Markenmanagement

Was Sie über MAP Preisgestaltung für Dropshipper wissen müssen

Das Verständnis einer Marke oder eines Herstellers für den Online-Handel wäre unvollständig, wenn sie nicht wüssten, wie sich Dropshipping auf ihre Preisstrategien auswirkt.

Dropshipping ist eine Strategie, bei der ein Einzelhändler alle üblichen Teile des Prozesses für eine bestimmte Marke besitzt, aber nicht tatsächlich das Inventar für diese Marke auf Lager hat. Stattdessen arbeiten die Marke und der Einzelhändler mit einem Drittanbieter-Großhändler oder Hersteller zusammen, um die Bestellung zu erfüllen. Wenn also ein Kunde das Produkt dieser Marke kauft, liefert der Dropshipper die Bestellung aus, und das ist je nach Vereinbarung nicht unbedingt die Marke oder der Einzelhändler.

Dropshipping-Strategien sind aufgrund ihrer geringen Startkosten immer beliebter geworden. Außerdem benötigen Marken oder Einzelhändler kein Inventar, um loszulegen. Die Verbreitung von Dropshippern hat jedoch zu einigen Schwierigkeiten für Marken geführt, die sich für die Nutzung von Dropshippern entscheiden. Insbesondere die Art dieser Beziehung kann wichtige Preisinformationen verbergen oder die Verwaltung von Mindestpreisen oder MAP erschweren.

In diesem Artikel besprechen wir, was Sie über die Durchsetzung von MAP bei Dropshippern wissen müssen, welche Schwierigkeiten beim Umgang mit Verstößen von Dropshippern MAP häufig auftreten und was Sie tun können, um proaktiv Verstöße von MAP zu erkennen.

Dropshipping ist eine Strategie, bei der ein Einzelhändler alle üblichen Teile des Prozesses für eine bestimmte Marke besitzt, aber das Inventar für diese Marke nicht tatsächlich auf Lager hat.

Was Marken über MAP Durchsetzung für Dropshipper wissen sollten

Eine Minimum Advertised Price Policy oder MAP Policy ist eine Preisvereinbarung zwischen einem Hersteller oder einer Marke und seinen Wiederverkäufern, in der sich letztere verpflichten, den Preis eines bestimmten Produkts nicht unter einem vorher festgelegten Preis zu bewerben.

Eine MAP Richtlinie ist nicht rechtsverbindlich. Es ist eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung, Produkte zu einem bestimmten Preis oder darüber anzubieten. Der Schlüsselteil von MAP ist das Wort "beworben" - Einzelhändler können Produkte immer noch unter MAP verkaufen, aber sie können den beworbenen Preis nicht unter diese Marke fallen lassen. Wenn sie es doch tun, liegt es an der Marke, die Richtlinien von MAP durchzusetzen und die entsprechenden Sanktionen zu verhängen.

Angesichts der vielen Drittanbieter-Marktplätze, die heute online existieren, müssen Marken und Hersteller ständig darauf achten, wer ihre Produkte zu welchen Preisen verkauft. Einige Kanäle sind nicht seriös oder autorisiert, und heutzutage ist es für sie ein Leichtes, Ihre Produkte zu kaufen und sie zu einem beliebigen Preis weiterzuverkaufen.

Dies untergräbt nicht nur Ihre Preisposition, sondern kann auch Ihre Beziehungen zu den autorisierten Händlern schädigen, die mit diesen Graumarktanbietern konkurrieren müssen. In ähnlicher Weise ist das Dropshipping ein weiterer verbraucherorientierter Kanal, der genau auf Verstöße gegen MAP überwacht werden muss.

Beispiel für eine Dropshipping MAP Herausforderung

Marken und Hersteller sollten bei der Durchsetzung ihrer MAP Richtlinien mit Dropshippern proaktiv vorgehen. Schauen wir uns ein Beispielszenario an, um zu sehen, warum.

Ein Kunde geht auf einen Online-Marktplatz, um das Produkt einer Marke (BRAND A) zu kaufen. BRAND A verwendet ein Dropshipping-Fulfillment-Modell, sodass der Verkäufer das Produkt von BRAND A nicht in seinem Besitz hat. Beim Kauf erhält BRAND A eine Nachricht, die anzeigt, dass das Produkt verkauft ist, sowie die Versandinformationen des Käufers, die vom Dropshipper für die Erfüllung verwendet werden. Nicht enthalten ist jedoch der Verkaufspreis des Produkts.

Das Problem für Marke A ist, dass sie keinen Einblick in den Preis hat, den der Kunde für das Produkt bezahlt hat, und keine klare Sicht auf den beworbenen Preis des Produkts. Als Marke ist sie darauf angewiesen, die Preise manuell zu überprüfen oder die Geschwindigkeitstrends auf Anomalien zu analysieren. Dies ist nicht nur zeitaufwendig, sondern auch eine reaktive Art der Überwachung auf MAP .

Schlimmer noch, wenn Marke A über Amazon verkauft oder sich auf den Giganten für das Fulfillment verlässt, kann es sein, dass sie eine Vereinbarung mit Amazon haben, die es im Wesentlichen erlaubt, die Buy Box zu übernehmen oder die Artikel von Marke A auszulisten, wenn Amazons eigene Preisüberwachungsmethoden anderswo MAP Verstöße finden. Dies ist nur ein weiterer Grund, warum MAP Verstöße große Kopfschmerzen bereiten können, wenn sie unkontrolliert bleiben.

