Auf Amazon zu gewinnen bedeutet, über den Preis zu gewinnen. Wussten Sie, dass 80 Prozent der Amazon-Verkäufe an den Gewinner der Buy Box gehen? Und dass Ihre Preise ein wichtiger Faktor sind, um diese Buy Box-Platzierung zu erhalten?
Sie nicken mit dem Kopf, wenn Sie bereits auf Amazon verkaufen. Dann wissen Sie auch, wie wichtig es ist, auf diesem eCommerce-Marktplatz schnell und effektiv repricen zu können. Das bedeutet Automatisierung, denn manuelles Repricing ist für Amazon einfach zu langsam und umständlich.
Was brauchen Sie also in der besten Amazon Repricing Software auf dem Markt? Hier ist unsere Liste mit ein paar Must-Haves, wenn Sie exzellente Repricing-Regeln für diesen eCommerce-Kanal haben wollen.
Was ist Amazon Repricing?
Für den Anfang sollten wir uns darauf einigen, wovon wir sprechen, wenn wir "Amazon Repricing" sagen.
Amazon Repricing bedeutet, eine automatisierte Plattform zu verwenden, um Preisregeln für alle SKUs festzulegen, die Sie auf diesem Marktplatz verkaufen. Das Tool setzt diese Strategien dann nahezu in Echtzeit um, sodass Sie die Preise für Ihre Produkte viel schneller - und in größerem Umfang - anpassen können, als Sie es sonst manuell tun könnten.
Viele Preisanalysten oder andere Fachleute verwenden z. B. Excel, um SKU-Preise zu verfolgen und zu berechnen, und loggen sich dann in ihr Verkäuferportal ein, um einen Preis zu ändern. Das mag funktionieren, wenn Sie klein sind und nur hier oder da ein paar Produkte verkaufen. Aber sobald Ihr Katalog wächst? Dann ist dieser Prozess zu viel Arbeit und viel zu langsam, als dass Sie wirklich wettbewerbsfähig sein könnten.
Daher geht es bei Amazon Repricing darum, die Preise schnell und in großem Umfang zu ändern, um sicherzustellen, dass Sie wettbewerbsfähig sind und immer auf der Jagd nach der Buy Box sind.
Was ist das beste Repricing-Tool für Amazon?
Dies ist eine schwierige Frage zu beantworten. Es gibt viele Artikel im Internet, die Amazon Repricer auflisten, und ja, Wiser Solutions ist ein Anbieter, der dies tut.
Allerdings hängt das beste Repricing-Tool für Amazon wirklich von Ihnen ab. Es ist keine Einheitslösung, die für alle passt. Um Ihnen zu helfen, herauszufinden, was Sie wirklich brauchen, finden Sie hier unsere Liste der Funktionen, die diese Plattformen enthalten sollten, damit Sie das Beste aus diesen Diensten herausholen können.
Der Repricer integriert sich mit Amazon
OK, fairerweise muss man sagen, dass das ein bisschen albern ist. Aber hören Sie uns zu - nicht alle Repricer funktionieren mit jedem Marktplatz. Einige sind speziell auf eine bestimmte Website zugeschnitten, während andere möglicherweise nicht auf Nischenmarktplätzen oder nicht-amerikanischen Marktplätzen funktionieren.
Es ist also ein Muss, dass Ihr gewähltes Tool auf Amazon funktioniert. Das ist ein grundlegendes Kästchen, das man ankreuzen muss, aber es ist wichtig, dass Sie dies zuerst aus dem Weg räumen, bevor Sie zu spezifischeren Funktionen übergehen.
Der Repricer arbeitet schnell
Fast alle Online-Vertriebskanäle arbeiten in einer schnelllebigen Umgebung, aber diese Geschwindigkeit wird bei den Großen wie Amazon auf ein ganz neues Niveau gebracht.
Zum Beispiel fügen Amazons First-Party-Listings Ihren Preisstrategien einen Wettbewerbsvorteil hinzu. Das Vorhandensein dieser 1P-Listings erhöht die Häufigkeit der Preisanpassung. Verkäufer müssen jetzt fast in Echtzeit neu kalkulieren, um mit Amazon mithalten zu können. Das bedeutet, dass Ihr gewählter Repricer so schnell wie möglich arbeiten muss. Jede Verzögerung könnte bedeuten, einen Verkauf zu verlieren oder die Buy Box zu verpassen.
Es gibt zwei große Arten von Repricern - die kostengünstigen, umlagefinanzierten Angebote und die ganzheitlicheren, kundenspezifischen Lösungen wie Wiser.
