Prime Day-Strategien: FMCG-Marken vs. Nicht-FMCG-Marken

Der Prime Day hat sich als wichtiges Ereignis für Marken in allen Branchen etabliert. Die Strategien von FMCG-Marken (Fast Moving Consumer Goods) unterscheiden sich jedoch aufgrund der Art ihrer Produkte und des Kaufverhaltens der Kunden erheblich von denen anderer Marken.

Prime Day Übersicht

Der Prime Day hat sich zu einem bedeutenden Verkaufsereignis entwickelt, das mit dem Black Friday und dem Cyber Monday konkurriert. Die Verbraucher erwarten tiefe Rabatte und zeitlich begrenzte Angebote für eine breite Palette von Produkten. Für Marken ist dies eine einmalige Gelegenheit, den Umsatz zu steigern, Lagerbestände abzubauen und neue Kunden zu gewinnen. Die Strategien, die für FMCG-Marken funktionieren, unterscheiden sich jedoch oft von denen, die für Nicht-FMCG-Marken effektiv sind.

FMCG vs. Nicht-FMCG Verkaufsstrategie: FMCG-Produkte, zu denen Lebensmittel, Getränke, Haushaltsartikel und Körperpflegeprodukte gehören, zeichnen sich durch einen hohen Umsatz, niedrigere Preispunkte und häufige Kaufzyklen aus. Im Gegensatz dazu haben Nicht-FMCG-Produkte wie Elektronik, Haushaltsgeräte und Möbel typischerweise höhere Preispunkte, längere Verkaufszyklen und eine geringere Kaufhäufigkeit. Diese grundlegenden Unterschiede bestimmen, wie jede Kategorie den Prime Day angeht.

Warum es diese Unterschiede gibt

Der Hauptgrund für diese unterschiedlichen Ansätze liegt in der grundlegenden Beschaffenheit der Produkte. Bei FMCG-Produkten handelt es sich um alltägliche Artikel, die die Verbraucher regelmäßig und oft spontan kaufen. Das Ziel des Prime Day ist es, das Volumen zu steigern und die durchschnittliche Bestellmenge zu erhöhen, oft durch Bündelung oder breite Rabatte.

Auf der anderen Seite sind Nicht-FMCG-Produkte für die Verbraucher eine größere Investition. Die Kaufentscheidung ist in der Regel bewusster und beinhaltet mehr Recherche. Daher konzentrieren sich diese Marken auf einige strategische Rabatte, die ernsthafte Käufer anlocken, ohne den wahrgenommenen Wert ihrer Produkte zu untergraben.

FMCG-Prime-Day-Strategien:

1. Aggressive Diskontierung auf breiter Front:

• Bei FMCG-Marken ist es wahrscheinlicher, dass sie weitreichende Preisnachlässe für ihr gesamtes Produktsortiment anbieten. Dieser Ansatz wird durch die Notwendigkeit bestimmt, große Mengen an Produkten schnell abzusetzen, insbesondere bei Artikeln mit kürzerer Haltbarkeit. Getränkemarken beispielsweise gewähren oft Rabatte auf alle ihre Produkte, um ein breites Spektrum von Kunden anzusprechen, von denen, die nach Produkten des täglichen Bedarfs suchen, bis zu denen, die neue Produkte ausprobieren möchten.

Im Jahr 2023 verzeichneten Getränkemarken am Prime Day einen Anstieg der Verkaufszahlen um 25 %, was auf die flächendeckenden Preisnachlässe für ihre Produktlinien zurückzuführen ist.

1. Bündelung und Werbeaktionen:

• FMCG-Marken nutzen häufig Bündelungsstrategien und bieten Rabatte für Mehrfachpackungen oder "Buy-one-get-one-free"-Angebote an. Dies erhöht nicht nur den durchschnittlichen Bestellwert, sondern trägt auch dazu bei, den Bestand schneller abzubauen. Besonders effektiv ist die Bündelung in Kategorien wie Snacks und Getränken, wo sich die Verbraucher während des Verkaufs eher eindecken.

Mehr als 40 % der FMCG-Käufe am Prime Day wurden in irgendeiner Form gebündelt, was zu einem Anstieg des durchschnittlichen Bestellwerts um 15 % im Vergleich zu regulären Verkaufstagen führte.

