Wichtige Fragen, die bei der Erstellung einer MAP Richtlinie zu berücksichtigen sind

Für diejenigen, die damit nicht vertraut sind, steht MAP für "Minimum Advertised Price". Es ist eine gesetzliche Vereinbarung in den USA zwischen Herstellern und Einzelhändlern, ihre Produkte nicht unter einem bestimmten Preis zu bewerben.

Ein Architekt muss bei der Gestaltung eines physischen Raums zwei Aspekte im Auge behalten: Ästhetik und Nutzen. Das Gebäude muss die Augen erregen und Interesse wecken, aber es muss auch praktisch sein. Der Architekt muss auch die Intentionen des Gebäudes im Auge behalten, wenn er es entwirft. Zum Beispiel wirken die meisten Bibliotheken bescheiden und stoisch, während die meisten Museen und Kunstgalerien nach außen hin auffälliger und aufregender sind.

Für Marken und Hersteller ist der Aufbau einer MAP Richtlinie ähnlich. Das Verständnis Ihrer Markenidentität ist einer der größten Faktoren bei der Suche nach der perfekten Richtlinie, die Sie mit Einzelhändlern einrichten können.

Viele Marken und Hersteller haben es schwer, den "richtigen Preis" zu finden, den sie als MAP für Einzelhändler festlegen. Ein zu hoher Preis kann Einzelhändler abschrecken, zumal der Online-Handel sehr wettbewerbsintensiv ist. Ein zu niedriger Preis kann dem Markenwert schaden und gibt neuen Marken weniger Chancen, sich als "luxuriös" zu positionieren. Glücklicherweise kann die neue Infografik von Wiser Herstellern helfen, die beste MAP Richtlinie für ihre Marke zu erstellen.

Blick auf die Konkurrenz

Sofern Sie nicht eine unglaublich gut etablierte Marke sind, werden die meisten Einzelhändler es vermeiden, bei Ihnen zu kaufen, wenn Ihre MAP deutlich höher ist als die Ihrer Wettbewerber. Die Preisdaten der Mitbewerber sollten Ihre Preisgestaltung als Hersteller beeinflussen, insbesondere wenn Sie Commodity-Ware verkaufen. Als Commodity-Hersteller ist es schwierig, sich zu differenzieren, und das macht es schwer, einen Premiumpreis zu rechtfertigen.

In vielen Fällen haben Sie jedoch nicht viele Wettbewerber, die ein ähnliches Produkt verkaufen. Wenn Sie der einzige Verkäufer sind, müssen Sie die Produktionskosten berücksichtigen, um Ihre MAP Politik zu bestimmen. Berücksichtigen Sie Ihre gewünschte Gewinnspanne. Die durchschnittliche Gewinnspanne eines Herstellers liegt zwischen 25 % und 35 %. Opfern Sie also nicht Ihren Gewinn, nur um über einen bestimmten Einzelhändler bekannt zu werden.

Wenn Sie der einzige Verkäufer auf dem Markt sind, testen Sie die Preiselastizität, bis die Nachfrage gefestigt ist. Dies wird Ihnen helfen, den Spielraum für die Preise Ihrer Produkte zu verstehen. Bestimmen Sie die Elastizität, indem Sie die prozentuale Änderung des Preises durch die prozentuale Änderung der Menge dividieren. Diese Berechnung kann Ihnen ein Druckmittel gegenüber dem Einzelhändler geben und ihm helfen zu verstehen, dass Ihr Produkt unabhängig vom Preis gefragt ist.

Rote Flaggen, auf die Sie achten sollten

Sobald Sie eine strenge MAP Richtlinie etabliert haben, gibt es ein paar Taktiken im Einzelhandel, auf die Sie achten müssen, um MAP Verstöße in Zukunft zu vermeiden. Achten Sie zunächst auf Einzelhändler, die bestimmte Rabattaktionen anbieten, um Kunden in ihr Geschäft zu locken. Die häufigste ist BOGO, oder Kaufe eins und bekomme eins gratis. Während das Special ein Produkt zum vollen Preis anbietet, kann man mit Sicherheit sagen, dass das Verschenken Ihres Produkts gegen Ihre MAP Richtlinie verstößt.

Eine weitere Taktik, nach der Sie Ausschau halten sollten, ist der "Add-to-cart-Preis". Oft halten Online-Händler den Preis eines Produkts versteckt, bis es in den Warenkorb des Kunden gelegt wird. Das liegt daran, dass sie ein Schlupfloch in den meisten MAP Vereinbarungen nutzen. Da sie technisch gesehen keine Preise ausschreiben, verstoßen sie nicht gegen Ihre MAP Richtlinie. Allerdings verkaufen sie Ihre Produkte definitiv unter MAP.
Der Aufbau einer MAP Richtlinie kann eine Menge Arbeit bedeuten, aber auf lange Sicht wird es sich auszahlen. Es kann Ihren Markenwert stärken und Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt zu finden. Wenn Sie nach weiteren Tipps zum Aufbau und zur Festigung Ihrer MAP Richtlinie suchen, sehen Sie sich unsere Infografik unten an.