Sie haben also nach den Feiertagen überschüssiges Inventar. Sie sind nicht allein. Dies ist ein häufiges Szenario, mit dem alle Einzelhändler konfrontiert sind, da sie Monate damit verbringen, sich auf die Weihnachtssaison vorzubereiten, nur um dann mit dem Lagerbestand nach den Feiertagen zurückgelassen zu werden.
Das ist aus vielen Gründen nicht gut. Zunächst einmal haben viele Produkte endliche Lebenszyklen, so dass Sie Gefahr laufen, Gewinne zu verlieren, während der Bestand ruht. Außerdem haben Sie enge Margen und Finanzprognosen - und überschüssige Bestände sind nicht Teil Ihres finanziellen Erfolgs im neuen Jahr. Unterm Strich: Sie müssen die Bestände in dieser Zeit des Jahres verwalten, um Ihr Geschäft für die kommenden starken Verkäufe zu entlasten.
Wie kann dieses Ziel erreicht werden? Hier ist, wie Sie überschüssiges Inventar nach den Feiertagen bewegen können.
Passen Sie Ihre Preise an
Schritt 1 ist es, einen genauen Blick auf Ihre Preise zu werfen. Die Feiertage sind bereits eine Zeit des Jahres, in der tiefe Rabatte und aggressive Preise die Norm sind, aber das Unwohlsein der Käufer nach den Feiertagen ist eine weitere Gelegenheit für Sie, den Umsatz zu steigern, indem Sie Ihre Preise anpassen.
Zusätzliche Rabatte sind der einfachste Weg, dies zu tun. Wenn Sie sich Ihre Urlaubsverkaufsdaten ansehen, könnte es Anzeichen dafür geben, dass Ihre Preise nicht optimiert waren. Vielleicht haben Sie eine Marge geschützt, die für das Produkt zu groß war. Oder die Preise Ihrer Konkurrenten waren viel niedriger und haben Ihren Umsatz aufgefressen. Aller Wahrscheinlichkeit nach werden Sie die Preise senken wollen, um den Umsatz nach den Feiertagen zu steigern.
Mehr Promotions anbieten
In diesem Zusammenhang sind Werbeaktionen eine weitere hervorragende Strategie, um überschüssige Bestände nach den Feiertagen zu verkaufen.
Zwei, die in diesem Szenario gut funktionieren könnten, sind:
- Flash-Sales - Flash-Sales sind zeitlich begrenzte Werbeaktionen, oft gepaart mit hohen Rabatten, da es sich um exklusive Angebote handelt. Flash-Sales sind im E-Commerce häufiger anzutreffen, da sie einfacher zu vermarkten sind und online Interesse wecken. Viele Flash-Sales enden zum Beispiel innerhalb weniger Stunden und bieten einen Promo-Code, den die Kunden an der Kasse eingeben müssen.
- Buy One, Get One - Eine Promotion, die sowohl im Laden als auch online gut funktioniert, ist Buy One Get One oder BOGO. BOGO-Verkäufe sind genau so, wie sie klingen und eignen sich hervorragend, um überschüssige Bestände zu verkaufen. Der "get one free"-Teil von BOGO kann die Urlaubsprodukte sein, die Sie verkaufen müssen. Kombinieren Sie sie mit besser funktionierenden Artikeln, um Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern.
Lesen Sie unseren ausführlichen Bericht über BOGO-Aktionen, um zu erfahren, wie Sie nach den Feiertagen einen effektiven Verkauf durchführen können.
Ändern Sie Ihre Versandrichtlinien
Wenn Sie Lieferdienste für Kunden anbieten, dann sind Ihre Versandrichtlinien zu dieser Zeit des Jahres reif für eine Überarbeitung. Eine von AlixPartners durchgeführte Umfrage ergab, dass 73 Prozent der US-amerikanischen Online-Käufer angaben, dass ihre Kaufentscheidungen stark durch das Vorhandensein von kostenlosem Versand beeinflusst werden. Die Popularität von Amazon Prime und seinem kostenlosen zweitägigen Versand für Mitglieder hat auch die Sichtweise der Verbraucher auf den Versand geprägt, wobei viele eine Lieferung innerhalb von drei Tagen oder weniger erwarten.