1. Impulskäufe und Probenahmen:

• Der Prime Day ist ein ideales Ereignis für FMCG-Marken, um von Impulskäufen zu profitieren. Bei niedrigen Preisen und weit verbreiteten Rabatten ist es wahrscheinlicher, dass die Verbraucher zusätzliche Artikel in ihren Einkaufswagen legen. Darüber hinaus bietet der Prime Day den Marken die Möglichkeit, neue Produkte durch Rabatte oder kostenlose Proben vorzustellen, was zum Ausprobieren und zu weiteren Käufen anregt.

Der risikoarme Charakter von FMCG-Käufen in Kombination mit aggressiven Werbeaktionen führt zu höheren Impulskaufraten während des Prime Day im Vergleich zu Nicht-FMCG-Kategorien.

Prime Day-Strategien für Nicht-FMCG-Produkte:

1. Selektives Diskontieren:

• Im Gegensatz zu FMCG-Marken neigen Nicht-FMCG-Marken, z. B. in den Kategorien Elektronik und Haushaltsgeräte, dazu, bei ihren Rabatten selektiver vorzugehen. Hochpreisige Artikel wie Kühlschränke oder Fernsehgeräte werden oft strategisch rabattiert, um ein Gleichgewicht zwischen Bestandsmanagement und Margenschutz herzustellen.

Im Jahr 2023 wurden nur 30 % der Nicht-FMCG-Produkte am Prime Day rabattiert, aber diejenigen, die rabattiert wurden, verzeichneten eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 60 %.

1. Aufsehenerregende Werbeaktionen:

• Nicht-FMCG-Marken setzen oft auf zeitlich begrenzte Angebote oder tiefe Rabatte auf einige wenige margenstarke Artikel, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Mit dieser Taktik sollen Verbraucher angelockt werden, die auf ein günstiges Angebot gewartet haben, um einen größeren Kauf zu tätigen.

Der seltene Kaufzyklus von Nicht-FMCG-Artikeln bedeutet, dass die Verbraucher eher auf bedeutende Verkaufsveranstaltungen wie den Prime Day warten, um einen Kauf zu tätigen, was tiefe Rabatte auf stark nachgefragte Artikel besonders effektiv macht.

1. Höhere Ausgaben für Werbung und Sichtbarkeit:

• Auch Nicht-FMCG-Marken neigen dazu, erhebliche Teile ihrer Marketingbudgets für den Prime Day bereitzustellen und sich auf digitale Werbung zu konzentrieren, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Das Ziel ist es, in einem überfüllten Markt, in dem die Verbraucher mit Angeboten in allen Kategorien bombardiert werden, hervorzustechen.

Nicht-FMCG-Marken steigerten ihre Werbeausgaben während des Prime Day 2024 um 31 %, wobei die Top-Performer aufgrund der höheren Sichtbarkeit der Werbung einen Umsatzanstieg von 20 % verzeichneten.

Anpassen Ihrer Strategie für den Erfolg des Prime Day

Die unterschiedlichen Strategien von FMCG- und Nicht-FMCG-Marken während des Prime Day zeigen, wie wichtig es ist, die produktspezifische Verkaufsdynamik zu verstehen. FMCG-Marken mit ihren hohen Umsätzen und häufigen Kaufzyklen profitieren von weitreichenden Preisnachlässen und impulsgesteuerten Werbeaktionen. Im Gegensatz dazu konzentrieren sich Nicht-FMCG-Marken auf selektive Preisnachlässe und aufmerksamkeitsstarke Werbeaktionen, um von der Bereitschaft der Verbraucher zu profitieren, während großer Verkaufsveranstaltungen Geld auszugeben.

Während sich der Prime Day weiterentwickelt, müssen Marken in allen Kategorien ihre Strategien verfeinern, um sich an das veränderte Verbraucherverhalten und die Markttrends anzupassen. Unabhängig davon, ob Sie eine FMCG-Marke oder eine Nicht-FMCG-Marke sind, kann das Verständnis, wie Sie Ihren Ansatz anpassen müssen, den Unterschied zwischen der bloßen Teilnahme am Prime Day und dem wirklichen Nutzen daraus ausmachen. Hier erfahren Sie, wie jede Art von Marke ihre Strategie anpassen sollte und wie Wiser Sie bei diesem Vorhaben unterstützen kann.

