spielen Sie den Wert Ihres Produkts mit den Themen des Feiertags aus, wie Familie, Essen oder Feiern.

Was Sie nicht tun sollten, ist, eine Standardanzeige zu verwenden, die Sie schon einmal benutzt haben. Die Wettbewerber werden die Feiertage nutzen, um kühn und kreativ zu werden, und das sollten Sie auch, wenn Sie sich abheben wollen. Solange Sie sich an Ihre Marke halten und mit Ihren Unternehmenswerten übereinstimmen, können Sie ruhig ein wenig experimentieren.

Sie können nicht reparieren, was Sie nicht sehen können. Holen Sie sich Augen und Ohren in die Läden, um zu sehen, was am Regal los ist. Sehen Sie, wie Wiser für GoPro arbeitet.

Kombinieren Sie einen Holiday POP mit einer Produkteinführung

Eine weitere Möglichkeit, die nächste POP-Kampagne zu einem echten Verkaufsschlager zu machen, besteht darin, sie mit einer Produkteinführung zu kombinieren. Wenn Sie demnächst ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie vielleicht eine ganze POP-Kampagne dafür entwerfen und sie dann während eines Feiertags durchführen.

Dies ist natürlich besonders hilfreich für Marken, die eine klare Verbindung zwischen dem Feiertag und dem Produkt haben. Wenn dies auf Sie zutrifft, sollten Sie sicherstellen, dass ein POP-Display Teil Ihrer umfassenderen Produkteinführungsstrategie ist. Nutzen Sie den "Neuheits"-Faktor und den sozialen Rummel, um die Leute in die Geschäfte zu locken und zum Kauf zu bewegen. Sie können das POP-Display mit Posts in den sozialen Medien, E-Mail-Marketing, Mundpropaganda, bezahlten Anzeigen und anderen Maßnahmen kombinieren, um in jedem Bereich für einen Aufschwung zu sorgen.

Wählen Sie eine Botschaft für Ihr POP-Display

Das allgemeine Ziel eines Displays ist zwar der Verkauf, aber das ist nicht das einzige Ziel. Was wir hier meinen, ist die Gesamtbotschaft des Displays - es könnte ein neues Produkt bewerben, vorhandene Artikel vermarkten oder die Kunden über die Verwendung Ihrer Produkte informieren.

Die Botschaft sollte auf dem gesamten Stand einheitlich sein. Nehmen wir das Beispiel Bildung: Sie haben vielleicht fünf verschiedene Produktversionen an einem Stand. Ihre Botschaften über jeder Version sollten klar erklären, was sie tun, wie sie sich unterscheiden und warum die Kunden eine Version statt der anderen kaufen sollten. Kampagnen, die sich nicht durchsetzen können, versuchen in der Regel, zu viel mit zu vielen verschiedenen Botschaften zu erreichen. Das Format ist zu prägnant, um langatmig zu sein. Entscheiden Sie sich lieber für eine Botschaft und bleiben Sie dabei.

Messen Sie die Ergebnisse und passen Sie Ihren Ansatz an

Übersehen Sie nicht, wie wichtig es ist, die Ergebnisse zu messen und Ihren Ansatz für POP-Displays zu ändern. Es gibt eine Menge guter Einsichten und Erkenntnisse, die Sie in die nächste Weihnachtskampagne mitnehmen können.

Die Herausforderung liegt hier in der Größenordnung. Es kann schwierig sein, über Hunderte von Einzelhändlern und mehrere Regionen hinweg genaue, verwertbare Einblicke in jedes POP-Display zu erhalten. Eine Möglichkeit ist der Einsatz von Crowdsourcing, wie z. B. Wisers Netzwerk von Smartphone-fähigen Einkäufern. Wir schicken die Crowd häufig in die Geschäfte, um Fotos zu machen und Fragen zu POP-Einzelhandelskampagnen zu beantworten.

Sie können auch unsere App für die Einzelhandelsausführung nutzen, um die Arbeit Ihres Außendienstes zu priorisieren, wenn es Displays gibt, die repariert werden müssen. Es ist eine Sache, alle Daten zu sehen, aber eine andere, diese Daten in den Geschäften zu priorisieren, auf die es ankommt - also in denen, die den meisten Umsatz für Ihre Marke bringen. Die Priorisierung ist besonders um die Feiertage herum wichtig, wenn die Zeitpläne aller Beteiligten enger werden und die Verkaufsanforderungen steigen.

Sobald Sie diese Daten haben, können Sie sie für Ihre zukünftigen Kampagnen nutzen. Was hat funktioniert? Was hat nicht geklappt? Welche Geschäfte waren am erfolgreichsten? Was hat Sie gebremst - war es die Ausführung, das Messaging, die Abstimmung zwischen Produkt und Markt oder etwas anderes?

Eine effektive POP-Strategie beginnt mit Daten, wenn Sie mit Einzelhändlern verhandeln, und endet mit Daten, wenn Sie die Wirksamkeit messen und Ihre nächste Kampagne planen.

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