Kisten hinten im Lieferwagen

Was die MAP Durchsetzung bei Dropshippern auszeichnet

MAP Verstöße sind für jeden kostspielig, aber Marken und Hersteller haben einige einzigartige Herausforderungen mit Dropshippern. Basierend auf den Marken, mit denen wir gesprochen haben, können die Kosten für MAP Verstöße bis zu Zehntausende von Dollar pro Tag erreichen, wobei MAP Verstöße durch Dropshipping der Übeltäter sind.

Dropshipping wirft einige einzigartige Probleme für die Durchsetzung von MAP auf, die Sie bei großen Einzelhändlern vielleicht nicht sehen. Hier sind einige der wichtigsten davon.

Identifizierung von MAP-Verletzende Anbieter

Aufgrund des Dropshipping-Modells kann es bei einigen Anbietern schwierig sein, zu erkennen, ob sie gegen eine MAP Vereinbarung verstoßen. Das liegt wiederum daran, dass Sie möglicherweise keine Einsicht in ihre beworbenen Preise oder Verkaufspreise haben.

Darüber hinaus weiß Ihre Marke bereits, wer Ihre Produkte verkauft, weil Sie das alles eingerichtet haben, als Sie sich für Dropshipping entschieden haben. Es mag eine kleine Anzahl von nicht autorisierten Verkäufern oder Dropshippern geben, aber diese haben in der Regel nicht den gleichen Effekt oder die gleiche potenzielle Geschwindigkeit wie die Verkäufer, für die sie Dropshipping betreiben.

Die Methode der Durchsetzung/Kommunikation

Wenn es um MAP Verstöße geht, ist Schnelligkeit entscheidend, egal ob Dropshipping oder nicht. Ein Dropshipper-Modell bietet jedoch ein weiteres Werkzeug für Marken, die die Einhaltung von MAP durchsetzen wollen.

So haben diese Marken in der Regel einen Bestandsfeed mit dem Verkäufer eingerichtet, so dass der Einzelhändler weiß, welche Produkte zum Verkauf verfügbar sind. Wenn die Marke weiß, dass dieser Lieferant gegen MAP verstoßen hat, kann sie in ihre Lieferantenschnittstelle hüpfen und den Feed für die spezifischen Produkte, die unter MAP beworben werden, abschalten.

Dies würde typischerweise eine "Out of Stock"-Meldung auf der Website Ihres Anbieters auslösen, was diesen vom Verkauf Ihrer Produkte abhält. Bei Wiederholungstätern kann der Bestandsfeed für alle Ihre Produkte abgeschaltet werden.

Dann würden Sie auf den Lieferanten zugehen und ihn bitten, seine beworbenen Preise auf den vereinbarten Betrag zu setzen. Von dort aus kann der Bestandsfeed aktiviert werden und Sie können den Verkauf wieder aufnehmen.

Das Hin und Her zwischen Ihnen und Ihrem Lieferanten kann mehrere Stunden, wenn nicht sogar Tage dauern. Während dieser ganzen Zeit werden Ihre Produkte als "nicht auf Lager" angezeigt. Bei größeren Dropshippern mit hoher Geschwindigkeit könnten Sie Zehntausende von Dollar verlieren, während Sie den MAP Verstoß klären müssen. Wie immer ist eine schnelle Lösung ein Muss.

Die Nachverfolgung jedes Verkäufers, ob autorisiert oder nicht, in der gesamten Online-Handelslandschaft ist manuell recht mühsam.

Die Kadenz von Extraktion und Alarmierung

Wie wir bereits erwähnt haben, können die Kosten für eine MAP Verletzung erheblich steigen, je länger der Lieferant den verletzenden Preis gebucht hat. Die manuelle Bearbeitung von MAP Verstößen erhöht den Zeitaufwand für die Identifizierung und Behebung der daraus resultierenden Probleme.

Aus diesem Grund ist eine MAP Überwachungslösung so leistungsstark. Die Nachverfolgung jedes Verkäufers, ob autorisiert oder nicht, in der gesamten Online-Handelslandschaft ist manuell recht mühsam. Die Automatisierung des Prozesses zur Erkennung von MAP Verstößen hilft Ihnen, proaktiv zu sein und die Zeit bis zur Lösung jedes Verstoßes zu reduzieren.

Eine gute MAP Überwachungslösung bietet die Flexibilität, Ihnen untertägige Daten zu MAP Verstößen zu liefern und Ihnen möglicherweise ein taggleiches Reporting zu ermöglichen, damit Sie die Verstöße von heute sehen können.

Der Online-Verkauf erhöht die Komplexität Ihrer Lieferkette, Preisstrategie und Ihres Markenmanagements. Dropshipping kann ein großartiges Erfüllungsmodell sein, sollte aber nicht von der gleichen MAP Durchsetzung und Strategie ausgenommen werden, die Sie bei anderen Partnern anwenden. Überwachen Sie Dropshipper und Lieferanten genau, stellen Sie die Einhaltung von MAP sicher, und Sie können von den Einnahmen, die sie einbringen, stark profitieren.

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