Der Repricer schließt Preisgrenzen ein
Ein Nebeneffekt der Geschwindigkeit ist ein Mangel an Präzision. Ihre Preise könnten zu hoch oder zu niedrig ausschlagen, um einem Mitbewerber hinterherzujagen.
Daher muss Ihr Tool Preisgrenzen enthalten, um effektiv zu sein. Preisgrenzen sind Minimal- oder Maximalpreise, die Sie auf Kontoebene festlegen - sie verhindern, dass der Repricer die Preise zu niedrig senkt oder zu hoch ansetzt. In der Regel sorgt ein Minimalpreis für eine Marge, mit der Sie zufrieden sind, während ein Maximalpreis Ihre Preisposition und den Ruf Ihrer Marke schützt.
Der Repricer bietet eine kostenlose Testversion an (vielleicht)
Abhängig von Ihrem Unternehmen, der Anzahl der Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen, und Ihren allgemeinen Anforderungen an die Preisgestaltung, bietet das beste Repricing-Tool für Amazon möglicherweise eine kostenlose Testversion an.
Auf diese Weise können Sie die Plattform testen, um zu sehen, ob sie gut zu Ihnen passt. Sie können mit den Einstellungen herumspielen, sehen, wie es sich in einer realen Umgebung verhält und ob es gut für Sie funktioniert. Jetzt fragen Sie sich vielleicht, ob Wiser eine kostenlose Testversion für seinen Repricer anbietet? Im Moment ist die Antwort nein - aber hier kommt das Vielleicht ins Spiel.
Wir bieten keine kostenlose Testversion an, da unsere Lösung sehr individuell ist. Wir nehmen Ihren Katalog (bis zu 500.000 SKUs) und importieren diesen in unsere Plattform. Unser engagiertes Kundensupport-Team arbeitet mit Ihnen beim Onboarding zusammen, um sicherzustellen, dass alles richtig eingerichtet ist, insbesondere die Preisgrenzen. Außerdem enthält unser Tool weitere Funktionen, die auf Ihr spezifisches Geschäft zugeschnitten sind, so dass eine kostenlose Testversion weniger sinnvoll ist als bei anderen Lösungen, damit Sie den vollen Wert verstehen.
Der Repricer ist nicht nur ein Repricer
Wenn wir schon von den anderen Funktionen sprechen, die im Wiser-Tool enthalten sind, glauben wir, dass die beste Amazon Repricing-Software ein bisschen mehr als nur Repricing-Software braucht, damit Sie das Beste aus der Plattform herausholen können.
Zum Beispiel ist es unser Ziel, Ihnen die bestmöglichen Erkenntnisse zu liefern, damit Sie sichere Entscheidungen treffen können. Die Preisanpassung ist nur so gut wie die Daten, die in sie einfließen, andernfalls ändern Sie nur die Preise um der Preisänderung willen. Mit Wiser bieten wir eine Live-Analyse der Wettbewerbspreise, so dass Sie in Echtzeit sehen können, wie Ihre Preise im Vergleich zu anderen Amazon-Verkäufern sind. Wir konzentrieren uns auch auf den Aufbau einer Plattform, die alle Ihre Arbeitsabläufe verbessert, so dass es einfach und intuitiv ist, mit großen Datensätzen zu arbeiten.
Durch die Einbeziehung zusätzlicher Wettbewerbseinblicke, hochwertiger Marktplatzdaten und vereinfachter Dashboards und Tools ist es für Sie viel einfacher, den richtigen Preis zur richtigen Zeit auf Amazon festzulegen.
Finden Sie das Amazon Repricing Tool, das für Sie funktioniert
Was ist also der beste Weg, um für Amazon-Verkäufer wie Sie einen neuen Preis festzulegen? Die Antwort, wie wir oben gesagt haben, hängt davon ab. Es gibt zwei Arten von Repricern - die kostengünstigen, umlagefinanzierten Angebote und die ganzheitlicheren, kundenspezifischen Lösungen wie Wiser.
Für kleinere Verkäufer oder diejenigen, die gerade erst anfangen, könnten diese kostengünstigen Optionen am besten sein. Aber wenn Sie ein etablierter Verkäufer oder eine größere Marke sind, dann könnte etwas wie Wiser das sein, was Sie wollen. Sie werden wissen, welchen Weg Sie einschlagen müssen, wenn Sie Wettbewerbsinformationen, hochwertige Daten, die regelmäßig extrahiert werden, und einen engagierten Kundensupport benötigen, um das Tool an Ihre Bedürfnisse anzupassen.
Viel Erfolg bei der Auswahl der für Sie passenden Repricing-Software!