Was bedeutet das für Sie? Sie können den kostenlosen Versand als zeitlich begrenzte Option anbieten, wenn er nicht zu Ihrem ganzjährigen Repertoire gehört. Sie können den kostenlosen Versand mit einem Mindestbestellwert anbieten oder mit der Aufnahme eines der Artikel, die Sie nach dem Urlaub verkaufen müssen. Das Gleiche gilt für die Lieferung an zwei Tagen, einem Tag oder sogar am selben Tag: Käufer, die Ihren Überbestand kaufen, erhalten diese verbesserten Versandvorteile.
Bündeln Sie Ihre Produkte
Fällt es Ihnen immer noch schwer, das überschüssige Inventar zu bewegen? Dann sollten Sie Bundles in Betracht ziehen. Ein gutes Bundle kombiniert einen Artikel mit geringer Umschlagshäufigkeit mit einem Bestseller, um den Bestand nach den Feiertagen zusammen mit etwas zu verkaufen, von dem Sie wissen, dass es sich gut verkauft.
Und das Beste daran: Bundles regen die Verbraucher dazu an, mehr Geld auszugeben. Sie können also nicht nur bündeln, um überschüssige Bestände zu verschieben, sondern auch, um die durchschnittliche Bestellmenge zu erhöhen und das neue Jahr auf dem richtigen Fuß beginnen zu lassen. Wenn Sie über Bundles nachdenken, stellen Sie sicher, dass es eine Beziehung zwischen dem Langsamdreher und dem Bestseller gibt. Die Käufer müssen die Logik hinter dem Bundle erkennen.
Liquidieren als letztes Mittel
Sagen Sie, dass keine der oben genannten Strategien die gewünschten Ergebnisse liefert. Sie können sich immer an einen Liquidator wenden. Dies ist nicht ungewöhnlich, da eine Reihe von Unternehmen überschüssiges Inventar an Liquidatoren verkaufen, um Platz für neue Produkte zu schaffen.
Allerdings müssen Sie wahrscheinlich einen hohen Preisnachlass auf den Wert der Gegenstände in Kauf nehmen, um das Interesse eines Liquidators zu wecken. Suchen Sie nach Liquidatoren in Ihrer Umgebung und finden Sie denjenigen, der Ihnen das beste Angebot macht. Dann können Sie das ganze Produkt schnell loswerden und das neue Jahr in Angriff nehmen. Wenn das nicht möglich ist, können Sie Ihr Inventar immer an einen guten Zweck spenden und diese Spende von der Steuer absetzen. Auch dies ist ein letzter Ausweg im Vergleich zu den anderen Strategien, die auf dem Tisch liegen.
Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihr überschüssiges Inventar
Egal, ob Sie neue Werbeaktionen einführen, Ihre SKUs neu bepreisen, Produkte bündeln oder irgendeine dieser Strategien nutzen, Sie brauchen wertvolle Verbündete in Ihrer Ecke. Wiser Solutions bietet Marktintelligenz, Optimierung und Compliance-Angebote für stationäre und Online-Händler. Mit Wiser können Sie Ihre Preisanpassung automatisieren oder eine detaillierte Wettbewerbsanalyse durchführen, um bessere Promotionen zu entwickeln. Sie können die Preistrends in Ihrer Branche verfolgen und fundierte Entscheidungen treffen.
Wir würden uns gerne mit Ihnen unterhalten, wenn Sie daran interessiert sind zu erfahren, wie Wiser Ihnen helfen kann, überschüssiges Inventar nach den Feiertagen zu bewegen. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren, oder werfen Sie einen Blick auf unsere Infografik für weitere großartige Tipps, um überschüssige Ware zu bewegen!
