Preis-Management

Die 5 wichtigsten Gründe, warum Sie eine Pricing Engine in Betracht ziehen sollten

Zwei Personen sitzen an einem Computer

Jeder Einzelhändler kann Ihnen sagen, dass es nicht einfach ist, eine perfekte Preisstrategie zu entwickeln. Um den Sweet Spot für die Preise Ihrer Produkte zu finden, braucht es viel Zeit, Mühe und Ressourcen. Wie gehen Einzelhändler an die Preisgestaltung heran? Für viele ist es ein manueller Prozess, oft mit Excel-Tabellen. Für andere liegt die Antwort in einer automatisierten Lösung.

Wir möchten Ihnen erklären, warum eine automatisierte Lösung - insbesondere eine Pricing Engine - für Ihr Unternehmen von Vorteil ist.

1. Manuelles Pricing ist schwierig

Einige Einzelhändler haben Preisanalysten, die das Internet nach Preisen von Mitbewerbern durchsuchen und diese Daten nutzen, um eine Tabelle auszufüllen und dann von dort aus die Preise für ihre eigenen Produkte zu bestimmen. Diese Teams sind für Einzelhändler äußerst vorteilhaft, aber ein manueller Arbeitsablauf lässt viel Raum für Ineffizienzen und menschliche Fehler.

Wenn Sie sich für eine automatisierte Pricing-Lösung entscheiden, bedeutet das nicht, dass Sie dieses Team loswerden müssen. Wenn überhaupt, ist eine Pricing Engine ein Werkzeug, das ihnen helfen kann, ihre Arbeit besser zu machen. Das Internet nach Preisen und Trends zu durchsuchen, ist bestenfalls mühsam. Durch die Einführung einer automatisierten Preisgestaltungslösung können Sie die Zeit dieses Teams für andere Merchandising-Aufgaben verwenden, die erledigt werden müssen.

2. Pricing Engines tun mehr als nur Preise senken

Viele Einzelhändler glauben, dass der einzige Zweck einer Pricing Engine darin besteht, die Preise zu senken, um Kunden in ihr Geschäft zu locken. Da einige dieser Einzelhändler nur einen begrenzten Wettbewerb haben, sehen sie keinen Sinn darin, eine Pricing Engine zu haben, die ihnen Einblicke in den Wettbewerb gibt. Warum sollte man den Preis für einen Artikel senken, der keinen intensiven Wettbewerb rechtfertigt? Nun, das Tolle an Pricing Engines ist, dass sie so viel mehr als das tun.

Ein intelligentes Pricing-Tool erkennt, wenn Sie der einzige Verkäufer bestimmter Artikel in Ihrem Sortiment sind, so dass es den Preis des Produkts erhöhen kann, um die Chance zu nutzen und die Marge zu maximieren. Es kann Ihnen auch dabei helfen, die Preise von "ähnlichen Produkten" abzugleichen, d. h. von Produkten, die als Ersatz für Ihren einzigartigen Artikel verwendet werden könnten. Auf diese Weise sind alle Ihre Grundlagen abgedeckt und Sie bleiben wettbewerbsfähig, egal wie die Umstände sind.

Gleichen Sie Ihr Online-Spielfeld aus. Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil mit Preisintelligenz, automatischer Preisanpassung und robuster Marktintelligenz. Sehen Sie, wie Wiser für Home Perfect arbeitet.

3. Die Preisgestaltung kann für alle Teile Ihres Unternehmens von Nutzen sein

Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Preis richtig ist, um erfolgreich zu sein. Der Preis ist ein wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung eines Kunden, und Sie sollten wissen, dass ein Käufer Ihrem Geschäft möglicherweise nicht einmal eine Chance gibt, wenn Ihre Preise nicht angemessen sind. Die Preisgestaltung stärkt verschiedene Bereiche Ihres Geschäfts, und wenn Sie in der Lage sind, sie als Unterscheidungsmerkmal zu nutzen, können Sie sich einen großen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Was wir damit meinen, ist, dass Sie Ihre Preise nutzen können, um Marketingausgaben zu rechtfertigen. Mit jeder Software zur Wettbewerbsüberwachung können Sie damit werben, dass Sie den niedrigsten Preis anbieten. Sie kann Ihre Marketingbemühungen unterstützen und dazu beitragen, Ihre Gewinne zu steigern, während Sie wettbewerbsfähig bleiben.

4. Sie brauchen Competitive Intelligence

Mit einer Pricing Engine können Sie Wettbewerbsinformationen gewinnen, ohne auf Gray-Hat- oder Black-Hat-Taktiken zurückgreifen zu müssen. Stellen Sie sich vor, Sie hätten das Spielbuch Ihrer Konkurrenten, um Ihre Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage ihrer jüngsten Preisentwicklung zu planen. So sieht es aus, wenn Sie Einblicke in den Wettbewerb haben. Wenn Sie die Daten Ihrer Konkurrenten an einem Ort speichern, erhalten Sie die Informationen, die Sie brauchen, um sie am Regal zu schlagen.

Ein besseres Verständnis Ihrer Konkurrenten kann Ihnen helfen zu verstehen, was Sie brauchen, um mit ihnen zu konkurrieren. Mit dieser Art von Software erhalten Sie nicht nur Preisdaten - je nach Plattform können Sie auch Sortimentsdaten und andere Metriken erhalten. Auf diese Weise können Sie eine Lückenanalyse zwischen Ihnen und Ihrer Konkurrenz durchführen.

Die Preisgestaltung stärkt verschiedene Bereiche Ihres Unternehmens, und wenn Sie sie als Unterscheidungsmerkmal nutzen können, können Sie sich einen großen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

5. Motoren werden Ihre Preise nicht in den Keller treiben.

Viele automatisierte Preisgestaltungslösungen sind oft gleichbedeutend mit einem Preiskrieg. Viele Wettbewerber werden ihre Preise drastisch senken, weil sie denken, dass Händler mit automatisierten Repricern nachziehen und ihre Margen zerstören werden. Das muss jedoch nicht der Fall sein. Mit Preisgarantien können Ihr Mindest- und Höchstpreis einen drastischen Schlag gegen Ihre Margen oder Ihren Ruf verhindern.

Preisgestaltungssoftware kann tatsächlich der Schnuller auf dem langen, verschlungenen Weg sein, den Einzelhändler oft in einen Preiskrieg führen. Die Festlegung von Mindest- und Höchstpreisen ist eine Notwendigkeit, nicht nur für Ihre Margen, sondern auch für Ihre Marke. Sporadisch schwankende Preise können dem Markenimage schaden, und genau das wollen Pricing Engines verhindern. Eine automatisierte Preisanpassung kann Ihnen nicht nur helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben, sondern auch Ihr Markenimage zu pflegen.

Pricing Engines leisten so viel mehr, als nur Ihre Preise zu senken. Sie bieten Einzelhändlern umsetzbare Erkenntnisse, die ihnen helfen, wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben. Recherchieren Sie, um eine sichere und zuverlässige Pricing Engine zu finden, die Ihre Preisgestaltung sorgfältig behandelt. Denn schließlich ist es schon stressig genug, den richtigen Preis zu finden.

Anmerkung der Redaktion: Der Autor dieses Beitrags ist Brian Smyth. Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2015 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aufgefrischt, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.

Laptop Mockup Illustration

Bessere Entscheidungen können nur auf der Grundlage besserer Daten getroffen werden.

Kontaktieren Sie uns heute
CTA-Dekoration Bild 1 CTA-Dekoration Bild 2

2 Kommentare

Eine Antwort hinterlassen

Ihre E-Mail Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * gekennzeichnet