Auf den ersten Blick ist der Amazon Best Sellers Rank recht einfach. Es ist eine Momentaufnahme, welches Produkt in einer bestimmten Kategorie während eines bestimmten Zeitraums am meisten verkauft wird.
Hinter Amazon BSR und Bestseller-Rankings im Allgemeinen steckt jedoch mehr, als man auf den ersten Blick sieht. Für Marken und Einzelhändler ist BSR ein entscheidendes Puzzlestück, um sich in einem schnelllebigen Markt gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Wie und warum ist das der Fall? Hier ist, was Sie über den Amazon Best Sellers Rank wissen müssen.
Was ist der Amazon Best Sellers Rank?
Der Amazon Best Sellers Rank ist ein Ranking, das Amazon jedem Produkt mit mindestens einem Verkauf zuweist. Er basiert sowohl auf historischen Verkaufsdaten als auch auf den jüngsten Verkäufen eines Produkts auf diesem Marktplatz. Der BSR, der manchmal auch als Amazon Sales Rank bezeichnet wird, ist eine "Berechnung, die auf den Amazon-Verkäufen basiert und stündlich aktualisiert wird, um die aktuellen und historischen Verkäufe jedes auf Amazon verkauften Artikels zu reflektieren", so Amazon selbst.
Der BSR gibt einen starken Hinweis darauf, was die meistverkauften Artikel auf Amazon zu einem bestimmten Zeitpunkt sind. Betrachten Sie es als eine Momentaufnahme dessen, was bei Käufern gerade beliebt ist. Durch die stündliche Aktualisierung der Rangliste bietet Amazon Verkäufern einen nahezu Echtzeit-Bericht darüber, was auf dem gesamten Amazon-Marktplatz gut läuft. Die BSR eines Produkts kann auf mehreren Seiten auf der Amazon-Website gefunden werden, einschließlich:
- Die Seite der meistverkauften Produkte
- Die Produktseite selbst
- Die Kategorie-Bestseller-Seite (hier werden auch Unterkategorien angezeigt)
Die BSR eines Produkts ist zum großen Teil aufgrund des Volumens der Suchanfragen wichtig, die täglich auf Amazon stattfinden. Daten des ehemaligen Marketing-Analyseunternehmens Jumpshot zeigten, dass Amazon von 2015 bis 2018 Google als die Nummer eins der Suchmaschine für Produkte überholt hat, wie Retail Dive berichtet. Bei einer so großen Auswahl an Produkten auf dem Markt ist die BSR eine wichtige Möglichkeit für Käufer, die beliebtesten Produkte für das zu finden, wonach sie suchen.
Amazon Best Sellers Ranking-Faktoren
Genau wie bei den Amazon Buy Box Ranking-Faktoren hat Amazon seine Ranking-Faktoren für die BSR nie explizit offengelegt. Wir wissen sicher, dass historische und aktuelle Verkäufe die BSR eines Produkts direkt beeinflussen, aber wir wissen nicht viel darüber hinaus.
Aber es gibt eine Menge in diesen beiden Datenpunkten, die es wert sind, berücksichtigt zu werden. Abhängig davon, wie stark die jüngsten Verkäufe gezählt werden, könnte ein Artikel, der eine Verkaufsspitze erlebt hat, einen höheren Rang haben als ein Artikel, der kontinuierlich eine hohe Anzahl von Einheiten verkauft. Und da Amazon die BSR eines Produkts stündlich aktualisiert, könnte die Häufigkeit der Verkäufe den Unterschied zwischen einer hohen und einer mittelmäßigen BSR ausmachen.
Eine weitere Dimension, die zu berücksichtigen ist, ist, dass die BSR ein wenig irreführend sein kann. Wie Amazon selbst feststellte, "ist die Amazon-Bestsellerliste zwar ein guter Indikator dafür, wie gut sich ein Produkt insgesamt verkauft, aber sie zeigt nicht immer an, wie gut sich ein Artikel im Verhältnis zu ähnlichen Artikeln verkauft."
Das bedeutet, dass Sie die BSR eines Produkts innerhalb oder über mehrere Kategorien hinweg nicht wirklich mit anderen Produkten auf Amazon selbst vergleichen können. Die Fast-Echtzeit-Berechnung der BSR bedeutet auch, dass Sie eine sehr kleine Stichprobe von Verkäufen betrachten könnten. Zum Beispiel bedeutet ein hohes Ranking (d.h. die Zahl ist so nah wie möglich an 1) nicht unbedingt, dass sich etwas wie verrückt verkauft. Es könnte nur bedeuten, dass es innerhalb der letzten Stunde eine Verkaufsspitze gab.
Es gibt einige Amazon-Experten, die glauben, dass Amazon prädiktive Modellierung verwendet, um zukünftige Verkäufe eines Produkts zu messen. Dies kann manchmal dazu führen, dass neue Produkte ältere Produkte überflügeln.
Amazon-Bestseller-Rang vs. organische Rankings
Es ist wichtig, sich den Unterschied zwischen Ihrem BSR und Ihren organischen Rankings auf den Suchergebnisseiten von Amazon zu merken. Ihre BSR hat keine Korrelation damit, wo Ihre Produkte für ein bestimmtes Keyword ranken.
Die Ränge der Suchergebnisseite zeigen die ersten drei Positionen, die Anzeigen sind, für die Verkäufer geboten und gewonnen haben, und dann die organischen Ergebnisse. Letztere basieren darauf, wie gut eine Produktseite mit einem Suchbegriff übereinstimmt, den ein Nutzer in die Suchleiste eingibt, sowie auf dem Inhalt des Angebots, dem Preis, den Bewertungen und anderen Faktoren. Die BSR basiert, wie wir wissen, direkt auf den Verkäufen. Die organischen Suchergebnisse sind daher im Allgemeinen weniger volatil als die BSR, die sich stündlich ändert.
Ein Produkt, das einen hohen BSR hat, könnte auf der Suchergebnisseite für sein Zielkeyword ganz unten stehen. Genauso kann ein Produkt mit einem hohen organischen Ranking niedrige Verkaufszahlen haben. Natürlich erhöht ein hohes organisches Ranking die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Produkte von Suchenden entdeckt werden, was einen großen Beitrag dazu leistet, mehr Produkte zu verkaufen.
Der Amazon Best Seller Rank ist nicht das A und O einer erfolgreichen Amazon-Strategie, aber wenn er richtig eingesetzt wird, kann er ein wichtiger Vorteil für Einzelhändler und Marken sein, die auf dem größten Marktplatz im Internet wettbewerbsfähig sein wollen.
