In der hart umkämpften E-Commerce-Landschaft von heute ist Sichtbarkeit alles. Wenn Ihr Produkt von den Verbrauchern nicht leicht gefunden wird, könnte es genauso gut gar nicht existieren. An dieser Stelle kommt das Konzept des "Suchanteils" ins Spiel. Der Suchanteil bezieht sich auf den Anteil der Suchanfragen nach Ihrem Produkt oder Ihrer Marke im Vergleich zu den gesamten Suchanfragen nach einem bestimmten Schlüsselwort auf der Website eines Händlers. Dies ist eine wichtige Kennzahl, die die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihres Produkts für potenzielle Käufer angibt. Für Marken, die um die Vorherrschaft im digitalen Regal kämpfen, ist ein hoher Anteil an Suchanfragen nicht nur wünschenswert, sondern unerlässlich. Wenn ein Produkt nicht gefunden wird, ist das Spiel vorbei. Umsatzeinbußen sind die unvermeidliche Folge.
Der Dominoeffekt einer schlechten Sichtbarkeit
Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem ein Verbraucher ein bestimmtes Produkt benötigt, beispielsweise ein Paar Laufschuhe. Er gibt "Laufschuhe" in die Suchleiste einer beliebten E-Commerce-Website ein. Wenn die Produkte Ihrer Marke nicht auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Verkauf zustande kommt. Studien zeigen, dass die große Mehrheit der Verbraucher nicht über die erste Seite der Suchergebnisse hinausschaut. Das ist der springende Punkt: Wenn Ihr Produkt nicht sichtbar ist, wird es sich nicht verkaufen. Unzureichende Sichtbarkeit führt direkt zu entgangenen Absatzchancen und letztlich zu einem geringeren Marktanteil.
Einflussfaktoren auf den Anteil der Suche
Es gibt mehrere Faktoren, die den Anteil der Suchanfragen beeinflussen, und wenn Sie diese verstehen, können Sie Ihre Strategie zur Verbesserung Ihrer digitalen Präsenz effektiver gestalten.
Produktverfügbarkeit
Zuallererst muss Ihr Produkt verfügbar sein. Kein noch so gutes Marketing oder SEO kann ein nicht vorrätiges Produkt ausgleichen. E-Commerce-Plattformen bevorzugen verfügbare Produkte, weil sie ihren Nutzern das beste Einkaufserlebnis bieten wollen. Wenn Ihr Bestandsmanagement nicht optimal ist und Ihre Produkte häufig nicht auf Lager sind, wird Ihr Anteil an der Suche leiden.
Was Sie tun können:
- Sicherstellung der ständigen Verfügbarkeit von Produkten
- Einführung robuster Bestandsverwaltungssysteme
- Vorausschauende Analysen zur Antizipation der Nachfrage nutzen
Bewertungen und Rezensionen
Die Verbraucher verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen stark auf Bewertungen und Rezensionen. Ein Produkt mit einer hohen Bewertung und zahlreichen positiven Rezensionen wird natürlich mehr Klicks und Käufe anziehen. Die Algorithmen des elektronischen Handels berücksichtigen dieses Verbraucherverhalten und geben Produkten mit besseren Bewertungen und mehr Rezensionen in den Suchergebnissen oft den Vorrang.
Was Sie tun können:
- Ermutigen Sie zufriedene Kunden, positive Bewertungen zu hinterlassen
- Gehen Sie auf negatives Feedback umgehend ein
- Bieten Sie Anreize für Bewertungen, z. B. Rabatte auf zukünftige Einkäufe
Guter Produktinhalt
Hochwertige Produktinhalte sind ein weiterer wichtiger Faktor. Dazu gehören detaillierte Produktbeschreibungen, hochauflösende Bilder, Videos und genaue Spezifikationen. Gute Inhalte informieren und überzeugen nicht nur potenzielle Käufer, sondern spielen auch eine wichtige Rolle bei der Suchmaschinenoptimierung. Falsche Produktbeschreibungen können falsche Erwartungen wecken, was zu Produktrückgaben und negativen Bewertungen führen kann.
Was Sie tun können:
- Investieren Sie in professionelle Fotografie und Videofilme
- Schreiben Sie detaillierte, schlüsselwortoptimierte Produktbeschreibungen
- alle relevanten Spezifikationen und Merkmale enthalten und sicherstellen, dass sie auf dem neuesten Stand sind
Konkurrenzfähige Preise
Der Preis ist ein wichtiger Faktor für die Kaufentscheidung. Die Verbraucher sind immer auf der Suche nach den besten Angeboten, und auf E-Commerce-Plattformen werden Produkte mit wettbewerbsfähigen Preisen in den Suchergebnissen oft höher eingestuft.
Was Sie tun können:
- Regelmäßige Beobachtung der Preisgestaltung der Wettbewerber
- Anpassung der Preise auf der Grundlage von Markttrends
- Implementierung von Tools zur dynamischen Preisgestaltung, um Anpassungen zu automatisieren
Zeitrahmen für die Lieferung
Im Zeitalter der sofortigen Befriedigung können die Lieferfristen über einen Verkauf entscheiden oder ihn verhindern. Produkte, die schnellere Lieferoptionen bieten, sind für die Verbraucher attraktiver und werden von E-Commerce-Algorithmen oft bevorzugt behandelt.
