Waren Sie jemals von der Idee überwältigt, mit Amazon über den Preis zu konkurrieren? Nun, es ist vielleicht nicht so ein großer Kampf, wie man Ihnen weismachen will.
Wir haben davon gehört, wie rücksichtslos Amazon Preisstrategie für Verkaufsschlager und wie häufig sie ihre Preise ändern. Der Einzelhandelsriese gibt zu, dass sie sich als Preisverfolgernicht als Marktführer, und setzt intelligente Algorithmen ein, um die Konkurrenz zu verfolgen und die Preise entsprechend zu senken. Wir erkennen an, dass es in der Tat ein wichtiger Aspekt Ihres Geschäfts ist, wettbewerbsfähig zu sein und die meistverkauften Produkte bei den niedrigsten Verkäufern zu verfolgen, aber was ist mit dem Großteil Ihres Inventars? Der Großteil des Inventars bei zahlreichen Top-Online-Händlern sind in der Tat nicht die meistverkauften Produkte. Unseren Daten zufolge ändern rund 60 Prozent der SKUs ihren Preis nicht. Bevor Sie also in teure und begrenzte Lösungen mit engem strategischem Fokus investieren, hoffen wir, Ihnen anhand unserer Daten auf breiterer Basis zu zeigen, was auf dem Markt ganzheitlich passiert, damit Sie planen können, anstatt zu reagieren.
Reaktive Ansätze wie das Verfolgen des Preisverfolgers (Amazon) können für Ihr Geschäft schädlich sein. Außerdem kann, wie wir bei Luxusgütern beobachtet haben, das Verfolgen von Niedrigpreisbändern Ihrer eigenen Marke und/oder Ihrem Geschäft wirklich schaden, mit einem langen Weg zur Erholung.
Preisverhalten bei Nicht-Bestsellern
Über einen Zeitraum von 21 Wochen (Januar bis Mai 2016) haben wir festgestellt, dass sich die Preise für ca. 16 Millionen einzelne SKUs im Durchschnitt einmal alle 5 Wochen pro Artikel ändern. Auf einer breiteren Skala veranschaulicht das folgende Diagramm die Häufigkeit von Preisänderungen nach Produktkategorie.
Die Preisänderungen variieren je nach Händler, aber für den Gesamtmarkt gilt, dass die Kategorien Haus- und Heimtierbedarf im Durchschnitt etwa alle vier Wochen eine Preisänderung erfahren, während Produkte aus den Bereichen Bekleidung und Sport & Outdoor ihre Preise tendenziell länger halten.
Um Saisonabhängigkeit und Feiertagspreise zu berücksichtigen, haben wir eine ähnliche Analyse auf einer rollierenden Drei-Wochen-Basis durchgeführt, um zu sehen, wie oft sich die Preise in kürzeren Zeiträumen ändern. Wir haben einige interessante Trends in den Bereichen Bekleidung, Schuhe sowie Schmuck und Uhren beobachtet.
Bei der Betrachtung der Bekleidungs-Trends während der Urlaubssaison haben wir festgestellt, dass Walmart mit seinem sehr großen Katalog ziemlich konsistent zu sein scheint und seine Preise nur geringfügig häufiger ändert als der Marktdurchschnitt. Dies könnte an der relativ großen Anzahl an Produkten liegen.
Bei genauerer Betrachtung von Target, das die dramatischste Spitze bei den Preisänderungen für Bekleidung verzeichnete, sehen wir, dass das Target-Sortiment während der Feiertage, z. B. in der Vorweihnachtszeit und zum Valentinstag, häufiger Preisänderungen erfuhr. Insbesondere Schmuck und Uhren wurden sowohl während der Winterferien als auch rund um den Valentinstag häufiger mit Preisnachlässen versehen. Dies unterstreicht, dass Saisonalität und Werbestrategie eine große Rolle beim Rabattverhalten im Sortiment spielen.
Auch wenn Sie vielleicht geglaubt haben, dass die meisten Produkte ständig Preisänderungen haben, ist das laut dieser Datenprobe nicht der Fall. Die Preisüberwachung erfordert in Wirklichkeit viel weniger reaktive Reaktionen und sollte in der Tat als Teil Ihrer breiteren Werbe- und Sortimentsstrategie betrachtet werden.
Beitragende Autorin: Ashwin Kailasam
