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Schnellreparaturen im Heimwerkerbereich: Ein Trend, den Einzelhändler nicht ignorieren können

Seit Jahren wird die Heimwerkerbranche durch Langlebigkeit, handwerkliches Können und das Versprechen, "die Arbeit richtig zu machen", definiert. Diese Grundsätze stehen bei erfahrenen Hausbesitzern und Fachleuten hoch im Kurs. Es gibt jedoch eine seismische Verschiebung, die von jüngeren Generationen von Verbrauchern vorangetrieben wird, die den Markt mit anderen Prioritäten neu gestalten. Es ist an der Zeit, dass die Einzelhändler darauf reagieren.

Der Aufstieg des Quick-Fix-Konsumenten

Die ältesten Millennials sind jetzt Anfang 40 und viele von ihnen haben sich als Hausbesitzer etabliert. Diese Generation und die jüngere Generation Z lassen sich von Plattformen wie Instagram, Pinterest und TikTok inspirieren. Diese Plattformen zelebrieren Kreativität, Schnelligkeit und Ästhetik anstelle von Dauerhaftigkeit, was zu einem massiven Appetit auf Produkte führt, die eine schnelle und einfache Umgestaltung ermöglichen. Selbstklebende Fliesen, Sockelleisten zum Aufkleben, kabellose Batterieleuchten, Arbeitsplattenabdeckungen und Tapeten mit Wandplatteneffekt erfreuen sich wachsender Beliebtheit.

Diese Produkte dominieren in den sozialen Medien und florieren auf den Online-Marktplätzen. Sie sprechen Verbraucher an, die Wert auf Bequemlichkeit und optische Wirkung legen, auch wenn die Lösung nur vorübergehend ist. Die Denkweise ist klar: Wenn ein Produkt gut aussieht und für den Moment gut genug funktioniert, ist es die Investition wert.

Die Herausforderung für traditionelle Einzelhändler

Während dieser Trend immer mehr an Fahrt gewinnt, haben sich viele traditionelle Baumärkte nur langsam darauf eingestellt. Die Einzelhändler bevorzugen nach wie vor "professionelle" Produkte oder Lösungen, die Jahrzehnte überdauern sollen. Dieser Schwerpunkt ist zwar für bestimmte Kundensegmente wertvoll, birgt aber die Gefahr, dass die wachsende Bevölkerungsgruppe, die sich nach sofortiger Befriedigung sehnt, verprellt wird. Tatsächlich wird der Anteil der Online-Baumarktkäufe im Jahr 2024 ein Allzeithoch von fast 29 % erreichen.

Indem Einzelhändler Kategorien mit schnellen Lösungen keine Priorität einräumen, verpassen sie eine aufkeimende Marktchance. Diese Produkte sind keine Nischenprodukte mehr, sondern entwickeln sich dank Influencern, viralen DIY-Inhalten und veränderten Verbrauchererwartungen zu Mainstream-Must-haves. Das Risiko für traditionelle Einzelhändler liegt auf der Hand: Wenn sie diesen Trend nicht aufgreifen, werden sie Marktanteile an Online-First-Marken und -Marktplätze abgeben, die diese Zielgruppe bereits kennen und ansprechen.

Die Chance zu führen, nicht zu folgen

Für Einzelhändler, die bereit sind, sich anzupassen, bietet der Quick-Fix-Trend ein immenses Potenzial. Hier erfahren Sie, wie Sie die Chance nutzen können:

  1. Sortimente neu bewerten: Einzelhändler können damit beginnen, ihr Sortiment um trendige, schnell zu installierende und visuell ansprechende Produkte zu erweitern. Kategorien wie selbstklebende Dekoration, Lösungen zum Abziehen und Aufkleben und leicht zu installierende Beleuchtungen können sowohl für die Kunden in den Geschäften als auch für die Online-Käufer zusammengestellt werden. Wir hören immer häufiger von regionalen und unabhängigen Einzelhändlern, die die "Bestseller" auf dem Marktplatz verfolgen möchten, um proaktiv Änderungen am Sortiment vorzunehmen.
  2. Beschäftigen Sie sich mit sozialen Trends: Die Präsentation von Schnellreparaturen auf sozialen Plattformen kann die Aufmerksamkeit der Verbraucher erhöhen und sie zu einem Besuch in ihren Geschäften inspirieren. Einzelhändler sollten in Erwägung ziehen, spezielle Bereiche - sowohl physisch als auch digital - einzurichten, die auf die DIY- und Schnellreparatur-Ästhetik ausgerichtet sind.
  3. Innovative Preisgestaltungsstrategien: Bei der Preisgestaltung für Quick-Fix-Lösungen muss ein Gleichgewicht zwischen Erschwinglichkeit und wahrgenommenem Wert bestehen. Die Bündelung dieser Produkte in Kits oder das Angebot von Rabatten auf ergänzende Artikel kann zu größeren Warenkörben führen. Ein Kunde von Wiser - eine regionale Baumarktkette - hat einen segmentierten Ansatz für die Preisgestaltung gewählt, bei dem Produkte und Pakete in Kategorien mit hoher und niedriger Geschwindigkeit eingeteilt werden, wobei für Produkte mit hoher Geschwindigkeit ein bestimmter Preis gilt und für Produkte mit hoher Geschwindigkeit ein anderer. Das Unternehmen nutzt diese Daten auch, um neue Lieferanten an Bord zu holen, um festzustellen, wer das Produkt sonst noch verkauft und zu welchem Preis, und um das Margenpotenzial für neue Produkte zu ermitteln.
  4. Informieren Sie die Verbraucher: Auch wenn diese Lösungen nur vorübergehend sind, kann die Aufklärung der Kunden darüber, wie sie ihre Wirksamkeit maximieren können, die Kundenbindung stärken. Tutorials, Workshops oder Online-Leitfäden zur Installation und Wartung von Quick-Fix-Produkten können Einzelhändler als vertrauenswürdige Berater positionieren.

Ein subtiler Hinweis: Daten können das Spiel verändern

Um diesen Trend effektiv nutzen zu können, ist es wichtig, das Verbraucherverhalten zu verstehen. Durch die Nutzung von Echtzeitdaten aus Lösungen wie Wiser zu Preistrends, Konkurrenzsortimenten und Verbrauchernachfrage können Einzelhändler ihre Strategien feinabstimmen und der Zeit voraus sein. Schnelle Lösungen sind zwar ein Trend, aber datengestützte Entscheidungen stellen sicher, dass Einzelhändler schnell und sicher auf Nachfrageveränderungen reagieren können.

Umfassen Sie den Wandel

Der Quick-Fix-Trend ist keine vorübergehende Phase, sondern spiegelt die sich verändernden Prioritäten der Verbraucher wider. Indem sie diese Veränderungen erkennen und sich zu eigen machen, können Baumärkte relevant und wettbewerbsfähig bleiben. Der Schlüssel liegt darin, jetzt zu handeln: Passen Sie Ihr Sortiment an, experimentieren Sie mit der Preisgestaltung und sprechen Sie die Kunden dort an, wo sie sich am meisten inspirieren lassen - in den sozialen Medien und in den Gängen. Diejenigen, die dies tun, werden nicht nur mit dem Trend mithalten, sondern ihn anführen.

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