Gibt es Unternehmen, die eine echte Bedrohung für Apple darstellen? Das wollen wir mal sehen.
Letzte Woche habe ich über die Preisstrategien gesprochen, die dazu beigetragen haben, dass Apple laut Forbes die wertvollste Marke der Welt ist. Heute bringe ich zwei andere Marken ins Gespräch, die es ebenfalls auf die Liste geschafft haben. Microsoft landete auf Platz zwei und Samsung auf Platz neun. Diese Unternehmen stehen oft im Wettbewerb mit Apple und es ist kein Zufall, dass sich einige ihrer Preisstrategien überschneiden.
Alle drei Marken haben eine starke Online-Einzelhandelspräsenz und sind daher sehr relevant für jedes E-Commerce-Unternehmen, das lernen möchte, wie man in der großen Liga mitspielt. Obwohl es nicht alle Unternehmen auf die Liste schaffen können, können sie alle von den Preisstrategien profitieren, die diesen Unternehmen geholfen haben, dorthin zu kommen, wo sie heute sind.
Wie Samsung Apple in den Schatten stellt
Obwohl Samsung in Bezug auf den Markenwert niedriger als Apple eingestuft wird, spielt das Unternehmen eine erbitterte Aufholjagd. Tatsächlich stiegen die Verkäufe von Samsung im Jahr 2013 um 46 %, während die von Apple nur um 23 % zunahmen.
Die meisten Leute hören von dem Krieg zwischen iPhone und Galaxy, aber ein Bereich, in dem Samsung Marktanteile verschlingt, ist der der HDTVs. Samsung ist der Top-Verkäufer in diesem Markt, der von Apple nicht einmal berührt wird. Samsungs Fernsehgeräte folgen einem UPP-Modell, was für unilaterale Preispolitik steht. Das bedeutet, dass Verbraucher unabhängig davon, über welchen Kanal sie einen Samsung-Fernseher kaufen, den gleichen Preis zahlen. Dies gilt auch für Apple-Produkte. Diese Konsistenz zwischen Online- und Ladenpreisen ist notwendig, um einen zufriedenen Kundenstamm zu erhalten.
Eine weitere Auswirkung der HDTV-Preispolitik von Samsung, die der von Apple ähnelt, ist das Konstanthalten der Preise, um Verstöße gegen MAP zu vermeiden. Aufgrund der Samsung-Politik ist es Einzelhändlern nicht erlaubt, die Preise zu unterbieten, die Samsung auf seiner Website anbietet. Damit ist Samsung Apple sehr ähnlich, denn es fördert die Exklusivität für Verbraucher und zielt auf hochwertige Kunden ab. Es bindet auch alle "Tier 1" HDTV-Hersteller (Sony, Sharp, Samsung, LG und Toshiba) in die gleiche Preisstrategie ein.
Microsoft
Wie Apple ist Microsoft in der Lage gewesen, effektiv zu diversifizieren. Außerdem sind viele seiner Produkte nicht direkt mit der Marke Microsoft verbunden, so dass sie nicht die Chance haben, diese zu verwässern, wenn das Produkt nicht erfolgreich ist. Bing, Zune und Xbox unter der Dachmarke zu haben, erlaubt es Microsoft, verschiedene (sogar sich gegenseitig ausschließende) Marktsegmente mit unterschiedlichen Preisstrukturen anzusprechen.
Microsoft verwendet eine Vielzahl von Preisstrategien, positioniert sich aber in der Regel als die günstigere Marke. Außer wenn es das nicht tut. Die Xbox One war preislich höher als die PS4, als sie zum ersten Mal veröffentlicht wurde (499 $ im Vergleich zu 399 $). Microsoft-Produkte beginnen oft mit einem hohen Preis und sinken weiter, bis das Unternehmen den besten Preis für den Markt gefunden hat.
Das Microsoft Surface ist ein weiteres Beispiel für ein Produkt, das eine wohlbekannte Preisstrategie verwendet. Microsoft verwendet Penetrationspreise, um die Verkäufe anzukurbeln und Verbraucher dazu zu bringen, über das Produkt zu sprechen. Penetrationspreise sind ein effektiver Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen und Marktanteile zu gewinnen. Diese Strategie kann sich langfristig auszahlen, da Mundpropaganda 20-50 % der Kaufentscheidungen ausmacht.
Wichtigste Erkenntnisse
Beim Markenwert hat Apple deutlich die Nase vorn. Es wird mit 104,3 Milliarden US-Dollar bewertet, verglichen mit Microsoft auf Platz zwei mit 56,7 Milliarden US-Dollar. Andere Marken haben sicherlich noch einen weiten Weg vor sich, wenn sie den Tech-Giganten einholen wollen. Ein Bereich, in dem Apple dominiert, ist die Gewinnmargenabteilung. Wenn andere Marken lernen, wie man den Gewinn maximiert und eine hohe Nachfrage nach Premium-Produkten schafft, werden sie in der Lage sein, auf Augenhöhe zu konkurrieren.
Was sollten Marken und Händler also vom Erfolg dieser drei Marken mitnehmen?
- Nur eine Preisstrategie zu haben, ist nicht effektiv, und sie ist vielleicht nicht beim ersten Mal richtig. Preisstrukturen sollten, wie das Produktangebot, vielfältig und flexibel sein.
- Eine konsistente Preisgestaltung über alle Kanäle hinweg ist wichtig, um den Markenwert, das Image und die Zufriedenheit der Kunden zu erhalten.
Welche anderen E-Commerce-Unternehmen haben großartige Preisstrategien, die zu ihrem Erfolg beitragen?
