Wie man den Preis für Eigenmarkenprodukte festlegt

Manchmal, wenn man die Art und Weise, wie Dinge gemacht werden, nicht mag, muss man sie selbst ändern. Das ist die Mentalität, die viele Einzelhändler haben, besonders auf dem Amazon-Marktplatz. Dies hat dazu beigetragen, dass die Präsenz von Private-Label-Produkten richtig Fahrt aufnimmt. Diese Produkte sind den Produkten der Hersteller ähnlich, werden aber als Eigenmarke des Händlers gekennzeichnet. Wenn Sie durch ein Geschäft gehen, werden Sie oft Produkte der Eigenmarke des Einzelhändlers sehen (Taschentücher von Target, Spaghetti-Soße von Safeway usw.) Dies sind alles Eigenmarkenprodukte.

Eigenmarkenprodukte bieten Einzelhändlern eine Menge Vorteile. Erstens vermeiden sie alle Schwierigkeiten, die sich aus der Zusammenarbeit mit einem Hersteller ergeben können (z. B. MAP Verstöße). Da der Einzelhändler für dieses Produkt nicht mit dem Hersteller zusammenarbeiten muss, erhält er mehr Kontrolle darüber, wie er das Produkt verkauft. Dies führt oft auch zu größeren Gewinnspannen und einer besseren Möglichkeit, das Kundenerlebnis zu gestalten, da sie kein Planogramm oder Leitfaden des Herstellers haben, der ihnen vorschreibt, wie sie das Produkt präsentieren müssen.

Eigenmarken können die Dinge allerdings kompliziert machen. Da es sich um einzigartige Produkte handelt, haben sie eindeutige UPCs, die nur schwer mit anderen Einzelhändlern abgeglichen werden können. Da Target beispielsweise keine Produkte mit Walmart-Etikett führt, ist der Abgleich von UPCs zur Preisanpassung keine leichte Aufgabe.

Am einfachsten ist es, wenn Sie die sich überschneidenden UPCs Ihrer Konkurrenten verwenden. Auf diese Weise können Sie Ihre Produkte abgleichen und Preise vergleichen. Eigenmarken haben neue UPCs hervorgebracht, die fast unmöglich abzugleichen sind. Aber zum Glück gibt es Möglichkeiten, den Abgleich zwischen Eigenmarkenprodukten und staatlich anerkannten Marken zu vereinfachen.

Wenn Sie Ihre eigenen Marken führen

Wenn Sie sich entschlossen haben, Eigenmarken in Ihr Sortiment aufzunehmen, dann bedeutet das, dass Sie diese mit ähnlich gestalteten und gebrandeten Artikeln preislich vergleichen müssen. Aber ohne einen UPC-Abgleich ist der Repricing-Prozess fast unmöglich durchzuführen. Glücklicherweise gibt es immer noch Möglichkeiten, die Preise Ihrer Eigenmarkenprodukte mit denen Ihrer Konkurrenten zu vergleichen und trotzdem eine optimierte Preisgestaltung zu erzielen.

Wiser hat ein paar Möglichkeiten, wie Sie mit Eigenmarken Preise festlegen können. Das erste Tool ist das Fuzzy-Matching. Fuzzy-Matching ist im Grunde ein Abgleich auf Basis anderer Attribute als UPC. Anstelle eines Codes werden also Attribute wie Größe, Farbe, Art des Produkts und mehr verwendet. Es findet Produkte von ausgewählten Mitbewerbern, indem es das Web nach diesen Attributen durchsucht und sie in unser visuelles Spy Agent Tool eingibt.

Mit dem Visual Spy Agent (VSA) können Sie die Übereinstimmungen selbst überprüfen, bevor Sie sie genehmigen und den Preis für diese Produkte festlegen.

Wenn Sie den Preis für Eigenmarkenprodukte festlegen

Sie werden mit ähnlichen UPC-Problemen bei der Preisgestaltung gegenüber Eigenmarkenprodukten konfrontiert. Glücklicherweise kann Wiser Ihnen immer noch helfen, Ihren Preisfindungsprozess gegen diese Produkte zu perfektionieren, die einst als unvergleichlich galten.

Mit dem Bestseller-Sortiment können Sie sich einen Überblick über die Bestseller auf verschiedenen Websites, wie Amazon, verschaffen. Dies ist großartig, um die Überschneidung Ihres Sortiments zu vergleichen, aber es ist auch unglaublich nützlich, um zu sehen, ob es irgendwelche Eigenmarken gibt, die wirklich eine Bedrohung für Ihre Marke sind. Denn die Wahrheit über Eigenmarken ist, dass sie einfach nicht so beliebt sind wie national anerkannte Marken, es sei denn, es herrscht eine Rezession.

Wenn Sie die Ergebnisse Ihres Bestsellersortiments überprüfen, können Sie Eigenmarken finden, die mit Ihren ähnlichen Produkten konkurrieren könnten. Die meisten Eigenmarken sind preislich viel niedriger als national anerkannte Marken, so sehr, dass Sie sie möglicherweise nicht unterbieten können. Aber wenn Sie eine renommiertere Marke haben, ist die Chance größer, den Verkauf zu gewinnen.

In beiden Fällen, in denen Sie mit Eigenmarkenprodukten konkurrieren oder deren Preise bestimmen, besteht das ultimative Ziel darin, Ihr Wettbewerbssortiment im Auge zu behalten und Ihre Mitbewerber im Auge zu behalten. Der beste Weg, dies zu tun, ist mit dem Bestseller-Sortiment von Wiser.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Februar 2016 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aufgefrischt, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.