Markenmanagement

Was ist Brand Share und wie man ihn optimiert

Im modernen Zeitalter des Einzelhandels benötigen Marken genaue und zeitnahe Preisinformationen, um bei relevanten Produktsuchen auf Marktplätzen aufzutauchen und letztlich den Markenanteil zu steigern.

In der Vergangenheit hat die Erfassung von Wettbewerbs- und Marktdaten von verschiedenen Wettbewerbern auf unzähligen Online-Shopping-Websites einfach zu viel Zeit in Anspruch genommen, um die erforderlichen Ergebnisse zu erzielen. Dies schuf Raum für Verbesserungen, wenn es darum ging, Marktanalysen für die Preisgestaltung zu nutzen.

In diesem Blog-Beitrag stellen wir Ihnen die besten Praktiken für die Freigabe von Markendaten vor, um Sie bei der Optimierung zu unterstützen und einen Plan für den kontinuierlichen Erfolg zu erstellen.

Was ist Brand Share?

Der Markenanteil ist definiert als der Prozentsatz des Umsatzes einer bestimmten Produktkategorie, der einer Marke zugeschrieben wird. Wie viel Prozent der verkauften Produkte oder des erzielten Umsatzes in der Kategorie Damen-Sandalen kann beispielsweise einem Unternehmen wie Clarks zugeschrieben werden? Dies sind die grundlegenden Daten, auf die eine Marke Zugriff haben muss.

Nehmen wir an, Sie sind TOMS und möchten sicherstellen, dass Sie auftauchen, wenn es darauf ankommt und nicht von der Konkurrenz geschlagen werden. Ihre Strategie kann sich auf den verschiedenen Marktplätzen, auf denen Sie beide verkaufen, ändern, aber im Grunde genommen ist die einfachste Antwort, die attraktivsten Produkte zu führen und sie zu Preisen anzubieten, die die Kunden zum Kauf anregen.

Aber es ist nicht einfach, ein erstklassiges Sortiment zu erstellen. Es braucht Berge von Daten, um die langfristig erfolgreichen Produkte von den kurzlebigen Trends zu unterscheiden. Der Zugang zu diesen Sortimentsdaten ist der erste Schritt, um die eigene Markenanteilsstrategie zu untermauern. Sie geben Aufschluss darüber, welche Produkte sich in den Kategorien am besten verkaufen, die für Ihr bestehendes Sortiment am relevantesten sind.

Der Markenanteil ist definiert als der prozentuale Anteil des Umsatzes einer bestimmten Produktkategorie, der auf eine Marke entfällt.

Finden der besten Daten auf Kategorieebene

Die besten Datenquellen geben Aufschluss darüber, wie die Wettbewerber in den verschiedenen Kategorien abschneiden und wie Sie Ihre Positionierung gegenüber ihnen verbessern können. Dieser Teil der Daten umfasst die Bewertungen für Top-Produkte sowie die Qualität und Quantität ihrer Rezensionen. Denn wenn Sie erwägen, neue Produkte in Ihr Sortiment aufzunehmen, möchten Sie, dass diese qualitativ hochwertig sind und eine Haltbarkeit haben, die es wert ist, dass sie vermarktet und verkauft werden.

Schließlich benötigen Sie einen ständigen Fluss dieser Daten zum Markenanteil, da sich Gewinner und Verlierer in Produktkategorien von Tag zu Tag erheblich ändern können.

Frau beim Bezahlen an der Kasse mit ihrem Smartphone

Wie die Preisgestaltung den Markenanteil beeinflusst

Nachdem eine Marke die Produkte festgelegt hat, die sie in ihr Sortiment aufnehmen möchte, besteht der nächste Schritt darin, den besten Startpreis zu ermitteln. Aber seien wir ehrlich: Selbst wenn Sie in der Lage sind, unzählige Reihen von Preisdaten zu sammeln, wird es für jede Marke schwierig sein, sicherzustellen, dass diese relevant sind und schnell darauf zu reagieren. Aber auf der anderen Seite gefährdet das Vermeiden dieser scheinbar herkulischen Aufgabe den Umsatz.

Die Lösung, die führende Einzelhandelsmarken eingeführt haben, ist die Nutzung von Bestseller-Daten, die eine sofortige Identifizierung der meistverkauften Produkte in den Kategorien ermöglichen, die für ihre Kunden am wichtigsten sind. Das Erreichen dieses "Bestseller"-Labels auf Amazon verleiht jeder Marke zusätzliche Glaubwürdigkeit und kann helfen, den Markenanteil im Laufe der Zeit zu steigern.

Während die genaue Formel, die dazu beiträgt, dass ein Markenprodukt es auf die Amazon-Bestsellerliste schafft, unbekannt ist, wissen wir nur, dass die Verbraucher Produkten mit dieser Bezeichnung vertrauen. Es entfällt der zusätzliche Schritt, Bewertungen und Produktinhalte zu überprüfen, um die Qualität des Produkts zu verifizieren, da es bereits den Gütesiegel von Amazon hat.

Die Auswertung dieser Bestseller-Daten ist komplex, da Top-Marktplätze wie eBay oder Walmart es einer Marke nicht leicht machen, die Leistung einer Kategorie zu verstehen. Selbst wenn Sie in der Lage sind, die meistverkauften Produkte insgesamt manuell zu ermitteln, gibt es einen wichtigen Unterschied zwischen den meistverkauften Produkten und den meistverkauften Produkten nach Kategorie.

Um die fundiertesten Entscheidungen treffen zu können, benötigen Marken Metriken im relevanten Kontext. In diesem Fall, gefiltert nach Kategorie. Dies hilft ihnen, sich auf die Produkte zu konzentrieren, die sie in ihren Bestand aufnehmen sollten, anstatt sich von populären Produkten ablenken zu lassen, die den Markenanteil nicht wirklich erhöhen oder die Kundenbindung fördern würden. Zum Beispiel hilft das Wissen, dass Laufschuhe die meistverkauften Schuhe für Frauen sind, TOMS oder Clarks nicht dabei, ihren Markenanteil in der Unterkategorie der Damensandalen zu verbessern.

Wie Automatisierung dem Markenanteil hilft

Bei einer so großen Anzahl von Mitbewerbern und deren Produkten auf Top-Marktplätzen ist es entscheidend, die Mitbewerber zu analysieren und deren Produktangebote zu verstehen, um Ihre eigenen Marketing- und Vertriebsstrategien zu informieren. Dies alles ist möglich durch die Automatisierung der Datenaggregation und des Exports über Top-Kategorien auf relevanten Marktplätzen. Die Automatisierung dieses Prozesses hilft Marken, wichtige Produktattribute wie Kategorie, Marke, Preis und Bewertung aufzuschlüsseln.

Möchten Sie Ihren Markenanteil optimieren? Erfahren Sie mehr über die Best Seller Intelligence-Lösung von Wiser, um fundiertere Sortimentsentscheidungen auf der Grundlage aktueller Marktleistungsdaten zu treffen.

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Bessere Entscheidungen können nur auf der Grundlage besserer Daten getroffen werden.

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