Wenn Sie in einem Konsumgüterunternehmen den Vertrieb leiten, kennen Sie das Tempo bereits. Der Druck baut sich nicht erst im Laufe des Tages auf, sondern ist von Anfang an da. Die Leistung muss nachverfolgt werden. Außendienstteams brauchen Orientierung. Handelspartner brauchen Antworten. Und kein Tag sieht wie der andere aus.
In einer Position, in der sowohl die Ausführung auf Regalebene als auch die strategische Vision Ihre Aufmerksamkeit erfordern, bedeutet effektiv zu bleiben, dass Sie sich konzentrieren müssen. Aber ohne die richtigen Werkzeuge können selbst die besten Führungskräfte in der Reaktion stecken bleiben, anstatt Ergebnisse zu erzielen.
Genau hier macht Wiser den Unterschied. Hier erfahren Sie, wie unsere Lösungen für Retail Intelligence und Retail Execution Management dabei helfen, den Tag von Anfang bis Ende zu strukturieren, transparent zu machen und zu beschleunigen.
Klarheit darüber, was Aufmerksamkeit erfordert
Ganz gleich, wie gut der gestrige Tag gelaufen ist, der heutige Tag beginnt von neuem - mit neuen Daten, neuen Problemen und Entscheidungen, die nicht warten können. Es gibt immer Geschäfte, die mit der Ausführung im Rückstand sind, Vertreter, die zu viel zu tun haben, und Werbeaktionen, die einen Anstoß brauchen.
Wiser hilft Ihnen, das Durcheinander zu durchbrechen. Mit Dashboards in Echtzeit, die zeigen, was funktioniert (und was nicht), können Sie Probleme erkennen, bevor sie sich ausbreiten, z. B. Warnungen über niedrige Lagerbestände, fehlende Anzeigen oder Kampagnen, die nicht ankommen. Es geht nicht darum, auf alles zu reagieren. Es geht darum zu wissen, was Ihre Zeit wert ist.
Diese Art von Klarheit gibt den Ton an und macht es einfacher, Ihr Team auf das Wesentliche auszurichten.
Das Feld auf Kurs halten
Sobald die obersten Prioritäten klar sind, besteht die nächste Herausforderung darin, dafür zu sorgen, dass das Team sie auch umsetzt.
Vertriebsmitarbeiter wollen gute Arbeit leisten, aber auch die besten Mitarbeiter brauchen Orientierung. Hier ist Struktur gefragt. Wiser gibt Ihrem Außendienstteam Besuchspläne an die Hand, die sich an den tatsächlichen Bedürfnissen der einzelnen Geschäfte orientieren. Sie können mit einer klaren Vorstellung davon anreisen, was zu überprüfen, zu reparieren und zu markieren ist - von den Lagerbeständen über die Regalaufteilung bis hin zu den Werbedisplays.
Hier geht es nicht um Mikromanagement, sondern um Beständigkeit. Das Team arbeitet zielgerichtet. Die Aufgaben werden erledigt. Und da alles sofort protokolliert und analysiert wird, müssen Sie sich später nicht um Aktualisierungen kümmern.
Mit einer starken Umsetzung ist es einfacher, Glaubwürdigkeit aufzubauen - nicht nur bei Ihrem Team, sondern auch bei Ihren Einzelhandelspartnern.
Den Einzelhändlern das ganze Bild zeigen
Sie haben gesehen, welche Auswirkungen eine konsequente Umsetzung hat. Jetzt ist es an der Zeit, diese Geschichte den Menschen zu erzählen, die am wichtigsten sind: Ihren Einzelhandelspartnern.
Wenn Sie sich mit einem Einkäufer oder Category Manager zusammensetzen, reichen vage Angaben nicht aus. Sie brauchen Beweise. Wiser gibt Ihnen einen genauen Einblick in die Geschehnisse auf Geschäftsebene. Sie können über Kampagnenergebnisse mit Fotos, Regaldaten und Leistungstrends sprechen, um sie zu belegen.
Diese Art von Einblick verändert das Gespräch. Sie berichten nicht nur, Sie arbeiten mit. Es bedeutet auch, dass man bereit ist, wenn Partner schwierige Fragen stellen. Anstatt nach Antworten zu suchen, sind Sie bereit, eine Geschichte zu erzählen, die durch Fakten untermauert ist.
Und sobald diese Gespräche abgeschlossen sind, bietet sich Ihnen die nächste Gelegenheit: die Ergebnisse von heute in die Strategie von morgen einfließen zu lassen.
Die Aktivität von heute in die Strategie von morgen verwandeln
Das Tempo wird vielleicht nicht langsamer, aber Ihre Fähigkeit, strategisch zu denken, muss darunter nicht leiden.
Mit Trenddaten und Kategorieeinblicken von Wiser können Sie Kampagnen, Regionen und SKUs übergreifend betrachten, um herauszufinden, was wirklich funktioniert. Sie können neue Möglichkeiten für die Regalplatzierung aufdecken. Sie können die führenden Variablen für Geschäfte bestätigen, die konstant überdurchschnittliche Ergebnisse erzielen. Sie können endlich die Daten erhalten, die Sie brauchen, um eine größere Werbekampagne zu rechtfertigen.
Es ist auch die Grundlage für ein besseres Coaching. Wenn Sie sehen können, wie jeder Mitarbeiter arbeitet - und warum - ist es einfacher, unterstützend einzugreifen oder eine gute Leistung zu würdigen. Und das zahlt sich aus: bessere Ausführung, klügere Planung, stärkere Führung.
Die Quintessenz
Die Rolle des Verkaufsleiters in der Konsumgüterindustrie wird nicht einfacher. Aber mit Wiser müssen Sie den Tag nicht im reaktiven Modus angehen. Sie erhalten Sichtbarkeit, Struktur und Dynamik, ohne dass Ihr Arbeitsablauf beeinträchtigt oder Ihr Team belastet wird.
Die Retail Intelligence (RI)-Lösung von Wiser bringt Klarheit in das Chaos - sie liefert Echtzeitdaten über Ausführungslücken, Compliance, Lücken und Regalbedingungen in Ihrem gesamten Einzelhandelsbereich. Sie gibt Ihnen die Sicherheit, das zu priorisieren, was am wichtigsten ist, und bringt Beweise in jedes Gespräch mit dem Einzelhändler.
Retail Execution Management (REM) sorgt dafür, dass Ihre Mitarbeiter in den Filialen intelligenter arbeiten. Geführte Besuchspläne, mobile Workflows, Mitarbeiterverfolgung und automatisierte Berichte sorgen für Konsistenz und Verantwortlichkeit - ohne Ihr Team auszubremsen. Sie erhalten eine bessere Abdeckung, eine bessere Leistung und einen Außendienst, der sich auf die wichtigsten Aktionen konzentriert.
Gemeinsam geben RI und REM Vertriebsleitern die Möglichkeit, mit Einsicht statt mit Instinkt zu führen und ein Außendienstprogramm aufzubauen, das nicht nur reagiert, sondern liefert.
- Erkennen Sie, was aus der Reihe tanzt, bevor es Sie kostet
- Geben Sie den Mitarbeitern eine Struktur an die Hand, die sie tatsächlich nutzen können.
- Stärkung des Vertrauens in den Einzelhandel durch datengestützte Erkenntnisse
- Verwandeln Sie die tägliche Arbeit in langfristige strategische Erfolge
Sind Sie bereit zu sehen, wie Wiser in Ihren Tag passt? Sprechen wir darüber ->
