Marktbewußtsein

Produktbündelung: Was es ist und wie man wie ein Profi bündelt

Produktbündelung Featured Image

Was ist eine Sache, die Einkäufer lieben? Ein gutes Angebot zu bekommen. Wie können Marken und Einzelhändler diese Angebote anbieten? Mit Produktbündelung.

Lesen Sie weiter, um mehr über Produktbündelung zu erfahren, was es ist, warum es funktioniert und wie Marken und Einzelhändler Bündelungen in ihre E-Commerce- und stationären Strategien einbauen sollten.

Was ist Produktbündelung?

Von Produktbündelung spricht man, wenn zwei oder mehr Artikel zusammen verpackt werden, um sie zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen als die einzeln verkauften Artikel.

Es gibt viele verschiedene Arten der Bündelung, darunter:

  • Rasiermesser und Ersatzklingen
  • Küchengeräte
  • Smartwatches und Ersatzbänder
  • Ein McDonald's Happy Meal
  • und vieles mehr

Bei den zusammengestellten Artikeln kann es sich um unverlierbare Produkte handeln, wie z. B. Rasierer und Rasierklingen, um Gratisartikel, wie z. B. ein Angebot für Küchengeräte, oder um Zubehör, wie Smartwatches und Ersatzarmbänder. Oder es kann einfach eine Möglichkeit sein, den Wert für den Kunden zu demonstrieren, wie bei dem Happy Meal. Sie können einen Burger ohne Pommes essen, aber wenn Sie einen Burger, Pommes, ein Getränk und ein Spielzeug für weniger Geld bekommen als jeden Artikel einzeln? Das ist einfach ein gutes Geschäft.

Von Produktbündelung spricht man, wenn zwei oder mehr Artikel zusammen verpackt werden, um sie zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen als die einzeln verkauften Artikel.

Wie funktioniert die Produktbündelung?

Produktbündel sind sowohl für Einzelhändler als auch für Verbraucher wertvoll. Betrachtet man zuerst die Kunden, so ist die Bündelung ein Pluspunkt, weil sie einen Mehrwert wahrnehmen.

Der Kauf mehrerer - auch teurer - Artikel kann eine Herausforderung sein, und ein Bündel macht diese Erfahrung weniger schmerzhaft. Die Kunden haben das Gefühl, einen Rabatt zu erhalten, und das mit weniger Aufwand, da sie nicht zwischen Produktseiten hin- und herspringen oder die günstigsten Optionen berechnen müssen, wenn sie mehr als ein Produkt auf einmal kaufen. Das ist ein großer Gewinn.

Ein gut durchdachtes Paket ist auch für den Verbraucher bequem. Es macht es einfach, mehrere Artikel auf einmal zu kaufen, mit weniger Arbeit, das ideale ergänzende Produkt zu finden und es in den Warenkorb zu legen. Zeit- und Energieersparnis ist ein wichtiger Motivator für Verbraucher, und Bündelung spielt genau in diese Richtung.

Wie funktioniert also die Bündelung für Einzelhändler? Der Hauptgrund, dies zu tun, ist die Erhöhung der Warenkorbgröße. Viele Kunden wissen vielleicht nicht, dass es einen bestimmten Artikel oder ein Add-on gibt, und die Präsentation als Bundle ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, diesen Deal zu kommunizieren. Wie bereits erwähnt, lieben es die Kunden, Geld zu sparen und mehr für ihr Geld zu bekommen, daher ist die Bündelung ein hervorragender Anreiz, mehr zu kaufen - und damit den Umsatz für den Einzelhändler zu steigern.

Andere zusätzliche Boni für Händler sind die Möglichkeit, Marketing- und Vertriebskanäle zu testen oder eine neue Produkteinführung zu unterstützen, indem Bündelpakete genutzt werden, um die Aufmerksamkeit auf bestimmte Produkte zu lenken. Es ist auch eine gute Strategie, um die Kundenbindung zu verbessern, da Bundles als Vergünstigungen oder Belohnungen angesehen werden können. Schließlich ist diese Taktik eine mögliche Lösung für überschüssigen oder schlecht laufenden Bestand. Koppeln Sie ein Produkt mit geringer Umschlagshäufigkeit mit einem Top-Seller. Dies könnte sich jedoch negativ auf den Umsatz auswirken, wenn die Kunden dies durchschauen und das Gefühl haben, dass sie ausgenutzt werden, daher ist hier Vorsicht geboten.

Geschenk verpackt mit roter Schleife

Wie Sie eine erfolgreiche Bündelungsstrategie erstellen

Sind Sie bereit, Ihre Kunden mit einer effektiven Produktbündelungsstrategie zum Kauf zu verleiten? Hier sind fünf Tipps, wie Sie Produkte so bündeln, dass sowohl Ihr Unternehmen als auch Ihre Kunden davon profitieren.

1. Abwechslung ist die Würze des Lebens

Für den Anfang brauchen Sie eine Auswahl an Paketen, die einzigartig und abwechslungsreich sind. Erstellen Sie zum Beispiel mehrere Pakete, die auf einem Kernprodukt basieren. Sagen wir, Sie verkaufen Smartphones. Das Basisprodukt ist das Telefon. Ein Bundle könnte das Telefon plus Ohrhörer sein. Ein anderes könnte das Telefon plus eine Hülle sein. Andere Pakete könnten Displayschutzfolien, Telefontarife, drahtlose Ladegeräte und andere Optionen enthalten. Sie möchten, dass Ihre Bundles zeigen, wie das Kernprodukt auf verschiedene Arten verwendet werden kann und welche verwandten Artikel damit funktionieren.

