Richtlinien für den beworbenen Mindestpreis. Diese Preisvereinbarungen sind unglaublich wichtig für Marken, die ihre Preisposition verwalten und kontrollieren wollen, wie sie von ihren Wiederverkäufern bepreist werden. Am9. Mai veranstaltete Wiser ein Webinar, in dem untersucht wurde, wie MAP durchgesetzt werden kann und wie Marken MAP Erfolg finden.
Sie können sich die Aufzeichnung des Webinars ansehen, wenn Sie hören möchten, wie Gastgeber Ryan McCole, Customer Success Manager bei Wiser, tiefer in die Frage eintaucht, was MAP zu einem erfolgreichen Angebot macht. Oder lesen Sie weiter, um einen Überblick über das MAP Webinar zu erhalten und wie Sie sicherstellen können, dass MAP für Ihre Marke funktioniert.
Was ist MAP Überwachung?
Der beworbene Mindestpreis ( MAP) ist eine Vereinbarung zwischen einer Marke und einem Wiederverkäufer, ein bestimmtes Produkt oder bestimmte Produkte zu einem festgelegten Preis - dem beworbenen Mindestpreis - oder darüber hinaus zu bewerben.
Das Schlüsselwort ist "Vereinbarung", da es sich nicht um eine rechtsverbindliche Richtlinie handelt. Daher können Wiederverkäufer gegen MAP verstoßen und Preise unter dem von der Marke gewünschten Niveau anbieten. An dieser Stelle kommt die Überwachung von MAP ins Spiel. Die Überwachung von MAP auf Verstöße ist ein routinemäßiger Prozess, bei dem die Preise von Online-Wiederverkäufern überprüft werden, um die Einhaltung der Richtlinien festzustellen.
Wie wir im Webinar erläutert haben, verstoßen schätzungsweise 61 Prozent der Händler bei einigen Produkten gegen MAP und preisen Produkte durchschnittlich 14,5 Prozent unter dem Preis von MAP an. Verstöße sind auf allen Online-Marktplätzen zu beobachten, insbesondere bei eBay und Amazon.
MAP Überwachung ist ein Muss, wenn Ihre Marke irgendwelche MAP Richtlinien hat.
Wer ist von MAP betroffen?
MAP betrifft alle Beteiligten im Einzelhandel, nicht nur Marken und Einzelhändler.
Zunächst einmal sind Marken von MAP betroffen, da der Verkauf über Online-Kanäle weit verbreitet ist und Drittanbieter im E-Commerce häufig eingesetzt werden. Je größer die Schritte auf dem Weg zwischen Hersteller und Verbraucher sind, desto mehr Möglichkeiten gibt es für MAP Verstöße.
Autorisierte Wiederverkäufer arbeiten mit Hunderten oder mehr Marken zusammen, um online zu verkaufen. Einige dieser Marken werden auch konkurrierende Produkte verkaufen. Ganz zu schweigen davon, dass es Tausende von anderen Wiederverkäufern gibt, mit denen man konkurrieren muss, und dass die Verkäufe schnell online getätigt werden. Das Ergebnis ist ein hoher Druck, die Preise aggressiv zu gestalten, um zu überleben, was zu mehr MAP Verstößen führt.
Die Verbraucher sind sich wahrscheinlich nicht über MAP bewusst, aber sie sind dennoch davon betroffen. Sie werden durch den Preis beeinflusst und kaufen oft das günstigste verfügbare Angebot. Der Wiederverkäufer, der MAP bricht, tut dies, um mehr Käufer anzuziehen, die ihre Kaufentscheidungen auf der Grundlage des Preises treffen.
Warum MAP Überwachung und Durchsetzung wichtig sind
MAP Durchsetzung geht über die einfache Zusammenarbeit mit Einzelhändlern zur Festlegung einer Preisuntergrenze hinaus. Die Kosten von Verstößen können auf viele Arten auftreten.
Eine Marke, die mit MAP Verstößen konfrontiert ist, könnte es zum Beispiel schwer haben, weitere Beziehungen zu autorisierten Verkäufern aufzubauen, wenn diese potenziellen Partner sehen, dass all diese anderen Verkäufer gegen MAP verstoßen. "Ich wäre im Nachteil, wenn ich die MAP Richtlinien dieser Marke befolgen würde", könnten sie sagen.
Oder eine Marke könnte bestehende autorisierte Verkäufer verlieren, wenn zu viele andere nicht autorisierte - oder sogar autorisierte - Verkäufer gegen MAP verstoßen. Marken könnten schrumpfende Gewinnspannen sehen, weil autorisierte Verkäufer aufgrund der grassierenden Preissenkung niedrigere MAP Preise aushandeln. Der Markenwert könnte einen Schlag erleiden, da die Verbraucher die Marke als Discount oder minderwertig wahrnehmen. Es könnte zu schwierig sein, effektive Preisstrategien zu implementieren. Die Liste geht weiter.
Aus diesen Gründen sind MAP Überwachung und Durchsetzung wichtig.
Was Marken zur Durchsetzung tun sollten MAP
MAP Durchsetzung beginnt mit der MAP Richtlinie selbst. Eine gute Richtlinie erleichtert die Durchsetzung und ermutigt zur Einhaltung. Eine schlechte Richtlinie könnte leicht zu verletzen sein und den Händlern wenig Anreiz zur Einhaltung bieten.
Was ist eine gute MAP Politik? Erstens: Sie betont nur die beworbenen Preise, nicht die Verkaufspreise. Zweitens enthält sie Gründe, warum die Richtlinie sowohl der Marke als auch dem Wiederverkäufer zugute kommt. Drittens werden die Konsequenzen von Verstößen klar benannt.
Natürlich kommt es immer noch zu Verstößen, selbst wenn großartige MAP Richtlinien vorhanden sind. Marken müssen dann:
- Identifizieren Sie MAP Verstöße
- Warnungen ausgeben
- Verteilung anhalten
- Sortiment mit dem Verletzer reduzieren
- Autorisierten Verkäuferstatus widerrufen
Achten Sie auf "Warnungen", nicht auf "Warnung". Viele Marken warnen ihre Verkäufer mehrfach vor Verstößen. Dies ist eine gute Strategie, da der Grund für den Verstoß wahrscheinlich nicht böswillig ist. Verkäufer stehen unter Druck, ihre Aufgaben zu erfüllen, und wenn sie etwas nachsichtig sind, können sie sich in Zukunft Wohlwollen verdienen. Marken sollten sie nicht für den ersten Verstoß hart bestrafen.
MAP Bleibt ein Muss für Marken
Insgesamt sind MAP Richtlinien, Durchsetzung und Einhaltung ein Muss für jede Marke, die online verkauft. Der richtige Preis trägt wesentlich zu starken Verkäufen bei. MAP Durchsetzung schützt sowohl die Marken als auch die Gewinne der Händler.
Die Einhaltung von MAP beginnt jedoch mit Marken und effektiven MAP Richtlinien und einer fairen Umsetzung. Mit der richtigen MAP Richtlinie in der Hand können Marken ihren Wert steigern und sicherstellen, dass die Preisgestaltung ein Verbündeter und nicht ein Feind ist. Vergessen Sie nicht, sich die Aufzeichnung des Webinars zu besorgen, um mehr Details über die Durchsetzung von MAP zu erfahren und wie Marken Erfolg haben!