Was Sie tun können:
- Partnerschaften mit zuverlässigen Logistikanbietern
- Bieten Sie mehrere Lieferoptionen an, darunter auch einen beschleunigten Versand.
- Umsetzung solider Praktiken für das Lieferkettenmanagement
Werbeaktionen und Werbung
Gezielte Werbeaktionen und Werbung können den Anteil an den Suchergebnissen erheblich beeinflussen. Gesponserte Anzeigen, Pay-per-Click-Kampagnen und andere Formen des digitalen Marketings können dazu beitragen, Ihr Produkt an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen.
Was Sie tun können:
- Entwicklung gezielter digitaler Marketingkampagnen
- Investieren Sie in gesponserte Anzeigen und Pay-per-Click-Kampagnen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
- Analyse der Kampagnenleistung und Anpassung der Strategien auf der Grundlage der Daten
Überwachung und Verbesserung des Anteils an der Suche
Bei der Überwachung des Suchanteils geht es darum, zu verfolgen, wie oft Ihre Produkte im Vergleich zu den Wettbewerbern in relevanten Suchanfragen erscheinen. Sobald Sie eine klare Vorstellung von Ihrem aktuellen Suchanteil haben, können Sie Strategien zur Verbesserung dieses Anteils umsetzen.
Der Bedarf an automatisierter Überwachung
Marken versuchen oft, ihren Anteil an der Suche manuell zu überwachen, indem sie auf verschiedenen Händler-Websites suchen und die Ergebnisse in Tabellenkalkulationen erfassen. Schnell stellen sie fest, dass dieser Ansatz mühsam und uneinheitlich ist. Folglich wird diese Aufgabe nur sporadisch oder in vielen Fällen überhaupt nicht durchgeführt.
Angesichts der Schnelllebigkeit des eCommerce können sich die Suchplatzierungen mehrmals am Tag ändern, vor allem angesichts der zunehmenden Investitionen und des Einsatzes von Einzelhandelsmedien. Sich auf manuelle Methoden zu verlassen, um den Anteil an der Suche nur selten zu überwachen, ist ein sicherer Weg, um Umsatz zu verlieren.
Analysetools für digitale Regale, wie das Produkt Digital Shelf Intelligence von Wiser, automatisieren die Überwachung des Suchanteils. Diese Tools bieten detaillierte Einblicke in die Suchleistung und generieren automatische Warnungen, wenn Ihr Anteil an der Suchleistung sinkt. So können Sie sofort Korrekturmaßnahmen ergreifen, um Ihre Suchposition auf den Websites der Einzelhändler zu erhalten.
Langfristiger strategischer Vorteil und Nutzen eines hohen Anteils an der Suche
Bei Digital Shelf Intelligence geht es darum, zu verstehen, wie Ihre Produkte auf E-Commerce-Plattformen abschneiden, und dieses Wissen zu nutzen, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu verbessern. Der Suchanteil ist eine Schlüsselkomponente von Digital Shelf Intelligence. Durch die Überwachung und Analyse des Suchanteils können Marken Einblicke in ihre Wettbewerbsposition gewinnen und Bereiche für Verbesserungen identifizieren. Dieser strategische Vorteil ermöglicht es Marken, datengestützte Entscheidungen zu treffen, die ihre digitale Präsenz verbessern und den Umsatz steigern.
Das Erreichen und Beibehalten eines hohen Anteils an der Suche bietet zahlreiche langfristige Vorteile. Eine höhere Sichtbarkeit führt zu höheren Verkaufszahlen, was wiederum Ihren Marktanteil und Ihr Markenimage verbessern kann. Je beliebter Ihre Produkte werden, desto mehr Bewertungen und positives Feedback erhalten sie, wodurch ein positiver Kreislauf entsteht, der Ihren Anteil an der Suche weiter erhöht.
Fazit
In der Welt des elektronischen Handels ist die Sichtbarkeit das A und O. Wenn Ihr Produkt nicht gefunden wird, ist das Spiel vorbei - Umsatzeinbußen sind die unvermeidliche Folge. Der Anteil an der Suche ist eine wichtige Kennzahl, die die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihres Produkts für die Verbraucher widerspiegelt. Wenn Sie sich auf Faktoren wie Produktverfügbarkeit, Bewertungen und Rezensionen, gute Produktinhalte, wettbewerbsfähige Preise, Lieferfristen und Werbeaktionen konzentrieren, können Sie Ihren Suchanteil verbessern und sich einen Wettbewerbsvorteil im digitalen Regal sichern. Wenn Sie sich die Intelligenz der digitalen Regale zu eigen machen und datengestützte Entscheidungen treffen, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte von den Verbrauchern nicht nur gefunden, sondern auch ausgewählt werden, was zu nachhaltigem Erfolg in der sich ständig weiterentwickelnden E-Commerce-Landschaft führt.
Setzen Sie Prioritäten bei der Umsatzsteigerung und vereinbaren Sie einen Termin mit Wiser.