2. Bündelungen optional machen

Was Sie nicht wollen, ist Ihren Kunden Bundles aufzwingen. Wie können Sie sie erzwingen? Sie können ein Bundle erstellen, das Produkte enthält, die nicht einzeln verkauft werden. Sie können Ihr Bundle auch so bepreisen, dass es so viel billiger ist als die einzelnen Artikel. Dies kann mehrere negative Folgen haben, u. a. dass sich die Kunden fragen, was mit den Produkten los ist, um diesen verdächtig niedrigen Preis zu erhalten. Verkaufen Sie stattdessen gebündelte Produkte separat, setzen Sie die Preise für Bündel so an, dass sie mit den Einzelprodukten konkurrenzfähig sind, und zwingen Sie Ihren Kunden keine Bündel auf.

3. Bundles beim Checkout anbieten

Der Zeitpunkt, an dem Sie Käufern ein Bundle präsentieren, kann dem Verkauf ebenfalls helfen oder schaden. In vielen Fällen besteht die kluge Strategie darin, Bundles am Point of Sale anzubieten. Dies ist eine Technik, die Amazon perfektioniert hat, da Sie immer den Abschnitt "Häufig zusammen gekauft" sehen, direkt bevor Sie zur Kasse gehen. Dann ist es nur noch ein Klick, um das Bundle in den Warenkorb zu legen. Im stationären Handel machen die Kassierer an der Kasse Vorschläge, oder es können Displays in der Nähe der Kassen aufgestellt werden, um die Kunden zu ermutigen, ein oder zwei Artikel in den Warenkorb zu legen.

4. Finden Sie Ihren Bundle-Partner

Abhängig von Ihrer Branche eignen sich Bundles am besten für Produkte, die nicht zu Ihrem Kerngeschäft gehören. Was bedeutet das? Dass Sie Ihren Bundle-Partner finden sollten. Um auf das Beispiel der Smartphones zurückzukommen, könnte der Telefonhersteller mit einem Serviceanbieter zusammenarbeiten, um seine Telefone mit einem Tarif zu bündeln. Diese Art von Möglichkeiten hängt von Ihrem Kernprodukt ab, aber sie können ausgezeichnete Bundles sein, wenn sie richtig gemacht werden.

5. Paaren Sie die richtigen Produkte

Ein gutes Bundle ist vor allem eine intelligente Mischung aus sich ergänzenden Produkten. Die Produkte sollten so unterschiedlich sein, dass es einen Grund gibt, sie einzeln zu kaufen (es ist kein Bundle, wenn Sie einen Haartrockner verkaufen, aber das Netzkabel in einem "Bundle" verschließen, das ist einfach ein schlechtes Produkt), und es muss einen Wert in dem Paket haben (Batterien mitzuliefern, macht noch kein Bundle). Wie bereits erwähnt, können gute Bundles Top-Seller mit Langsamdrehern enthalten. Sie können Produkte mit hohem Wiedererkennungswert enthalten, wie z. B. eine neue Spielkonsole zusammen mit einem Videospiel. Oder das Bundle kann einfach eine bequemere Möglichkeit sein, ein paar Artikel zu kaufen.

Frau hält iPhone bei Tageslicht

Was ist mit der Preisgestaltung bei Produktbündelung?

Natürlich kann die Art und Weise, wie Sie Ihre Pakete bepreisen, eine große Rolle für den Erfolg dieser Angebote spielen. Wichtig ist, dass Ihr Angebot nicht drastisch niedriger sein muss als die Summe der einzelnen Produkte, die separat verkauft werden - nicht, wenn es andere Gründe gibt, warum das Paket existiert.

Es gibt jedoch immer noch Fehler bei der Bündelpreisgestaltung. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen. An dieser Stelle kommt eine genaue Einzelhandelsanalyse ins Spiel. Holen Sie sich die aktuellsten Daten zu Preistrends und Verbraucherverhalten. Setzen Sie dann den Preis für Ihre Produktbündel so fest, dass sie als ein gutes Geschäft wahrgenommen werden, nicht so niedrig, dass sie billig erscheinen, und nicht höher als die einzeln gekauften Artikel.

Außerdem sollten Ihre Bundle-Preise auch im Vergleich zu Ihren eigenen Kosten tragfähig sein. Sie wollen bei dem Geschäft kein Geld verlieren. Außerdem müssen Ihre Preise auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben und mit Ihrer Markenreputation übereinstimmen (sind Sie eine Discountmarke, eine Premiummarke oder irgendwo dazwischen?)

Einstieg mit Produktbündeln

Klingen Produkt-Bundles wie eine wertvolle Strategie für Ihr Unternehmen? Ob im eCommerce oder im stationären Handel, Produktbündelungen können eine großartige Möglichkeit sein, den Umsatz zu steigern, die Warenkorbgröße zu erhöhen und Ihren Kunden einen gewissen Wert und eine Belohnung zu bieten.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie diese Tipps befolgen, um strategisch zu bündeln und sowohl für die Kunden als auch für Ihr Unternehmen eine vorteilhafte Erfahrung zu bieten.

Laptop Mockup Illustration

Bessere Entscheidungen können nur auf der Grundlage besserer Daten getroffen werden.

Kontaktieren Sie uns heute
CTA-Dekoration Bild 1 CTA-Dekoration Bild 2