Es gibt einen Grund, warum es schwer ist, einkaufen zu gehen und mit nur einem Artikel nach Hause zu kommen. (Na ja, um ehrlich zu sein, gibt es dafür wahrscheinlich ein paar Gründe).
Diejenige, auf die wir uns hier konzentrieren, ist das Charm Pricing. Charming Pricing ist eine gängige Strategie, um Verbraucher dazu zu bringen, ein Produkt - oder mehrere Produkte - mit bestimmten Preisen zu kaufen.
Charme Preisgestaltung Definition
Was ist denn nun ein Charmepreis?
Charm Pricing, auch bekannt als psychologische Preisgestaltung, ist eine Preisstrategie, die ungerade Zahlen - oft Neunen - verwendet, um den Käufern den wahrgenommenen Wert zu demonstrieren und sie zum Kauf zu bewegen. Diese Preisstrategie ist zum Beispiel oft daran zu erkennen, dass der Preis auf 99 Cent endet, statt auf eine runde Zahl, wie zum Beispiel $3,99 statt $4,00.
Warum funktioniert die Preisgestaltung mit Charme?
Technisch gesehen ist die Ersparnis von 1 Cent im obigen Beispiel nicht groß. Die Verbraucher nehmen die Ersparnis jedoch als viel größer wahr und bleiben möglicherweise an der ersten Ziffer hängen statt an der letzten. Sie könnten auch glauben, dass der spezifische Preis einen größeren Wert oder einen Preisnachlass demonstriert.
Dies sind ein paar Gründe, warum Charme-Preise funktionieren. Verbraucher suchen nach jeder Art von Angebot oder Ersparnis, die sie bekommen können, und ein niedrigerer Preis ist ein niedrigerer Preis - selbst wenn der Unterschied nicht groß ist. Außerdem kaufen viele Kunden aufgrund von Emotionen. Sie wollen das Gefühl haben, dass sie ein Schnäppchen machen, entweder bei einer ähnlichen Marke oder bei einem anderen Händler. Ein Preis von $19,95 anstelle von $20,00 spielt mit diesen Emotionen.
Es gibt auch den werblichen Aspekt davon. Preise, die mit Neunen oder anderen Zahlen enden, sind oft ein Hinweis auf einen Verkauf. Das bedeutet, dass der Käufer ein gutes Angebot erhält, besonders wenn er jetzt kauft. Wer weiß? Vielleicht ist der Preis bei der nächsten Kontrolle höher. In ihren Köpfen ist dies der günstige Kauf, nicht die teure Option.
Charm Pricing, auch bekannt als psychologische Preisgestaltung, ist eine Preisstrategie, die ungerade Zahlen - oft Neunen - verwendet, um den Kunden den wahrgenommenen Wert zu demonstrieren und sie zum Kauf zu bewegen.
Gibt es noch andere Arten von Charm-Preisen?
Ist ein Preis, der auf eine ungerade Zahl endet, die einzige Variante des Charme-Preises? Nicht ganz. Je nachdem, wen Sie fragen, könnte Charme Pricing als ein Preis definiert werden, der auf Neunen endet, oder es könnte einige verschiedene Formen haben. Das liegt daran, dass "Charme" heute oft ein Synonym für "psychologisch" ist.
Wenn Sie sich andere Arten der psychologischen Preisgestaltung ansehen, werden Sie feststellen, dass es noch andere Strategien gibt, die denselben positiven Effekt auf die Verbraucher haben können. Dazu gehören:
- Ungerade Endpreise, die keine Neuner sind, wie z. B. $3,77
- Preis Auskleidung
- Zeitlich begrenzte Verkäufe
- Kaufe eins und bekomme eins gratis
Wir sind tiefer in diese spezifischen Preisstrategien eingetaucht, wenn Sie neugierig sind, mehr zu erfahren.
Wie können Sie den Charme der Preisgestaltung nutzen?
Was bedeutet das alles für Ihr Unternehmen? Die Chancen stehen gut, dass Sie jetzt irgendeine Art von Reizpreisen oder psychologischen Preisen verwenden. Aber wissen Sie, welche Preise bei Ihren Käufern am besten ankommen? Welche den größten Wert schaffen, die meisten Verkäufe generieren oder den größten Gewinn abwerfen?
Der nächste Schritt ist das Sammeln von genauen Erkenntnissen über Ihre bestehenden Preisstrategien, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren. Was Sie tun wollen, ist testen, messen und implementieren. Testen Sie Ihre Preise, messen Sie die Ergebnisse und implementieren Sie verfeinerte Taktiken für die besten Ergebnisse.
Im Idealfall können Sie dies mit einer begrenzten Auswirkung auf Ihre Mitarbeiter durch Automatisierung und maschinelles Lernen erreichen. Ziehen Sie eine Price-Intelligence-Lösung in Betracht, mit der Sie die Preise über mehrere Online-Marktplätze hinweg überwachen und auf der Grundlage vorher festgelegter Regeln (z. B. Charme-Preise) automatisch neu kalkulieren können.
Dann können Sie sich auf Ihre Preise verlassen und die beste Strategie für Ihr Unternehmen - und Ihre Kunden - anwenden.