Für FMCG-Marken:

Maximierung des Volumens durch aggressive Werbeaktionen und Bündelung

• Verfeinern Sie Ihre Rabattierungsstrategie: FMCG-Marken sollten sich darauf konzentrieren, wettbewerbsfähige Rabatte für ihre gesamte Produktpalette anzubieten, um preissensible Verbraucher anzuziehen. Es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, zu analysieren, welche Produkte am meisten zur Rentabilität beitragen, und auf diese Artikel strategisch höhere Rabatte anzuwenden. Die Bündelung von Produkten kann auch den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und dazu beitragen, die geringeren Gewinnspannen auszugleichen, die sich aus hohen Rabatten ergeben können.

• Nutzen Sie Daten für Echtzeit-Anpassungen: Die Überwachung von Verkaufsdaten in Echtzeit ermöglicht es FMCG-Marken, Preise und Werbeaktionen dynamisch anzupassen. Wenn zum Beispiel ein bestimmtes Produkt unterdurchschnittlich abschneidet, können Sie schnell einen Flash-Sale einführen, um seine Leistung während der verbleibenden Prime Day-Stunden zu steigern.

Für Nicht-FMCG-Marken:

Selektive Rabattierung und gezieltes Marketing

• Identifizieren Sie Schlüsselprodukte für die Verkaufsförderung: Nicht-FMCG-Marken sollten sich auf einige wenige Produkte mit hoher Gewinnspanne konzentrieren und diese mit hohen Rabatten versehen. Diese Strategie stellt sicher, dass zwar nur ein Teil des Sortiments rabattiert wird, aber die Produkte, die am ehesten zu erheblichen Umsätzen führen, für den Zielmarkt hervorgehoben werden.

• Investieren Sie in gezielte Werbung: Stellen Sie Budget für gezielte Werbekampagnen bereit, um die Sichtbarkeit Ihrer wichtigsten Angebote zu erhöhen. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Werbeinhalte die richtige Zielgruppe erreichen - nämlich diejenigen, die bereits auf dem Markt für teure Artikel sind -, maximieren Sie Ihren ROI während des Prime Day.

Wie Wiser helfen kann

Wiser bietet umsetzbare Einblicke, die Ihre Prime Day-Strategie leiten können und sicherstellen, dass Sie nicht nur Teil der Konversation sind, sondern sie anführen. Hier erfahren Sie, wie wir alle Marken unterstützen können:

• Datenanalyse in Echtzeit: Wiser bietet Echtzeit-Dateneinblicke, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Werbeaktionen im Handumdrehen anzupassen. Ganz gleich, ob Sie die Rabattstufen optimieren, verschiedene Bündelungsstrategien testen oder den Marketingschwerpunkt verlagern möchten - unsere Plattform hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen, die zu sofortigen Ergebnissen führen.

• Benchmarking der Wettbewerber: Während des Prime Day ist es entscheidend zu wissen, was Ihre Mitbewerber tun. Mit den Tools von Wiser können Sie die Preisgestaltung der Wettbewerber, Werbetaktiken und die Stimmung der Kunden verfolgen und sich so einen klaren Vorteil in dem hart umkämpften Umfeld verschaffen.

• Maßgeschneiderte Empfehlungen: Wiser liefert nicht nur Daten, sondern bietet maßgeschneiderte Empfehlungen auf der Grundlage von Branchentrends und Ihren spezifischen Markenzielen. Ganz gleich, ob Sie eine FMCG-Marke sind, die ihr Volumen steigern möchte, oder eine Nicht-FMCG-Marke, die sich auf die Maximierung von High-Ticket-Verkäufen konzentriert - unsere Erkenntnisse helfen Ihnen, Ihren Ansatz zu verfeinern.

Indem Sie Ihre Strategie mit diesen Erkenntnissen im Hinterkopf anpassen und die leistungsstarken Tools von Wiser nutzen, kann Ihre Marke nicht nur am Prime Day teilnehmen, sondern ihn dominieren - und so das Wachstum ankurbeln, Marktanteile erobern und letztlich einen langfristigen Erfolg in einem überfüllten Markt erzielen.