Für manche kann sich die Einführung einer neuen Preisstrategie wie ein Schuss ins Blaue anfühlen. Wenn Sie Ihre Preise zu niedrig ansetzen, entgehen Ihnen Gewinne. Sind sie zu hoch, verlieren Sie Umsatz an Ihre Konkurrenten.
Es ist nicht so einfach, die Preise der Konkurrenz zu kopieren, und es gibt keine einfache Einheitslösung für alle.
Glücklicherweise müssen Sie nicht im Blindflug weiterarbeiten. Indem Sie regelmäßig die Wirksamkeit Ihrer Strategien messen, können Sie feststellen, ob Ihre aktuellen Preise den Erwartungen entsprechen, und sie bei Bedarf anpassen.
Doch was macht eine effektive Preisstrategie aus? Und wie genau messen Sie diese?
Was Sie bei der Festlegung Ihrer Preisstrategie beachten sollten
Preisentscheidungen sollten nicht engstirnig oder willkürlich sein. Bei der Preisgestaltung geht es um mehr als nur den Gewinn.
Bei der Wahl einer wirksamen Preisstrategie spielen viele verschiedene Faktoren eine Rolle, wie z. B.:
- Herstellungskosten
- Demografische Daten der Kunden
- Markenidentität
Jedes dieser Elemente und mehr kann die Wirksamkeit Ihrer Preisstrategien beeinflussen.
Die Bestimmung der richtigen Preisstrategie für Ihr Unternehmen beginnt mit der Bewertung der Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens. Möchten Sie die Zahl der Verkäufe innerhalb einer bestimmten Spanne erhöhen? Oder wollen Sie Ihre Lagerbestände vor dem Ende der Saison abbauen? Ihre Beweggründe können sich darauf auswirken, welche Preisstrategie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Sobald Sie diese Ziele festgelegt haben, sollten Sie sich auf dem Markt umsehen und herausfinden, wer Ihre direkten Konkurrenten sind. Dazu können sowohl Online- als auch lokale Unternehmen gehören. Ganz gleich, für welche Preisstrategien Sie sich entscheiden: Was Ihre Konkurrenten tun, ist immer ein wichtiger Hinweis darauf, wie gut Ihre eigenen Strategien funktionieren.
Es ist auch wichtig zu verstehen, wo Ihr eigenes Unternehmen im Vergleich zu anderen auf dem Markt steht. Wie heben Sie Ihr Unternehmen in den Augen der Verbraucher von anderen ab? Befragen Sie Ihre Kunden, um ein besseres Gefühl für ihre Einstellung zu Ihrer Marke zu bekommen. Wie schätzen sie Ihre Produkte im Vergleich zu anderen? Dies kann Ihnen einen guten Einblick in Ihre Preisgestaltung geben.
Metriken zur Messung der Wirksamkeit Ihrer Preisstrategien
Es gibt drei Schlüsselkennzahlen (KPIs), mit denen Sie die Wirksamkeit Ihrer Preisstrategien messen und feststellen können, ob sie die erwarteten Ergebnisse liefern.
Nr. 1: Margen
Ihre Gewinnspannen geben die Höhe des Gewinns an, den Ihr Unternehmen erzielt, und sind ein äußerst wichtiger Indikator für eine erfolgreiche Preisstrategie. Ihre Preise sollten stets darauf ausgerichtet sein, Möglichkeiten zur Maximierung Ihrer Gewinnspannen zu ermitteln.
Nr. 2: Verbraucherpreisindex
Der Verbraucherpreisindex (VPI) misst die Veränderungen der Kosten für ein Produkt im Laufe der Zeit. Filialleiter berechnen manchmal den VPI vergangener Produkte, um abzuschätzen, wie viel sie für das kommende Jahr verlangen sollten.
Sie können auch den Verbraucherpreisindex für Produkte von Wettbewerbern verwenden, um besser abschätzen zu können, wie viel Sie für Ihre eigenen Produkte verlangen sollten.
Im Idealfall möchten Sie, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig bleiben. Wenn also Ihr VPI gleich oder höher ist als die Durchschnittspreise auf dem Markt, dann ist Ihr Wettbewerbsniveau ausreichend. Liegt Ihr VPI unter diesem Durchschnitt, dann sind Ihre Preise möglicherweise nicht so wettbewerbsfähig wie die Ihrer Konkurrenz.
Nr. 3: Umsetzungen
Ihre Konversionsrate gibt an, wie viele Menschen tatsächlich bei Ihrem Unternehmen einkaufen. Dies ist eine hervorragende Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten, wenn Sie die Wirksamkeit Ihrer Strategien messen möchten. Eine hohe Konversionsrate bedeutet, dass Ihre Strategien funktionieren und die Verbraucher zu mehr Käufen bewegt werden. Eine niedrige Konversionsrate deutet wahrscheinlich darauf hin, dass einige Änderungen vorgenommen werden müssen.
Behalten Sie Ihre Konkurrenz immer im Auge
Wenn es um eine optimierte Preisstrategie geht, kommt man nicht umhin, die Preisgestaltung der Konkurrenz zu berücksichtigen. Sie wollen sich jedoch nicht in eine Lage bringen, in der Sie ständig reaktiv auf Preisänderungen Ihrer Konkurrenten reagieren müssen. Deshalb ist es wichtig, die Preismuster und Marktstrategien der Konkurrenz zu beobachten.
Tools wie Wiser's Price Intelligence können Ihnen historische Preise für Ihren Katalog und die Kataloge Ihrer Wettbewerber anzeigen. Dies stellt sicher, dass Sie über eine solide Grundlage an Marktwissen über niedrige und hohe Preise, Preisbewegungen in der Kategorie und Möglichkeiten zur Steigerung der Marge verfügen.
Anhand dieser Daten können Sie vorhersagen, wann die Konkurrenz Werbeaktionen oder Jahresverkäufe durchführt, und die Preise für Ihre eigenen Produkte an die Konkurrenz anpassen. Bleiben Sie informiert, damit Sie proaktiv Preise festlegen können.
Unabhängig davon, für welche Strategien Sie sich entscheiden, ist eine effektive Preisgestaltung für Ihre Produkte ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens.
Welche Preisstrategie ist die beste für Ihr Unternehmen?
Sie können immer mit verschiedenen Preisstrategien experimentieren, bis Sie herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Entscheidend ist, dass Sie die Wirksamkeit der einzelnen Strategien kontinuierlich messen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen.
Denken Sie daran, dass Sie die Preisstrategien auch zwischen verschiedenen Jahreszeiten oder sogar zwischen verschiedenen Produkten und Dienstleistungen wechseln können.
Unabhängig davon, für welche Strategien Sie sich entscheiden, ist eine effektive Preisgestaltung für Ihre Produkte ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens. Selbst das tollste Produkt der Welt wird sich nur schwer verkaufen, wenn es den falschen Preis hat.
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